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雙十一直通車的布局方法
雖說(shuō)直通車是一個(gè)投放工具，可在雙十一直通車是比較特殊的，賣家雙十一可通過(guò)直通車實(shí)現(xiàn)盈利。如果還沒布局好雙十一直通車，可以看看下面yjbys小編帶來(lái)的詳細(xì)介紹。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、關(guān)于直通車
1、在ROI可接受的前提下，盡可能多的獲得流量，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
現(xiàn)在免費(fèi)的搜索流量和直通車流量的不同的占比，直通車的流量可能已經(jīng)占到了30%或者更多。直通車的位子是排在第一到第五,由于個(gè)性化，在首頁(yè)等很多地方都會(huì)有直通車的展示。所以如果你不開直通車就相當(dāng)于你把這個(gè)流量拱手讓給你的同行你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以從流量的獲取上來(lái)講，直通車是一定要開的。在研究學(xué)習(xí)操作直通車的時(shí)候，我們要明白，直通車是一個(gè)投入工具，在用直通車的時(shí)候要明白，直通車的錢不用直通車來(lái)賺，而是用店鋪來(lái)賺。所以在ROI可接受的情況下，盡可能多的去獲得流量，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。希望這個(gè)觀點(diǎn)可以給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)。
2、一年中的'大部分時(shí)間，直通車都是投入工具。雙十一是可以通過(guò)直通車盈利的。
直通車是一個(gè)投入工具，在一年中的大部分的時(shí)間點(diǎn)，他都是一個(gè)投入工具，只有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，那就是雙十一他會(huì)比較特殊。雙十一是可以通過(guò)直通車盈利的，消費(fèi)者在雙十一的時(shí)候購(gòu)買欲望會(huì)顯著的增強(qiáng)，在ROI的公式當(dāng)中，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率增加了，那么我們就可以實(shí)現(xiàn)盈利。
3、直通車的玩法，從玩詞，已經(jīng)到了搜索人群的時(shí)代。
直通車的玩法已經(jīng)從三年前的玩關(guān)鍵詞，已經(jīng)到了搜索人群的時(shí)代，未來(lái)的三年的趨勢(shì)就是在玩搜索人群，探索這個(gè)趨勢(shì)。
二、關(guān)于選詞
關(guān)鍵詞和寶貝，要門當(dāng)戶對(duì)。在合適的時(shí)期，選擇合適競(jìng)爭(zhēng)度的詞。
在類型上來(lái)分，分為長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞和類目大流量詞，一個(gè)是精準(zhǔn)度一個(gè)是流量的規(guī)模。我們應(yīng)該選擇長(zhǎng)尾詞還是類目大流量詞?心急的賣家朋友會(huì)上來(lái)就搞類目流量大詞，一些謹(jǐn)慎的賣家朋友就會(huì)從那些長(zhǎng)尾的，低流量但是高轉(zhuǎn)化的詞入手，這是一個(gè)流量和精準(zhǔn)度的權(quán)衡，我既不建議大家漫無(wú)目的地去選擇那些大流量詞，也不建議大家為了所謂的轉(zhuǎn)化率去選擇那些長(zhǎng)尾詞，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是在合適的世界節(jié)點(diǎn)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)度，合適的競(jìng)爭(zhēng)度也就是合適流量規(guī)模的詞。它是一個(gè)選擇，而不是哪樣的詞好，而是說(shuō)哪樣的詞適合你。詞是給寶貝用的。而寶貝呢，同樣也有三六九等，爆款呢，就是類目當(dāng)中引人矚目的，還有另外一種極端就是0銷量的，很少銷量基本沒人問(wèn)津的。不同的寶貝適合的不同的詞也是不一樣的。關(guān)鍵詞之間的匹配一定要講究一個(gè)門當(dāng)戶對(duì)。
