2017最新淘寶直通車推廣攻略
直通車是作為賣家常用的一種比較有效的推廣方式，為淘寶新手賣家，一開始最發(fā)愁的莫過于流量問題，那么如何能做到流量的引入?提高店鋪訪客數(shù)量?下面yjbys小編就為大家解密淘寶直通車推廣攻略。
直通車推廣步驟
1、引入流量
2、降低推廣成本
3、提高產品的點擊率和轉化率
(1)第一個階段(制定引流策略)
接手一個賬戶，首先要分析這個賬戶的“開車”歷史與賬戶基礎;看以前是否推過，若推過的話，分析之前的推廣效果，來決定之前所推的寶貝或關鍵詞的去和留;若沒有推過的話根據(jù)店鋪現(xiàn)階段的經營情況來選擇要推廣的寶貝，例如寶貝的基礎銷量、跳失率、好評率，收藏量、停留時間、寶貝訪客價值等);
然后是分析市場的走勢，對比往年同期，處于上揚還是下降趨勢，選擇上揚的寶貝能夠在市場的推動下，更有利于推廣;
最后根據(jù)賬戶基礎的好壞來決定加一些什么樣的詞，對基礎比較好，需要大流量的店鋪來說熱詞、大詞的占比可以大一些，但是對于基礎較差，預算有限的賬戶來說，可以有限加一些精準詞。同時要刪減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點擊的關鍵詞，來提高關鍵詞的質量分;
此外還要時常觀察站外、站內、定向與移動端的流量效果，來調整他們的折扣。不同的類目在各流量渠道上投放的效果會有所不同，前期可以先全部打開，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行逐步的調整。如移動端效果比較好的時候可以提高移動端投放折扣，可以多添加一些移動包里的關鍵詞;如定向比較好的時候可以細化人群定向，多添加一些興趣定向，同時在搜索人群定向上也可以重點優(yōu)化。
(2)第二個階段(提升點擊率)
在流量提升來之后，觀察其點擊率。推廣創(chuàng)意是直接影響點擊率的重要因素，一般都使用AB測試法，根據(jù)點擊率的高低來決定更換哪張推廣圖片或者修改哪個標題。其次還可以從關鍵詞匹配度、寶貝所處位置、寶貝款式、競爭關系、價格、銷量、是否商城、活動、是否包郵、DSR等因素入手提升點擊率。
(3)第三個階段(提高轉化率)
接下來就是產品的轉化率(轉化率=總成交筆數(shù)/點擊量)。在流量上來的基礎上，產品轉化率的高低，與店鋪內的裝修排版、寶貝詳情頁的好壞、寶貝的DSR評分、好評率、寶貝的基礎銷量、寶貝所參加的活動;寶貝的市場等息息相關;
但是單單從操作淘寶/天貓直通車的角度來說，對于一些有轉化成交的詞，適當提高出價，添加轉化詞的衍生詞及淘寶/天貓直通車后臺“優(yōu)化建議”給出轉化率高的詞;
同樣要關注、站外、定向、移動端的轉化效果，來分析寶貝哪種推廣方式的轉化更高，以便加大其推廣力度;
通過定向來確定寶貝的精準受眾，提高出價，以便提高轉化。
(4)第四個階段(降低PPC)
降低PPC;淘寶/天貓直通車是付費的推廣工具，對于賣家來說，花少的錢來獲得高的利潤才是他們最想要的結果;因此降低推廣成本也是推廣過程中必須做的，養(yǎng)詞(提高關鍵詞質量分)是降低PPC的最好方法;提高關鍵詞質量得分的主要方法有添加基礎分高的詞、提高創(chuàng)意與關鍵詞的相關程度、添加與寶貝類目/屬性/文本的相關程度高的關鍵詞、提高買家體驗等等;在降低PPC的同時，要記得優(yōu)化，數(shù)據(jù)是不斷變化的，優(yōu)化也要不斷地跟進(每日刪減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點擊的關鍵詞，添加轉化詞的衍生詞，刪除質量得分較低的詞，添加高質量得分的詞;對于部分高消耗，低轉化、低收藏的詞，或者大量展現(xiàn)卻無點擊的關鍵詞，做降價或刪減處理。轉化詞提高流量獲取能力;觀察站外和定向的點擊轉化情況，并作相應的調整)。
淘寶直通車推廣技巧22問
在備戰(zhàn)雙十一中，關于直通車推廣技巧的一些常見問題，分享給大家。
1、風格店鋪在推廣方面是以鉆展為主，還是以直通車為主呢?
