淺談直通車引爆自然流量的技巧

　　很多賣家就會(huì)問，為什么我直通車每天都在開，每天幾千幾千地花，就是不見自然流量?這自然流量打死都不來?相信很多賣家已經(jīng)進(jìn)入了這樣死循環(huán)。那么今天我們就來聊聊如何通過直通車引爆自然流量的技巧。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　一、有的商家覺得直通車花錢多但是沒有自然流量增長，可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的問題，所有就從優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率方向出發(fā)，把點(diǎn)擊率低的詞全部刪除，結(jié)果呢，花費(fèi)少了，反而質(zhì)量分降了，自然流量還是沒有增長，然后又使勁地找詞，進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　二、有的商家通過優(yōu)化創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率方向出發(fā)，就是努力去改創(chuàng)意圖來不斷測試。一段時(shí)間過后，你們又發(fā)現(xiàn)改了很多圖片竟然沒有最開始那張的圖片效果好。而且最終自然流量還是沒有增長，店鋪還是老樣子，每天半死不活的。

　　那么分析一下為什么店鋪直通車開了又燒錢，但是就是自然流量不增長呢?

　　第一、你的產(chǎn)品周期是不是已經(jīng)到了末期，也就是在淘寶天貓庫同類的產(chǎn)品已經(jīng)有很長時(shí)間了相互之間競爭激烈，隨便你怎么砸車，自然流量都是很難有很大方向突破了，基于這個(gè)原因呢，你可以去開發(fā)新產(chǎn)品。

　　第二、店鋪本身基礎(chǔ)不好，主要根據(jù)轉(zhuǎn)化率有關(guān)系，你的詳情頁，你的客服物流服務(wù)，這個(gè)就不細(xì)講了，因?yàn)檫@個(gè)只要用點(diǎn)心就可以做好。

　　第三、就是你直通車沒開好，所以下面就重點(diǎn)介紹下直通車如何帶動(dòng)自然流量。

　　那么直通車是如何優(yōu)化呢?

　　有些店鋪很少新品，大多數(shù)產(chǎn)品都是有一定銷量和評(píng)價(jià)的。這里大家要問要不要補(bǔ)單，開始沒有基礎(chǔ)銷量的時(shí)候你可以適當(dāng)補(bǔ)一些買家秀。后面就可以不用去管了�，F(xiàn)在刷單抓得很嚴(yán)重的，特別是雙十一前夕。有可能在11月10號(hào)把你寶貝降權(quán)，去年我也碰到就是在10號(hào)給你寶貝降權(quán)，所以建議大家刷單可以悠著點(diǎn)了。

　　這個(gè)店鋪在接手的時(shí)候，他的基礎(chǔ)是非常好的。所以他的權(quán)重也是很高，加的詞至少是8分以上，那么怎么才能讓它流量再突破層次呢?我觀察了開始它的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞詞量也是很大的。但是呢很多關(guān)鍵詞是重復(fù)的，于是我重點(diǎn)操作關(guān)鍵詞讓它不重復(fù)，這么大的店鋪，操作起來關(guān)鍵詞不重復(fù)真的是要花很大一筆精力。找詞也是很關(guān)鍵，這里大家都知道，怎么樣找詞呢。系統(tǒng)推薦詞和行業(yè)top詞。管它黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓，全部加進(jìn)。

　　然后就是我看它好多的車圖要調(diào)整，于是整體分析了一遍，把它的直通車車圖優(yōu)化了一下，做出不同的風(fēng)格，再細(xì)節(jié)地做出差異化。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是它的人群溢價(jià)做得不夠好，然后再把它的人群整體分析一下，它的目標(biāo)人群是在18-29歲之間，然后把這部分人群重點(diǎn)優(yōu)化一下，每天再海量優(yōu)化一下，就成了上面那個(gè)數(shù)據(jù)了。其實(shí)這種店鋪操作量是很大的，花的精力也是很多!但是優(yōu)化出自然流量出來的那一刻是喜悅了，值得的。

　　上面說到直通車車圖的優(yōu)化，那么這里也說下我的觀點(diǎn)核心就是差異化。我這里也有幾種圖片是不用的：

　　1、促銷類車圖，我的經(jīng)驗(yàn)來說這種車圖打不成爆款，而且以價(jià)格入進(jìn)店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。

　　2、文字過多的車圖。文字過多，容易造成牛皮癬的感覺，不夠大氣，也不是爆款直通車圖。如何把圖片做出差異性呢?

　　大家可以拿出手機(jī)搜索類目大詞，然后翻幾頁寶貝仔細(xì)觀察他們的風(fēng)格，和顏色，然后做出圖片的差異性，比如都是以黑色的基調(diào)的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個(gè)顯眼一點(diǎn)的黑色。這里也給大家享一下最近直通車點(diǎn)擊率比較高的圖，好像側(cè)面圖表現(xiàn)比較好。淘寶的手機(jī)展現(xiàn)不是以手機(jī)屏幕看到寶貝才算展現(xiàn)，是看到分頁標(biāo)志后，現(xiàn)在的一個(gè)頁面，有沒有在屏幕上出現(xiàn)，都會(huì)計(jì)算是展現(xiàn)了。這也就是我一直說的，排名是影響你點(diǎn)擊率的一個(gè)最重要因素。你圖片再好，根本沒有在屏幕上出現(xiàn)，而統(tǒng)計(jì)上又有展現(xiàn)，買家如何會(huì)點(diǎn)到你呢?

　　關(guān)于人群溢價(jià)，比如天氣人群，年齡人群這些你開始都可以高溢價(jià)去測試，然后再根把投產(chǎn)比來優(yōu)化它的溢價(jià)，找到最優(yōu)值。

　　第二、訪客的衰減，按SEO的一般情況，這個(gè)比例保守估計(jì)是50%，就是第一頁同一個(gè)關(guān)鍵詞如果有2萬訪客的話，第二頁不到一萬。依次下去。淘寶給出的平均值更要高于這個(gè)50%。不同的類目，關(guān)鍵詞也不一樣，不過原理是一樣的，越往后越明顯。并且這個(gè)是線性下降，所以，這兒給出一些直通車出價(jià)的小提示：

　　1、盡量出價(jià)在每一頁的前面。如果無線端是每頁四個(gè)(馬云很快會(huì)無恥的提高到10個(gè)以內(nèi)的任意一個(gè)數(shù)字)直通車位的話。你出價(jià)的時(shí)候，盡量出在每一頁的第一個(gè)。對于無線端來說，第8位還不如第9位(如果每頁是4個(gè)的話)。因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)明顯提升。如果全部出在無線第一頁的話，基本上就不要擔(dān)心點(diǎn)擊率(除非你的圖片沒有一絲創(chuàng)意)，只用擔(dān)心子彈夠不夠。

　　2、正視這個(gè)問題，因?yàn)闊o線端能展現(xiàn)寶貝的位置太少了，你的名次決定你的將來。

　　最后再說下找詞，找詞其實(shí)很簡單，降了系統(tǒng)詞，行業(yè)top詞，相關(guān)詞，手機(jī)下拉框這些，其實(shí)如果你想要一直發(fā)展你的那個(gè)類目，平時(shí)你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因?yàn)槊炕ㄒ还P錢出去，都會(huì)有關(guān)鍵詞流量的數(shù)據(jù)，你都可以把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞用表格記錄下來。一個(gè)季度一個(gè)季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，沒有開不好的車，只有不夠用心的人。

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