像我們這張圖里的核心詞，在關(guān)鍵詞的圓心的詞，就是類目里面的大詞，比如連衣裙里面的連衣裙，寶貝的圓圈是最核心的就是爆款。到底應(yīng)該怎么樣選詞呢?很簡(jiǎn)單，你把寶貝的圓圈拍到關(guān)鍵詞的圓圈里面去，你的寶貝在第幾環(huán)，就應(yīng)該選擇第幾環(huán)的關(guān)鍵詞。這是一個(gè)很重要的思路，很多賣家朋友因?yàn)楹苤币髁�，就選擇猛要詞，要大詞，這就會(huì)使得你的直通車燒錢，并且沒有效果。一上來(lái)就搞這個(gè)類目的大詞，你一個(gè)的成本就高達(dá)十幾二十塊，而且沒有什么轉(zhuǎn)化率。這個(gè)就是直通車燒錢又做不好的很大的一個(gè)原因。
接下來(lái)這兩個(gè)詞在13年的時(shí)候非常火的'兩個(gè)詞，那段時(shí)間我們不管在搜索框里輸入什么，都會(huì)出現(xiàn)“你是否是在雙11狂歡節(jié)中尋找”包括雙12。不要小看這點(diǎn)小變化，你一旦跟著他這個(gè)小引導(dǎo)，你只要點(diǎn)進(jìn)去，出來(lái)的寶貝一定是和入選了雙十一雙十二的寶貝，這時(shí)候直通車位的展示，這時(shí)候的關(guān)鍵詞就從連衣裙，變成了雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)連衣裙，這是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，但是很少人知道。這是一個(gè)很大流量卻很少人知道的詞，那么這個(gè)詞就會(huì)變成一個(gè)很便宜的詞。相當(dāng)于你找到了一個(gè)雙十一入口的專屬流量詞。這種詞就是一個(gè)很重要的流量入口。這種詞每一年都會(huì)變，所以要根據(jù)每年的主題來(lái)定。
這種變化什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)呢，大概在11月5號(hào)，提前一個(gè)禮拜的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)。這個(gè)禮拜是雙十一的流量入口，希望大家可以引起注意。
三、關(guān)于出價(jià)
1、出價(jià)階段在前十以內(nèi)，養(yǎng)分階段在前三，流量在前十
我們現(xiàn)在的出價(jià)都來(lái)自于無(wú)線端，而現(xiàn)在在無(wú)線端的露出是大大的減少了，之前在PC端是給前100，現(xiàn)在無(wú)線端只給前20。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，位置的下降對(duì)于流量的下降影響非常的大，如果你想要保證你的流量的話就必須保證你的出價(jià)在前十才能保證你的'流量是有保證的。
如果我們是處于養(yǎng)分階段，尤其是前期的漲粉階段。必須是卡首位的，但是卡首位不是全天候的卡首位，風(fēng)險(xiǎn)太大。大家都要首位，給別人一條生路也是給自己方便。養(yǎng)分的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率而不是點(diǎn)擊量，也就是說(shuō)你不需要那么多的點(diǎn)擊量。一天流量有一千個(gè)的話，你有50個(gè)就足夠養(yǎng)分了。你需要是足夠點(diǎn)擊量下的點(diǎn)擊率。所以建議大家首屏，但是如果太貴承受不起，也要前三。因?yàn)樵偻蟮狞c(diǎn)擊率就慘不忍睹了。
如果我們是為了拿流量，那我們可以把接受度拉長(zhǎng)一點(diǎn)，到前十都可以。記得幾個(gè)觀點(diǎn)，第一，十名以后打死都不用看了。第二，如果養(yǎng)分的話，盡量是首屏，如果首屏太貴，至少是前三。如果你要的是流量的話，可以放在前十也是OK的。
2、不能全天全地域的卡位
為什么呢?因?yàn)槲覀儾荒芴^(guò)分。如果連續(xù)全天都在首屏的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)和你死磕，結(jié)局就一定是兩敗俱傷。第二點(diǎn)，不要全地域的去卡，因?yàn)橹灰闳赜虻娜タ�，就相�?dāng)于你全國(guó)宣告你要來(lái)了，要卡位了。這樣你全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)看見你再卡位，把你自己暴露在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之下。而點(diǎn)擊單價(jià)這個(gè)東西一定是受競(jìng)爭(zhēng)影響的，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，那他的價(jià)格一定就上去了。大家都參與其中，一定沒有好果子吃的。一定要摸清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，比如你在杭州，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在深圳，那我們就把深圳這個(gè)地方關(guān)掉，那么他就是看不到你的產(chǎn)品的。
