淘寶新店如何推廣

時(shí)間：2022-03-22 12:48:44 淘寶我要投稿

淘寶新店如何推廣

　　如果你是淘寶新手，對(duì)淘寶很迷茫，不知如何下手，但卻非常希望能夠有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)淘寶店如何起步，來(lái)讓自己的網(wǎng)店獲得成交量，為自己帶來(lái)利潤(rùn)，下文小編為大家分享淘寶新手推廣網(wǎng)店的方法，希望對(duì)大家有幫助!

　　淘寶新店如何推廣篇1

　　一、流量

　　一般來(lái)說(shuō)淘寶有兩個(gè)免費(fèi)的排名，一個(gè)是所有寶貝排名，第二個(gè)是人氣寶貝排名。

　　所有寶貝排名要注重的因素是：

　　1、相關(guān)性(類(lèi)目相關(guān)，標(biāo)題要有關(guān)鍵詞)

　　2、櫥窗推薦

　　3、下架時(shí)間

　　4、商城優(yōu)先

　　5、消�？壳�

　　人氣寶貝排名要注重的因素是：

　　1、交易量

　　2、轉(zhuǎn)化率

　　3、收藏量

　　4、回頭客

　　5、其他：還會(huì)參考支付寶使用率、消保、發(fā)貨速度評(píng)分、服務(wù)態(tài)度評(píng)分、好評(píng)率、賣(mài)家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。

　　因?yàn)槭切碌�，人氣寶貝排名那塊暫時(shí)可以先不考慮，主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是：

　　1、類(lèi)目正確

　　按照自己的寶貝的排名屬性，把自己的寶貝給放到合適的類(lèi)目里，因?yàn)槿绻?lèi)目放錯(cuò)了，你的寶貝會(huì)被降權(quán)的，降權(quán)后就搜索不到。

　　2、上架時(shí)間

　　一般淘寶在一周當(dāng)中，周一至周五的流量比較大的，周六至周日流量相比而言較小，所以，建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當(dāng)中，一般上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上9點(diǎn)左右是流量高峰，如果你對(duì)你的寶貝的流量高峰不清楚，可以在這幾個(gè)時(shí)間上架。

　　3、同時(shí)只上架兩個(gè)寶貝

　　一個(gè)店鋪的寶貝在淘寶首頁(yè)，同時(shí)只能出現(xiàn)兩個(gè)，所以，標(biāo)題相似的寶貝，上架的話就同時(shí)只上架兩個(gè)，然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。

　　4、櫥窗推薦

　　要給上架中的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，尤其下離下架還有一個(gè)小時(shí)的寶貝。

　　5、標(biāo)題

　　標(biāo)題一般的模板是：營(yíng)銷(xiāo)詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標(biāo)題因?yàn)橹荒軐?xiě)60個(gè)字符，30個(gè)漢字，所以，每一個(gè)字符都很重要，大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶搜索的關(guān)鍵詞給融入到里面去，這樣能夠增加寶貝的展現(xiàn)量，我會(huì)再寫(xiě)一篇日志說(shuō)明下如何尋找關(guān)鍵詞及如何寫(xiě)出更好的標(biāo)題!

　　以上的都是免費(fèi)獲取淘寶基礎(chǔ)流量的方法，但是，光有流量是不行的，你還要考慮到轉(zhuǎn)化率，新店一般沒(méi)有成交量的，而人們一般都不喜歡當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活動(dòng)促銷(xiāo)等等，下面李雷霆來(lái)介紹下如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

　　二、轉(zhuǎn)化率

　　1、促銷(xiāo)

　　你要做促銷(xiāo)，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包郵，只限前5名購(gòu)物的顧客，每名顧客只能購(gòu)買(mǎi)一件。

　　促銷(xiāo)這塊也是很講究的，一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是鼓勵(lì)人們購(gòu)物，限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發(fā)現(xiàn)，限制性比促銷(xiāo)更能夠讓人采取行動(dòng)，要達(dá)到更好的效果，建議大家兩者都用一下。

　　還有淘寶也特意為打折的寶貝設(shè)置了一個(gè)流量入口。

　　2、刷單

　　寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的評(píng)價(jià)，這些都可以用刷銷(xiāo)售來(lái)解決，所以，刷單對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰，具體如何刷單，可以看下我寫(xiě)的淘寶刷單注意事項(xiàng)(中小賣(mài)家)，一個(gè)原則就是，模仿真實(shí)的用戶網(wǎng)購(gòu)行為。

　　3、寶貝模板

　　產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示——品牌介紹——效果評(píng)測(cè)——名人推薦——用戶體驗(yàn)反饋——熱銷(xiāo)紀(jì)錄——使用需知

　　新手賣(mài)家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來(lái)進(jìn)行排序，再參考下同行做的比較優(yōu)秀的就可以了。這個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升是非常非常重要的，一個(gè)好的寶貝頁(yè)面，用戶看完后，甚至?xí)苯酉聠巍?/p>

　　4、寶貝主圖

　　寶貝主圖對(duì)于吸引用戶點(diǎn)擊有很大的作用，主圖的做的好，那寶貝點(diǎn)擊率就高，做的不好，對(duì)于寶貝的淘寶seo優(yōu)化影響也都是比較大的。所以，大家在淘寶搜索的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在第一頁(yè)的寶貝的主圖都比較的誘人的，而且還有促銷(xiāo)文字。主圖這塊建議大家，把自己寶貝的細(xì)節(jié)給展現(xiàn)出來(lái)，然后在寫(xiě)上一句話賣(mài)點(diǎn)就好。但是主圖上的文字不要太多，淘寶對(duì)于牛皮癬圖片是深?lèi)和唇^!

