直通車與鉆展結(jié)合的推廣方法

　　現(xiàn)在打開手機(jī)淘寶，直接映入眼簾的是各個模塊，很多的圖文展示。以前，客戶在使用手機(jī)淘寶的時候大部分還是通過搜索的方式找自己喜歡的東西，但是今年手淘首頁改版后，我們可以明顯的感覺到，即使不使用關(guān)鍵詞搜索，我們也可以找到自己想要的東西。更多的是內(nèi)容化營銷。直接影響到到了手機(jī)端搜索的使用。直通車流量似乎遇到了瓶頸。所以說現(xiàn)在淘寶流量入口不像以前那樣單一了，變得多樣化。下面我們就來談?wù)勚蓖ㄜ嚺c鉆展結(jié)合的推廣方法。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　一、鉆展優(yōu)勢

　　鉆展是CPM廣告，主動展示廣告給客戶看，直通車為CPC廣告，被動依靠用戶搜索關(guān)鍵詞點擊廣告。

　　1、流量大

　　直通車關(guān)鍵詞搜索點擊廣告，是有一定天花板的，當(dāng)達(dá)到一定的流量以后，要么是CPC高得難以接受，要么是整個類目就這么點流量，全淘寶搜索量有限，每天搜你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的就這么幾個人，展現(xiàn)量有限，錢花不出去。

　　2、放眼全網(wǎng)，跨類目投放

　　很多賣家抱怨流量太少，原因其實有兩種，第一，服飾鞋包化妝品熱門類目，長期被大賣家占據(jù)，沒有銷量，沖不上去;第二，你所在的類目，流量太單一，搜索量本來就很少，自然沒有機(jī)會獲得大量搜索流量。

　　二、直通車新品推廣策略

　　1.選款上車，把質(zhì)量得分養(yǎng)好，把點擊率做好

　　關(guān)于選款，這塊講到的也是比較多，大家應(yīng)該也是比較熟悉的，簡單再概況一下，應(yīng)季性為基礎(chǔ)，可以根據(jù)寶貝的人氣，轉(zhuǎn)化率情況，選擇比較好的寶貝上車測試，經(jīng)過一周左右的時間，就可以看出來哪款反應(yīng)好些，把流量，轉(zhuǎn)化，加購，收藏好的，庫存充足，有利潤空間的寶貝作為主推款來推。這是選款的注意事項。

　　2.關(guān)鍵詞調(diào)整

　　剛開始寶貝上車，需要添加關(guān)鍵詞，現(xiàn)在直通車后臺更新了詞包，我們可以通過熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機(jī)標(biāo)來添加詞，也可以通過指數(shù)篩選包括相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)、市場均價、競爭指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行添加。

　　3.創(chuàng)意的調(diào)整

　　1)本地化上傳

　　現(xiàn)在直通車后臺可以通過本地上傳的方式上傳創(chuàng)意主圖，這樣避免了有些時候會擔(dān)心換上新的主圖會不會影響到在銷寶貝的權(quán)重問題。

　　2)創(chuàng)意優(yōu)化

　　建議新品上車的時候上滿4個創(chuàng)意，這樣可以快速的測試一下圖片的點擊率情況，另外前期可以采用輪播的形式進(jìn)行流量分配，等到有一定的數(shù)據(jù)積累，想要數(shù)據(jù)提升時，再采用優(yōu)選即可。

　　三、鉆展新品推廣策略

　　1.確定主要投放展位，一般情況下，可以考慮從以下展位進(jìn)行投放

　　2.素材的準(zhǔn)備

　　通過上面展位，我們可以看到每個位置都有 明確的要求，圖片尺寸都是不一樣的，所以在推廣時，素材的準(zhǔn)備也是至關(guān)重要的。也可以參考同行業(yè)賣的比較好的店鋪素材是怎么樣的，參考著做。

　　3.人群分析

　　(1)用戶

　　人群大致分為認(rèn)知用戶、現(xiàn)有用戶、沉默用戶、潛在用戶。從這4大類人群做分析、分解。

　　(2)年齡階段

　　還是考驗對產(chǎn)品的認(rèn)識理解程度，比如韓版的女裝，人群主要是18-30之間的年輕女性，如果是3C數(shù)碼，則男性居多。

　　(3)區(qū)域

　　大部分店鋪，北上廣，東部沿海地區(qū)搜索及成交比較大。

　　4.品銷寶

　　5月17日，“2016阿里媽媽武林大會”在杭州召開，推出了“品牌專區(qū)”、“一夜霸屏”等一系列品牌營銷產(chǎn)品。位置占據(jù)了首頁屏幕的30%，可見曝光程度很大。如果想要快速起來，具有一定品牌的店鋪，可以考慮用一下品銷寶。

　　四、總結(jié)

　　隨著直通車流量漸漸趨于飽和，展示位置就那些，但是商家一直增加，競爭就變得越來越大，流量也就越來越貴，投放鉆展也是大勢所趨，而且不同于直通車單品推廣的局限，鉆展的大曝光，低花費也是商家青睞的原因。不能總陷在舊思想里，覺著大店鋪才做鉆展，如今流量最珍貴，如果直通車做的不錯的話，不妨試試鉆展。

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