3、善用搜索人群溢價(jià)，PC、無(wú)線分開出價(jià)，忽視PC端， 關(guān)注無(wú)線端
現(xiàn)在的PC端和無(wú)線端的流量真的差距太大了，現(xiàn)在PC端的流量已經(jīng)很少很少了。所以建議大家PC端給個(gè)5分錢就好了，PC端留著它的價(jià)值是為了方便讓我們?yōu)榱艘恍﹦?chuàng)意藏在PC端�，F(xiàn)在PC已經(jīng)不是為了引流了。所以我們的第一個(gè)觀點(diǎn)就是忘記PC端，關(guān)注無(wú)線端。
這幾年無(wú)線端的流量?jī)r(jià)格應(yīng)該是已經(jīng)漲了有兩三倍是非常貴的，所以我們現(xiàn)在在講流量精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，我們現(xiàn)在又有了一個(gè)利器，就是搜索人群。通常我們會(huì)低出價(jià)，高人群溢價(jià)。在我們高收益人群上面花多的錢，在一般的人群上面我們就花正常的錢就好啦。
四、搜索人群養(yǎng)分法
點(diǎn)擊率的關(guān)鍵:影響點(diǎn)擊率的第一要素不是圖片，而是位置。我們要想無(wú)線的高點(diǎn)擊率，首先我們?cè)谖恢蒙弦タㄊ孜�，第二要有張�?yōu)秀的圖片。注意，當(dāng)你的圖片不再是為了轉(zhuǎn)化去做的時(shí)候，養(yǎng)分的時(shí)候就是為了養(yǎng)分。我們今天要說(shuō)的一個(gè)方法是，點(diǎn)擊率除了位置和圖片，我們通過(guò)只在優(yōu)質(zhì)的人群上展示，這個(gè)方法，可以讓我們的點(diǎn)擊率漲一倍。可以選擇性的提高對(duì)特定的人群展現(xiàn)，從而提高我們的點(diǎn)擊率。
舉例：
比如你是賣毛衣的，你肯定會(huì)使用一個(gè)關(guān)鍵詞叫毛衣，但是毛衣分男和女，分成年人，兒童，老年人。比如是成年的，還分大碼的常規(guī)的、還分風(fēng)格。所有的這些叫不同的人群，假設(shè)你是一個(gè)賣成年的女孩子毛衣，你可以在年齡段上把這個(gè)卡死，太大的不要，太小的不要。從性別上。比如你的毛衣賣的比較貴，比如兩百多塊錢一件，那你肯定不要那種買30 50塊錢的人。那你說(shuō)只要我有流量那么有可能就會(huì)有轉(zhuǎn)化，對(duì)沒錯(cuò)。但是你別忘了，我們現(xiàn)在正在養(yǎng)分，我現(xiàn)在不希望那些不精準(zhǔn)的人來(lái)到我的店鋪，因?yàn)樗麄儠?huì)降低你的點(diǎn)擊率。此時(shí)此刻真正重要的是他的點(diǎn)擊率。這種點(diǎn)擊率我們可以從人群開始著手，雖然我們的展現(xiàn)下去了，但是我們的點(diǎn)擊率就上去了。這種精選可以有效的'保證點(diǎn)擊率可以在剛才的基礎(chǔ)上漲一倍，質(zhì)量分不是說(shuō)滿分是十分就是十分了，十分里面也有三六九等，可以說(shuō)質(zhì)量分沒有上限，只要你夠狠，養(yǎng)分其實(shí)是沒有上限的。我教大家的方法是最常規(guī)最正規(guī)的思路。
如何實(shí)操標(biāo)簽養(yǎng)分法
1、選詞
兩個(gè)大詞帶幾個(gè)相關(guān)性好的小詞，一共加10個(gè)左右，盡量7分以上。
加好詞之后，點(diǎn)擊詞到流量解析，選出來(lái)的詞盡量搜索指數(shù)盡量是在上升期的。
2、選標(biāo)簽、地域
3、設(shè)置日限額，分時(shí)折扣，地域，出價(jià)
計(jì)劃日限額設(shè)為200-300，具體看情況。
投放時(shí)間設(shè)置為每天晚上11點(diǎn)到第二天1點(diǎn)100%。
地域選擇生意參謀里的精準(zhǔn)地域。
所有關(guān)鍵詞，設(shè)為精準(zhǔn)匹配，價(jià)格設(shè)置排名到10條左右。
4、建立標(biāo)簽溢價(jià)