風格店鋪的直通車效果比正常店鋪會好很都，2個可以同步，具體看數(shù)據(jù)哪個數(shù)據(jù)更好就主推。
2、最近直通車的點擊都是無線的，PC端幾乎沒有，展現(xiàn)高，沒有點擊，車圖有優(yōu)化，需要怎么操作?
目前的直通車系統(tǒng)是移動端的權重做到了而pc的流量相對比較少，可以嘗試提高pc的出價，移動的.溢價還是按照你目前的正常出價。
3、問下直通車，為什么我的定向開通一個流量沒有，出價0.99,溢價35%，是設置有什么問題嗎?
定向的出價你可以嘗試稍微調高一點看看，如果有展現(xiàn)，可以調下價格觀察下。
4、服裝類目直通車測款一般需要多長時間?
有用時間衡量，足夠量的展現(xiàn)和點擊，可以通過點擊率測試出來爆款。
5、如何快遞提高無線質量分?
手機專享價、手機直通車溢價160%以上、客服引導顧客手機下單更優(yōu)惠，讓手機訂單多起來，質量得分就高了。
6、最近生意越來越差，流量越來越少，該怎么辦?
秋款已經差不多了，現(xiàn)在要準備冬天，東北已經下雪，初期直通車可以定那邊推廣，點擊率高。
7、直通車怎么測新款的呢?需注重哪些指標呢?
測款首要指標是點擊率，點擊率代表你的流量獲取能力。
第二指標是收藏比，代表客戶喜好程度。
8、雙冠店鋪轉行后銷量都一百多了，但都是直通車燒起來的，結果沒自然流量。轉行會影響多久?
DSR評分、積分是半年的，你之前的積分如果占比很多，有可能店鋪權重還在之前類目，所以排名不會好。
最好轉型要把店鋪放半年再啟動。
9、新寶貝做了直通車對自然搜索有幫助嗎?
有的，不過不是很大，一開始低價引流就可以了。
10、當前長尾詞單價越來越高，如何能夠異軍突圍?
其實決定詞的價格，無非是點擊率和質量得分，目前的情況還是建議從質量得分來優(yōu)化，比如你的詞的點擊率和轉化率。
11、大詞拿不到，長尾詞又搜的少，怎么辦，真的用大詞燒嗎?
去生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等多找一些長尾詞，大詞質量分可以的前提下也可以推廣起來，比如第二頁左邊搜索結果頁面的位置也不錯。
12、直通車PC都是10分，無線端的質量分一直上不去，什么原因?
可以新建一個計劃，然后無線關鍵詞先挑選一些質量分高的詞進行推廣，然后慢慢再增加一些大詞。
13、直通車同一個關鍵詞最好設定在幾款推廣產品上好呢?越多越好嗎?
是越多越好，不超過2個寶貝，如果詞重復過多展示規(guī)則決定部分產品不給于展示機會。
14、測爆款開直通車是比較好的選擇嗎?
是的，測款直通車的速度會更快，當然鉆展也可以，不過直通車的前段工作比較快。
15、定向可以和關鍵詞同時推廣嗎?
可以同時推廣的是直通車不同的流量獲取渠道。
16、現(xiàn)在每天直通車消耗200，準備20號開始，把日消耗提到2000，這樣直接增長好。還是循序漸進好呢?
建議還是循序漸進，因為你的花費翻倍是需要有數(shù)據(jù)支撐的，不能盲目提高花費。
17、直通車賬戶權重很差，質量分低，扣費高，怎么測款?
把直通車的賬戶權重拉高，可以找車圖點擊率比較高的養(yǎng)權重7天左右再測款。
18、關鍵詞出得挺高的，但是沒有轉化，調低價格又沒有流量。有什么因素需要注意?
我建議調車，按照你的直通車和你的店鋪的ROI來調整，如果店鋪盈利的話可以提高出價如果店鋪不盈利可以降低出價。
19、一款產品關閉PC端推廣，只做手機端直通車，出低價比例調成400%這樣效果好嗎?
如果你的關鍵詞都沒有手機小圖標，這種方法是無效的，因為6分以下關鍵詞沒有展示機會。
20、類目較小，直通車質量分一直上不去咋辦?
類目小，很容易造成寶貝錯放類目，先看看，賣起來的寶貝是否和你在一個類目上，再就是努力讓出價關鍵詞有成交，增加質量得分。
21、優(yōu)化直通車推廣圖的時候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動了寶貝，這個有影響嗎?
或者控制在什么頻率好點。
沒有關系，盡量不要頻繁換主圖，測試車圖盡量用后幾張圖片測試。
22、要怎么優(yōu)化無線直通車?
無線關鍵詞先添加一些質量分高的詞，然后投放一段時間再增加其他詞還有你要保證添加的詞在相關性至少保證住4個格。
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