　　5、客服話術(shù)

　　用戶要購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，與客服聯(lián)系，基本上就是處理下一些不明白的地方，講講價(jià)，確認(rèn)下收獲的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)你只要態(tài)度客氣一點(diǎn)就好了，什么要引導(dǎo)客戶下單，這個(gè)可以慢慢再學(xué)，前期只要態(tài)度好，自己再臨場(chǎng)發(fā)揮下就好了。

　　三、用戶好評(píng)

　　好評(píng)對(duì)于整店權(quán)重提升是很有幫助的，而且好評(píng)越多，寶貝的轉(zhuǎn)化率也會(huì)越多。但是，很多用戶購(gòu)買(mǎi)之后都會(huì)忘記過(guò)來(lái)給好評(píng)的，所以，店主可以在發(fā)貨的時(shí)候提醒買(mǎi)家給好評(píng)，比如放上一個(gè)小紙條，如果好評(píng)的話可以給予現(xiàn)金回饋，這個(gè)就要根據(jù)寶貝的價(jià)格來(lái)定，比如，可以是3塊錢(qián)等等!如果買(mǎi)家沒(méi)有及時(shí)給好評(píng)，也可以等買(mǎi)家上線后，讓他幫忙好評(píng)，然后再給予現(xiàn)金回饋!

　　淘寶新店如何推廣篇2

　　確認(rèn)目標(biāo)競(jìng)品

　　每一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，也是市場(chǎng)里的一個(gè)渠道。例如太陽(yáng)鏡，會(huì)有“太陽(yáng)鏡女”、“太陽(yáng)鏡男”、“太陽(yáng)鏡個(gè)性”等等這些詞語(yǔ)。

　　對(duì)于太陽(yáng)鏡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)關(guān)鍵詞又細(xì)分了不同的小的市場(chǎng)，每一個(gè)詞語(yǔ)對(duì)應(yīng)了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，所以要確定對(duì)手的第一步就是要想清楚產(chǎn)品主要的關(guān)鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個(gè)大的范圍，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)大圈子里有很非常多的產(chǎn)品。

　　很明顯這些產(chǎn)品不可能都是你的對(duì)手，這時(shí)價(jià)格是一個(gè)很好的篩選維度了，即使是同一個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，一定會(huì)分為低中高不同檔次的，不同的定價(jià)在市場(chǎng)里圈住不同的層級(jí)。

　　確定單量計(jì)劃

　　鎖定對(duì)手，以他的銷(xiāo)量作為參照標(biāo)準(zhǔn)

　　在淘寶整個(gè)系統(tǒng)里，所有商家無(wú)論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店，對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，始終有個(gè)恒定不變的任務(wù)就是從全網(wǎng)眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好。系統(tǒng)考核店鋪的標(biāo)準(zhǔn)有很多，無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數(shù)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量是很重要的參考依據(jù)。當(dāng)你鎖定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的銷(xiāo)量能夠在一定周期之內(nèi)逐漸達(dá)到并且超過(guò)他，穩(wěn)定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強(qiáng)。

　　對(duì)手真實(shí)的銷(xiāo)量在收貨人數(shù)的基礎(chǔ)上浮約20%

　　在目前銷(xiāo)量排序規(guī)則下是按照收貨人數(shù)，指在這家已經(jīng)拍下并且確認(rèn)了訂單算一個(gè)收貨人數(shù)。那已經(jīng)拍下還沒(méi)來(lái)得及拿到產(chǎn)品的，事實(shí)上也是一個(gè)真實(shí)的銷(xiāo)售產(chǎn)生了，建議制定目標(biāo)時(shí)候要有一個(gè)上浮。上浮的比例在不同類(lèi)目也是不同的，可以根據(jù)實(shí)際情況做靈活調(diào)整。如果訂購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)或者市場(chǎng)行情，可以查看對(duì)方每天銷(xiāo)售件數(shù)，更準(zhǔn)確的計(jì)算月銷(xiāo)售量。

　　打開(kāi)市場(chǎng)行情→商品店鋪榜→行業(yè)粒度→流量商品榜→查看詳情

　　第一周的產(chǎn)品的銷(xiāo)售做遞增，等真實(shí)出單后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)適時(shí)干預(yù)。

　　核心是保持每天的產(chǎn)出穩(wěn)定，關(guān)注“UV價(jià)值、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏率”這幾個(gè)數(shù)據(jù)；