第一點(diǎn)，流量每天夠用就可以了，因?yàn)橄到y(tǒng)用來(lái)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率的時(shí)候只看你的流量夠不夠，而不是越多越好。日限額不要設(shè)得太高，一天設(shè)置個(gè)兩三百就差不多了。因?yàn)樗奈迨畟�(gè)點(diǎn)擊兩三百塊錢，已經(jīng)很高的價(jià)格了。
第二點(diǎn)，分時(shí)折扣，養(yǎng)分的時(shí)候不要全天候，不要與人民為敵�？赡芪覀凁B(yǎng)分只要一個(gè)小時(shí)就夠了。比如我們其他時(shí)候都可以不用投，但是投的時(shí)候就是要百分之百的去投。當(dāng)然我們這里講的是養(yǎng)分，平時(shí)拿流量肯定是不一樣的操作了。
第三點(diǎn)，要找到主要流量來(lái)源的地域。精選五到十個(gè)地域，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，精選不要全開。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槲覀儾皇菫榱肆髁�，而只是為了夠用就行�?/p>
第四點(diǎn)，出價(jià)，養(yǎng)分的時(shí)出價(jià)就是卡首屏的價(jià)格。注意：不是對(duì)所有人群都卡首屏的去出價(jià)，而是精選的人群去出價(jià)，是低出價(jià)，高溢價(jià)，建立人群溢價(jià)。我們應(yīng)該是針對(duì)特定的人群進(jìn)行展現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谒腥巳旱某鰞r(jià)在15名左右就可以了。但是目標(biāo)并不只是15名，而是首屏，這時(shí)候怎么辦呢，就低出價(jià)，高溢價(jià)。這時(shí)候給到300%的溢價(jià)給特定的人群，通過(guò)這樣的篩選，我們進(jìn)一步提高了我們的點(diǎn)擊率。正常的點(diǎn)擊率在6%左右，我們這么做的話點(diǎn)擊率在12%-15%左右，這就會(huì)讓我們的分?jǐn)?shù)上漲。堅(jiān)持個(gè)三天左右，我們的分?jǐn)?shù)就會(huì)開始上漲啦。
總結(jié)一下
選詞需要找到和雙十一相關(guān)的流量入口。第一，我們就不去管PC端了。第二，養(yǎng)分的時(shí)候不要全天全地域的去卡位。第三，卡位通常要在前十以內(nèi)。
五、雙十一的節(jié)奏掌握
直通車在雙十一的節(jié)奏。以雙十一為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們把雙十一分成了5個(gè)步驟。雙十一當(dāng)天其實(shí)是很短的，所有人都明白一個(gè)道理。雙十一當(dāng)天并不決定成敗，決定成敗的是雙十一前面的準(zhǔn)備。
雙十一前面準(zhǔn)備了三個(gè)步驟，包括養(yǎng)分，擴(kuò)大養(yǎng)分，拿流量。
雙十一之前的一周，買家已經(jīng)開始收藏加購(gòu)物車了，真正的賣家都是在雙十一前面都看好了。最瘋狂的是十號(hào)晚上，0點(diǎn)開始付錢，大家都提前開始看好了。所以5號(hào)到10號(hào)，我們把他稱為拿流量的時(shí)間點(diǎn)。重點(diǎn)看收藏加購(gòu)，所以這個(gè)就是一年當(dāng)中最重要的拿流量的時(shí)間點(diǎn)，這段時(shí)間的流量是必爭(zhēng)的。
首先我們要有詞，能有多少有多少，這段日子的.流量?jī)r(jià)值提高了。建議大家詞不要多，不要超過(guò)15個(gè)。但是這段時(shí)間詞有多少來(lái)多少。還有就是價(jià)格，確保前三，最次前十。前十是一個(gè)檻。時(shí)間的話是全天投放，這個(gè)時(shí)候不全天投放什么時(shí)候投放。
為了實(shí)現(xiàn)這幾天能拿流量，而且是便宜的流量，我們應(yīng)該提前做什么呢，就是養(yǎng)分。能保證在100-200個(gè)詞全十分的話，流量的價(jià)格就很便宜了。所以這個(gè)階段就叫做擴(kuò)大養(yǎng)分。
擴(kuò)大養(yǎng)分對(duì)比的是養(yǎng)分，養(yǎng)分通常是用3-5個(gè)詞。但是3個(gè)十分詞是帶不動(dòng)200個(gè)十分詞的，畢竟詞太少了。所以我們需要從3-5個(gè)擴(kuò)大到10-15個(gè)，這樣擴(kuò)大養(yǎng)分才比較容易。
