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雙十一淘寶直通車流量蓄力方案
又是一年雙十一倒計時了,這是要做什么的仔細想想多如牛毛產(chǎn)品備貨、預(yù)打包、主圖設(shè)計、推廣圖準(zhǔn)備、詳情頁制作、承接頁排版、活動力度策劃等等,這么多工作需要做重點是什么呢“流量”!雙十一流量為王,誰在雙十一獲取更多的流量誰就能稱霸雙十一,今天yjbys小編給大家介紹點雙十一直通車流量蓄力的方法技巧。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、分時折扣溢價法
雙十一當(dāng)?shù)刂蓖ㄜ囀侵饕牧髁揩@取工具,但是當(dāng)天流量競爭激烈一個個關(guān)鍵詞調(diào)整是不現(xiàn)實的,也不可能在雙十一12點爆發(fā)期卡到更好的流量獲取位置,為了快速獲取流量在蓄力期必須提現(xiàn)在分時折扣上進行優(yōu)化。
活動前20天開始逐步拉低分時折扣溢價比例(建議每天5-10%);
由于在蓄水期降低分時折扣的過程中不能降低流量必須相應(yīng)的提高關(guān)鍵詞出價;
關(guān)鍵詞調(diào)價和分時折扣必須同步方式PPC出價出現(xiàn)大幅波動;
分時折扣調(diào)整期間不適合新上架產(chǎn)品否則會影響流量獲取能力。
分時折扣溢價方法需要在11月前計劃分時折扣降低到50%以下,主要是為了在10-11日流量爭奪戰(zhàn)時直接提高分時折扣快速搶奪直通車流量入口。
(分時折扣根據(jù)賬戶情況進行壓縮不是越低越好)
二、質(zhì)量得分快速養(yǎng)成
雙十一前培養(yǎng)質(zhì)量得分的目的主要是針對新品、主力關(guān)鍵詞、主推款進行快速培養(yǎng),降低直通車花費、在活動期獲取更多的流量。
活動前20天大幅度提高關(guān)鍵詞排名,在2-3天內(nèi)把關(guān)鍵詞拉升到靠前位置獲得足夠流量(靠前排位花費必須控制在能夠接受的范圍幅度內(nèi));
靠前排位必須要有點擊率作為保障,拉升排位主要是為了提高點擊量從而提升質(zhì)量的分;
由于雙十一前流量較大需要控制花費,盡量精準(zhǔn)地域投放,例如只投發(fā)北上廣、江浙滬、東部沿海地域?qū)崿F(xiàn)質(zhì)量得分提升后在開放地域。
雙十一前提升質(zhì)量得分關(guān)鍵是為了降低后期競價花費,這時必須照顧到全局例如雙十一整體花費分步、店鋪運營節(jié)奏、直通車推廣目的。
三、店鋪推廣收藏法
雙十一店鋪推廣主要就是兩個目的:1、提高寶貝曝光收藏量;2、降低平均點擊花費,店鋪推廣必須推廣活動承接頁或集合二級頁面。
制作活動頁面或二級頁面,按照產(chǎn)品的熱賣層度排序,主推款作為海報產(chǎn)品或者前置產(chǎn)品,每個產(chǎn)品展示下方加收藏加購按鈕;
利用店鋪推廣推送次頁面,盡量加大流量關(guān)鍵詞提升頁面曝光量;
根據(jù)寶貝收藏加購數(shù)量變化調(diào)整寶貝頁面排位,提高流量跳轉(zhuǎn)率;
由于PC端流量少、點擊率低,出價必須要靠前獲取流量。
店鋪推廣可以為店鋪在蓄水期獲得較低的價格流量、實現(xiàn)測款、增加收藏加購,但競爭期間店鋪推廣獲取能力有限只能作為直通車輔助工具使用。
四、人群搜索拉新法
直通車在活動蓄水期主要的作用就是給店鋪做持續(xù)拉新,獲取更多同行客戶標(biāo)簽、興趣人群標(biāo)簽、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,給這些買家打上店鋪老客戶標(biāo)簽是關(guān)鍵。
選擇相似人群、同行店鋪人群、自定義人群進行投放,主要是給買家打上店鋪老顧客標(biāo)簽,為后面活動期回流做準(zhǔn)備;
因為雙十一蓄水期大家的直通車出價已經(jīng)都不低了,起始出價不宜過高(建議10%期),根據(jù)展示和流量變化調(diào)整;
人群標(biāo)簽投放在蓄水期主要是關(guān)注收藏加購數(shù)量、不要盲目追求ROI
拉新標(biāo)簽溢價比例一般高于回流標(biāo)簽5%
(搜索人群需要和關(guān)鍵詞出價配合使用)
總結(jié):在雙十一開始前20天全店的所有工作必須符合店鋪雙十一運營節(jié)奏,以收藏加購為主、必須給雙十一爆發(fā)期做好直通車預(yù)熱準(zhǔn)備、穩(wěn)步提升直通車流量、防止直通車PPC上升過快。所以雙十一蓄水期直通車是一個系統(tǒng)工作,要根據(jù)需求實現(xiàn)全店爆發(fā)。
最后預(yù)祝大家雙十一大賣!!!
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