2017年淘寶快速打造爆款方法

　　一個淘寶店鋪要運營好，首先就要懂得獲取免費流量。成功打造爆款，是每個店鋪的賣家都希望能實現(xiàn)的事，現(xiàn)在的爆款沒有以前的量那么大了，但是也不會消失，淘寶店鋪做爆款，就是先讓一個單品爆起來之后，再帶動店鋪其他產(chǎn)品銷售。如何打造爆款呢?下面我們一起來看看吧!

　　整體的思路是這樣的：

　　第一步：店鋪自檢，看下這個店鋪是不是合適拿過來操作，若不合適的話，就要果斷開新店。

　　自檢，就必須要看“數(shù)據(jù)”，歸類成3個模型。

　　1丶經(jīng)營模型：經(jīng)營模型主要是店鋪的主營占比，主營必須要和接下來要做的產(chǎn)品對口，并且占比要高，最好是能夠達到85%以上。

　　這個店鋪是2鉆(下圖)，其實信譽多少并不很重要，重要的是主營行業(yè)和主營占比，主營行業(yè)要和我們的要做的產(chǎn)品對應，服飾鞋包是包含了男女裝丶男女鞋丶包袋，內衣和服裝配件共7個類目。

　　若是主營不匹配的話，大多數(shù)情況下，請選擇開新店。

　　2丶服務模型：服務模型涉及的數(shù)據(jù)指標比較多，首先是DSR(動態(tài)評分)，3項最好都是飄紅，要是都綠了，那么就要想辦法去補救了。其次就是平均退款速度(逆指標)，近30天退款率(逆指標)丶近30天處罰數(shù)(逆指標)，這幾個都是逆指標，越小越好，如果服務模型劣于行業(yè)均值的話，那么這個店鋪想要爆發(fā)還是比較困難的，需要用一段時間先來改善這個數(shù)據(jù)，而不是一上來就想做出多大的成績的。

　　3丶誠信模型：誠信模型是最嚴重的，涉及到誠信方面的有作弊(比如刷單)丶售假(一般直接就扣了24分然后封店)，相關處罰過的店鋪，要想再做起來也是有難度的，基本上，建議這種店鋪可以選擇放棄了。

　　第二步：選品。選擇要操作的寶貝，這一點十分重要，這步?jīng)]做好，后面的做的再好都是白費。

　　建議大家選品的時候要多挑選幾個產(chǎn)品來作為備選，因為很多時候，往往我們認為不錯的產(chǎn)品沒有爆起，很多時候反而是自己不太看好的產(chǎn)品爆起。

　　要知道，一個產(chǎn)品的爆起，并不是偶然的，也并不是所有的產(chǎn)品都能操作成爆款，這是為什么呢?

　　因為決定消費者掏錢的因素是需求，消費者有需求才會產(chǎn)生消費。

　　對于中小賣家來說，建議大家用數(shù)據(jù)來選品會比較保險一些。

　　數(shù)據(jù)是怎么產(chǎn)生的呢?數(shù)據(jù)必須是通過市場，由買家產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，比如收藏丶成交量等，消費者的動作轉化成了數(shù)據(jù)，因此，數(shù)據(jù)是具有一定的參考性的。

　　應該怎么做呢?

　　很簡單。用軟件來獲取數(shù)據(jù)就好。

　　通過抓取新品期的寶貝(一般上架天數(shù)在30天以內，不同類不同)，新品期的寶貝，是上架時間不久，在選品的時候，幾乎每天都會爬抓數(shù)據(jù)下來看看，看看有沒有在短期內表現(xiàn)十分優(yōu)秀的寶貝，比如下面這個數(shù)據(jù)，小西裝類目：

　　上架了8天，有548個收藏量，收藏比(收藏量/瀏覽量)達到了10%，價格348元，屬于中端價位。

　　通過這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，我們可以看到，這個小西裝在短時間內就有548個消費者收藏，有101個消費者成交0多的價位，直接性價比優(yōu)勢快速進入市場(一般來說，服裝的利潤空間比較大，對于引流款了，收藏和成交都意味著消費者喜歡這件衣服，尤其是它的售價，并不低，是屬于中端價位，所以，我們只要找到這件衣服的貨源，可以上20可采用性價比策略插入市場應該是比較好的選擇)。

　　光看這個數(shù)據(jù)還不行，還得進入該寶貝的詳情頁，通過瀏覽詳情頁和評價進一步分析這件西裝。

　　另外，還要用數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版來了解這個寶貝的流量來源，通過這個就可以知道這個寶貝是怎么操作起來的。

　　根據(jù)經(jīng)驗，盡可能挑多幾款，在操作的時候，可以一并上架，通過市場再次驗證。

　　為什么要通過市場再次驗證呢?

　　在爬抓數(shù)據(jù)的時候，已經(jīng)是第一次驗證，因為數(shù)據(jù)就是由市場產(chǎn)生的，而這個數(shù)據(jù)，不一定靠譜。

　　為什么呢?

　　因為有時候數(shù)據(jù)也是會騙人的。

　　大部分賣家都是沒有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的，那么就不能看這個單品的流量來源，也就不能判斷該單品的操作方法，那么可能對方是通過第三方活動資源，或者是通過作弊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，這樣的話就會對我們造成誤導，這也是我們需要避免的。

　　另外，這里可能會產(chǎn)生一個疑問，要是找不到這個產(chǎn)品的貨源該怎么辦呢?