10月28號(hào)-11月4號(hào)，7天的時(shí)間我們做什么呢，我們就從5個(gè)詞擴(kuò)大到15個(gè)詞。鞏固質(zhì)量分。確保加入了更多的詞還是10分。當(dāng)你把200個(gè)詞都加進(jìn)去的時(shí)候，流量?jī)r(jià)格還是很便宜的時(shí)候，你拿流量就很有底氣了。雙十一的轉(zhuǎn)化率會(huì)比平常高3-5倍，我們的ROI也會(huì)高起來(lái)。而且多半是盈利的，所以我們可以大膽的去要流量要利潤(rùn)。當(dāng)天我們的點(diǎn)擊單價(jià)可能會(huì)上漲百分之一百，作為一個(gè)正常的賣家雙十一當(dāng)天你應(yīng)該是沒有更多的精力去管直通車的。所以你把日限額提高一倍，就放在那里就可以不用管它啦。簡(jiǎn)單粗暴但高效，就是不要盲目地去加價(jià)。不要忘記盈利。
雙十一之后的善后的階段，從11月12號(hào)開始，這段時(shí)間轉(zhuǎn)化率是降低的，量是降低的，但是我們的PPC是變得很便宜。通常建議你也別開直通車了，直通車的推廣要轉(zhuǎn)換成減法，慢慢慢慢地回歸到以養(yǎng)分為主，減詞減地域。我們就該偃旗息鼓，養(yǎng)精蓄銳，等待下一次的工作。
六、店鋪流量的分配方式
我們的店鋪通常分為3種類型
第一種，有一個(gè)單品占據(jù)了店鋪一半的成交，占據(jù)了店鋪絕大多數(shù)的流量。單爆款的模式，所以流量呢會(huì)在第一個(gè)顯著的聚集，會(huì)在第二個(gè)明顯的下降，第三個(gè)就更明顯的下降，接下去的就慢慢慢慢的下降。
做法：打爆款。先是提升一個(gè)單品成為爆款，然后鞏固他的江湖地位。同時(shí)我們還需要下一個(gè)爆款來(lái)銜接。這就是直通車在這種店鋪的用途。
第二種模式呢，就是流量會(huì)有下降，但是比較緩慢。
做法：需要做全店的引流。我們都知道有種玩法叫做低價(jià)引流，我們就可以做全店低價(jià)引流。你不要指望哪個(gè)單品會(huì)特別突出，60%-70%其實(shí)都會(huì)是間接成交。
第三種模式呢，認(rèn)為是最健康的一種方式，就是商品都比較相似，流量也很類似，銷量也很類似。
做法：直通車的方式是很不一樣的，比如第一種店鋪的需求就很簡(jiǎn)單，就是第二種情況呢，就是第三種情況呢，和第一種的區(qū)別就是花在全店上面還是單品上面。
數(shù)據(jù)如何分析如何優(yōu)化?
直通車?yán)锩嬷匾牟粌H僅是流量，更是你花錢買到的那份報(bào)表。這是一份更新最快最詳細(xì)的報(bào)表，我們從里面應(yīng)該找出四個(gè)問(wèn)題:
�、傥覀儓�(bào)表里面的ROI賠不賠錢。這個(gè)就要用到你的ROI是多少，你的盈虧點(diǎn)是多少，你的期望是多少。
�、谌绻阗嶅X就是為什么你賺錢，如果是賠錢就是你為什么賠錢。你的有優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里，如果你去分析ROI為什么賠錢，又要用到ROI公式里的'三個(gè)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，件單價(jià)，PPC。和PPC是反比的，和轉(zhuǎn)化率是正比的。我賠錢的原因是因?yàn)镻PC太貴了?還是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率太低了。如果是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率太低了，那么跟你的直通車沒有關(guān)系，跟你的店鋪跟你的產(chǎn)品有關(guān)系， 你的評(píng)價(jià)，你的詳情頁(yè)有關(guān)。如果是PPC太貴了，那么就是跟你直通車有關(guān)系。是不是質(zhì)量分低了。如果是質(zhì)量分低了，那是不是我們點(diǎn)擊率不夠，我們的地域、時(shí)段選擇的不好，我們的詞選的不好。這里面再進(jìn)一步的去展開。我這里就給大家這樣的一個(gè)方向去思考問(wèn)題。
�、畚覀兊牧髁繅虿粔蚨�，我們的直通車花多少錢算合理，花多少你才能滿意。有一半的人會(huì)回答我越多越好，但是多少才算好。但是多少才算好，很少人可以告訴我。我這里沒辦法給大家解答，但是希望可以引導(dǎo)大家這么去思考問(wèn)題
④我的流量為什么多為什么少。
能夠把這四個(gè)問(wèn)題回答掉，就從定性和定量的角度來(lái)分析了直通車的問(wèn)題。
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