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2017淘寶直通車推廣如何抓住流量上升期
做電商的人應(yīng)該都明白一個(gè)道理，能夠抓住大流量來臨前做好店鋪運(yùn)營策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒有做準(zhǔn)備的商家走前了許多步，當(dāng)大流量真正來臨的時(shí)候就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利，根據(jù)流量紅利進(jìn)行推廣層面的策劃呢?
比較明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品的一年中的流量紅利可能就只是那一兩個(gè)月，但如果我們認(rèn)真分析，做好前期的推廣策劃工作，仍然可以在這短短紅利期獲得不錯(cuò)的收益的!
一、店鋪分析
1.營業(yè)額：6月份每天營業(yè)額在1500-2000之間;
2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無線=1.5/8.5，市場(chǎng)流量處于平穩(wěn)期，加之產(chǎn)品客單價(jià)比較高，流量處于瓶頸中;
3.寶貝情況：有一款高銷量款，兩款暢銷款，4款低價(jià)引流款;
4.轉(zhuǎn)化率：客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;
二、流量高峰推廣策略
2015年關(guān)鍵詞“書包”的流量解析圖：
(一)分析
從流量解析可以看出書包類目流量在暑假期間有較大的上升直到開學(xué)后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個(gè)階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號(hào)到8月10號(hào)，處于緩緩上升期，流量相對(duì)6月份上升了100%，8月10號(hào)到9月1號(hào)處于爆發(fā)期，流量相對(duì)6月上升300%，9月1號(hào)到9月7號(hào)處于下降期，相對(duì)6月份上升了200%。
(二)預(yù)算
6月份每天預(yù)算為350元，那么在流量各個(gè)時(shí)期，我們根據(jù)流量相對(duì)于6月份上漲幅度把預(yù)算也做了相應(yīng)幅度的上升!而且在每個(gè)時(shí)期同時(shí)做內(nèi)部的緩慢上升和緩慢下降推廣預(yù)算的策劃。
(三)流量引入
1.上調(diào)10-20%出價(jià)，無線占比大，把無線端溢價(jià)拉高;
2.找準(zhǔn)流量中的匹配人群，客單價(jià)高，拉高高消費(fèi)人群溢價(jià);
3.分步驟逐步增加關(guān)鍵詞，優(yōu)先加大高銷量款流量，后逐步加大暢銷款和低價(jià)引流款;
4.開啟定向推廣;
5.同時(shí)店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪活動(dòng)，贈(zèng)送開學(xué)禮品。
(四)過程中優(yōu)化
1.把控點(diǎn)擊率
在上升期找準(zhǔn)成交詞，加購詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續(xù)加詞換詞，巧用精準(zhǔn)匹配廣泛匹配，在流量進(jìn)入同時(shí)把點(diǎn)擊率把控住。
2.巧用溢價(jià)
在流量進(jìn)入同時(shí)，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時(shí)候巧用人群溢價(jià)，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。
3.逐步引導(dǎo)流量
在上升期前期，高銷量款計(jì)劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷款和低價(jià)引流款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)次之，優(yōu)先在于逐步提高出價(jià)以及添加更多的精準(zhǔn)詞次精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。
三、結(jié)果表現(xiàn)
那么在把控住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直通車賬戶權(quán)重也是穩(wěn)步上升中!流量上升，PPC下降!
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