　　初始的'UV價(jià)值和支付轉(zhuǎn)化率可以參照同行的平均水平，比對(duì)方高一些即可；

　　前三天的基礎(chǔ)銷(xiāo)量不需要過(guò)于看重有多少訪客，只需要保持銷(xiāo)量遞增；

　　干預(yù)的訂單，進(jìn)店途徑要盡量分散，時(shí)間分布在不同時(shí)間段；

　　剛開(kāi)始賣(mài)家是比較辛苦的，要不斷的記錄數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)覺(jué)得怎么干預(yù)以及干預(yù)多少單，這個(gè)工作至少持續(xù)一個(gè)月，一個(gè)月以后鏈接比較穩(wěn)定問(wèn)題就不大。

　　初期客戶如何進(jìn)店

　　前三天需要記錄給出展現(xiàn)的詞語(yǔ)有哪些；

　　每一個(gè)有展現(xiàn)的詞語(yǔ)成交2—3單，繼續(xù)記錄第二天的數(shù)據(jù)情況；

　　重復(fù)以上過(guò)程，直直關(guān)鍵詞穩(wěn)定

　　長(zhǎng)尾詞方式

　　前三天分布3—6個(gè)關(guān)鍵詞；

　　第四天開(kāi)始記錄數(shù)據(jù)，看哪些詞語(yǔ)獲得展現(xiàn)，然后圍繞這些詞語(yǔ)獲得2—3單，繼續(xù)記錄數(shù)據(jù)；

　　重復(fù)以上過(guò)程，直直關(guān)鍵詞穩(wěn)定

　　直通車(chē)跟進(jìn)成交詞

　　將有成交的詞語(yǔ)全部添加進(jìn)入直通車(chē)；

　　讓成交詞語(yǔ)獲得更多的曝光，加速成交；

　　修正人群標(biāo)簽

　　收藏與加購(gòu)的配合計(jì)劃

　　20xx年以后淘寶把收藏與加購(gòu)的權(quán)重大幅度提升，干預(yù)收藏與加購(gòu)本質(zhì)上讓系統(tǒng)認(rèn)為我們新品是比較受歡迎的。

　　需要提前準(zhǔn)備大量的人愿意配合操作

　　一般在越7—10天后使用

　　安排做銷(xiāo)量的人提前1—3天收藏與加購(gòu)?fù)?lèi)產(chǎn)品

　　安排少部分人購(gòu)買(mǎi)同行產(chǎn)品再申請(qǐng)退款后在拍自己的產(chǎn)品

　　常見(jiàn)安全賬號(hào)獲取途徑

　　無(wú)論我們通過(guò)什么渠道解決這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有絕對(duì)安全，無(wú)論哪一種方式解決背后都隱藏著成本問(wèn)題，成本越高安全系數(shù)也是越高的。新品在推廣的時(shí)候，這一部分的話費(fèi)也要列入預(yù)算以內(nèi)，否則安全性是沒(méi)有辦法得到較好的保證，我個(gè)人認(rèn)為這一部分的成本花的是比較值得，這一部分解決了，后面會(huì)省掉很多事情。

　　解決方案

　　方案一：從身邊的親戚朋友入手

　　a）尋找身邊的親戚朋友、員工幫自己完成最初的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，每個(gè)人再找3—5人

　　b）詢問(wèn)其中是否有人愿意介紹身邊更多的人幫忙。給予合適的利益（送些小東西）

　　方案二：加入各種垂直群

　　a）核心是贈(zèng)品上要有針對(duì)性

　　b）給有意愿的人送質(zhì)量好的小東西（成本上也要兼顧），他們會(huì)自發(fā)傳播

　　方案三：參加試客平臺(tái)

　　a）商家提供產(chǎn)品給平臺(tái)，平臺(tái)通過(guò)贈(zèng)送或者高折扣的機(jī)制給商家?guī)?lái)真實(shí)的訪客和成交

　　b）合作的平臺(tái)：聚折良品&琳瑯秀

　　全面監(jiān)控產(chǎn)品和競(jìng)品數(shù)據(jù)

　　記錄自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是為了監(jiān)測(cè)產(chǎn)品效果如何，記錄對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是為了看對(duì)手有什么動(dòng)作或狀態(tài)，我們也需要作出針對(duì)性的調(diào)整，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　競(jìng)品流量來(lái)源的分析

　　生意參謀→行業(yè)粒度→熱銷(xiāo)商品榜→找到子類(lèi)目→查看詳情

　　可以清晰的看到PC端和無(wú)線端的流量來(lái)源：

　　做成一個(gè)表格分析：

　　競(jìng)品轉(zhuǎn)化率的分析

　　根據(jù)上面的表格算出轉(zhuǎn)化率

　　a）每個(gè)流量渠道的轉(zhuǎn)化率

　　b）統(tǒng)計(jì)多個(gè)流量競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率

　　c）整理出新品期首先搶占的流量渠道

　　競(jìng)品點(diǎn)擊率的分析

　　先做出一張和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主圖類(lèi)似的圖片，把模仿的主圖和要使用的主圖同時(shí)拿到計(jì)劃單元中投放，看這兩張主圖哪一張點(diǎn)記錄比較高。

　　最后總結(jié)三點(diǎn)，大家在推廣過(guò)程中一定要注意的：