　　一旦遇到這種情況，就要選擇第二種方案了，也即是爆款特征分析。

　　第二種方案同樣來源數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)可以通過工具，官方的用數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版(收費)，第三方的生e經(jīng)(收費)和市場分析精靈(有免費版)。

　　屬性的分析由來已久，用生e經(jīng)分析的數(shù)據(jù)適合市場未入季的行業(yè)，而下圖是市場分析精靈，爬抓的數(shù)據(jù)是實時的數(shù)據(jù)，比較適合當季的行業(yè)。

　　通過上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)，面料里面【滌綸】的市場占有率是最高的，把這些市場占有率高的屬性特征找出來，然后再根據(jù)這些特征去尋找相應的貨源。

　　但是使用這種方式的話，我們就需要測款，除非找到相同的產(chǎn)品，看到市場反饋，而測款最快最直接的方法就是用直通車了，用直通車測個3天左右就差不多了，爆款跟我們上面爬抓數(shù)據(jù)是同一個道理的，將產(chǎn)品放在消費者面前，看消費者點擊率怎么樣丶收藏量怎么樣。

　　其實上一個問題根本不算問題，因為幾乎不存在找不到貨源的情況，淘寶上每一個賣家都可以成為你的供應商，1688上也有著很豐富的貨源，量一旦起來的話，可以立馬做分銷商或者工廠下單。

　　第三步：找詞(主打關鍵詞)

　　做單品，也是要先聚焦，做好主打關鍵詞，再讓主打關鍵詞帶動所有關鍵詞。

　　這一步也很重要，前期確定這個主打關鍵詞其實也是一門很大的學問。

　　如果詞太大，就很難競爭得過對手，因為對手太多，若是詞太小的話，雖然也很容易競爭過對手，但是即便讓你排到第一又怎么樣呢?詞本身就小，流量也不會很多的。

　　沒有具體的閥值的情況下，就需要通過對比來選擇最佳的詞，找詞的渠道，無非就是下拉詞，相關詞和長尾詞，在工具上可以用淘詞(數(shù)據(jù)魔方)丶生意參謀(免費)和搜詞精靈(有免費版)

　　搜詞精靈

　　如果用不起數(shù)據(jù)魔方的話，用這個軟件也是不錯的選擇。

　　這個是淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)和直通車流量解析的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)時間維度是一周平均，主要看搜索指數(shù)丶成交指數(shù)和寶貝數(shù)，這個詞一定是要有買家搜索的，因此，搜索指數(shù)一定不能太低，當然，也不能太高，相對應的成交指數(shù)要有，相對比同層級的詞不要太低就好。

　　通過關鍵詞數(shù)據(jù)可以更加精準，有目的性的挑詞，同時，還可以了解所在行業(yè)的競爭環(huán)境。

　　但是，數(shù)據(jù)有時候也不一定會“老實”的。

　　關鍵詞數(shù)據(jù)里面有一項十分重要的指標，是搜索指數(shù)，這個搜索指數(shù)經(jīng)常會誤導人。

　　很多小伙伴會發(fā)現(xiàn)一些“神祠”，搜索指數(shù)很高，寶貝數(shù)很少，于是就趕緊用了，還以為會有大量的流量引進來，但結果卻是，并沒有大量的流量進來，而且更加令人不解的是下架當天都上這個關鍵詞搜索頁的第一頁了，但是當天卻只有300個展現(xiàn)，要注意，是展現(xiàn)，不是UV。

　　下面我們就來一起看看是怎么回事吧：

　　案例：“夏季男版鞋”和“夏季男鞋”

　　咋看之下，這個詞不錯，有6000多的寶貝數(shù)，但是在旺季卻有6W的搜索指數(shù)，但是實際的情況卻并不樂觀。

　　再來看第二個詞

　　這個詞的搜索指數(shù)和上個詞是完全一樣的，寶貝數(shù)卻有74.37萬之多，

　　我們可以看出數(shù)據(jù)是完全重疊的，兩個詞的數(shù)據(jù)是合并的(因為淘寶系統(tǒng)認為搜索這個兩詞的買家，需求是同一個)，但是“夏季男版鞋”這個詞并沒有多少消費者會搜索，這個詞的主要數(shù)據(jù)是“夏季男鞋”產(chǎn)生的，因此，遇到一些看似“神詞”的詞，也千萬不要掉以輕心，一定要站在買家的角度去思考，會不會搜索這個詞。

　　除了數(shù)據(jù)之外，相關性也是很重要的，這個詞必須要和產(chǎn)品有強相關，也即是你的衣服是長袖的，就不要用“短袖”這個詞，而且，詞的第一匹配類目也必須要和即將發(fā)布的類目匹配，這個可以通過工具查看的，也可以通過淘寶指數(shù)查看，比如下體的“大碼連衣裙”這個詞，第一匹配類目是連衣裙，如果是大碼女裝類目用這個詞的話，在搜索上會相對吃虧的。

　　最后就是要避免用詞違規(guī)，最好不要用別人的品牌詞，還有一些禁用的詞。

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