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電商們激戰(zhàn)雙十一的手段
一年一度的雙十一，與其說這是阿里、京東、蘇寧、國美等電商平臺之間的貼身肉搏，倒不如說是電商平臺和線下實體店對消費者展開的360度無死角圍獵戰(zhàn)。為了讓消費者買買買，他們拋棄成見攜手作戰(zhàn)，直播、穿越、大明星……能吸人眼球的手段全都給用上了。下面我們就來聊聊這些電商們的手段吧。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
單打獨斗成過去，抱團作戰(zhàn)正當時
10月18日晚蘇寧云商發(fā)布公告，宣布其全資子公司蘇寧云商集團南京蘇寧易購與關(guān)聯(lián)方阿里巴巴中國擬共同出資人民幣10億元設(shè)立重慶貓寧電子商務(wù)有限公司(簡稱“貓寧電商”)。其中，南京蘇寧易購出資5.1億元，阿里巴巴中國出資4.9億元。
去年8月，阿里和蘇寧這兩個“冤家”走到了一起。阿里巴巴將以283.43億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。
自去年來聯(lián)系越發(fā)緊密的阿里與蘇寧，在今年競爭白熱化的雙十一中選擇共同戰(zhàn)斗。
貓獅已聯(lián)手，京東當然不甘未弱，混跡江湖這么多年，朋友誰還沒有幾個?
10月20日，京東與沃爾瑪聯(lián)合宣布，雙方戰(zhàn)略合作已經(jīng)進入到全面發(fā)展階段。
山姆會員商店入駐京東商城，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東全球購，沃爾瑪購物廣場也入駐了京東到家，合作力度可謂空前。
從去年的多頭混戰(zhàn)到今年的'兩大陣營比拼，進入第8個年頭的雙十一如今更像是一場兩極對立格局形成。線上電商與線下資源的對接，網(wǎng)絡(luò)電商平臺與傳統(tǒng)零售商的合作，這原本兩個對立的陣營在資本寒冬與經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，不得不懷著開放的胸襟接納對方，并肩作戰(zhàn)。
明星大腕拉入戰(zhàn)局，娛樂狂歡博人眼球
阿里今年想玩票大的，雙十一晚會的冠名權(quán)就賣了一億元。
但這其實并不貴，據(jù)了解，上海家化在去年的雙十一上就嘗到了甜頭。2015年雙十一當天上海家化全網(wǎng)銷售額破億，旗下佰草集等知名護膚品牌線上營銷額暴漲。
雖然今年是雙十一晚會的第二年，但阿里顯然想在這個寒冷的冬天里玩出點激動人心的東西。從此前公布的到場嘉賓來看，今年的明星陣容有點強大呢。新聞用的詞是“半個娛樂圈都來了”，小編上一次看到眾多媒體同行用這個詞還是在黃曉明和楊穎的婚禮上。
據(jù)阿里官方透露，今年的雙十一晚會將開啟新的玩法。除了引入國際化明星之外，還將加強互動體驗。阿里巴巴集團旗下大文娛版塊也將加入到雙11晚會籌備和直播陣營。合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等出現(xiàn)在聯(lián)動直播名單之列。
自從與阿里合作后，蘇寧的畫風(fēng)就變得很清奇。10月下旬蘇寧易購召開“穿越雙十一：城 惠 玩”發(fā)布會，宣布雙十一將穿越回古代，向消費者提供別致的.購物體驗。
發(fā)布會現(xiàn)場，蘇寧云商COO侯恩龍正式向外界宣布雙十一的大動作：到三國水滸城里再造一座“笑傾城”。
同樣主打明星牌的蘇寧同樣打出了明星牌，發(fā)布會上正式宣布楊洋成為蘇寧新代言人。據(jù)官方介紹，這次蘇寧將打造全年最大IP——穿越雙十一。讓消費者享受到10年前的商品價格、不受時空限制的服務(wù)和貫通古今的全新體驗。
有人借勢明星造勢，就有人不按常理出牌。京東今年的雙十一沒有請任何明星大腕，12位來自祖國最偏遠地區(qū)的京東快遞小哥成為主角。想比于阿里蘇寧的熱鬧，打出“理性”、“溫情”牌的京東顯得尤為低調(diào)。強調(diào)“認真購物，買點好的”的京東似乎更愿意向外界展示智慧物流、“黑科技”。
無論打的是什么算盤，耍出了什么花樣，最終都是殊途同歸——獲得盡可能多的曝光量，在消費者那里混個臉熟。
細分垂直電商也參戰(zhàn)，借勢雙十一分一杯羹
與阿里京東兩大陣營的劍拔弩張不同，垂直細分平臺在雙十一大戰(zhàn)中發(fā)聲并不多。大有一種“熱鬧是他們的，我就安靜發(fā)個紅包”的淡定。
作為電商老司機，5年前，當當還是電商當中的絕對主力。但今年的雙十一，當當卻選擇靜靜的打個折吧。提到雙11的打法，當當市場部相關(guān)負責(zé)人表示，相比友商把上億的費用投入到廣告營銷上，當當更愿意把錢作為價格補貼，實實在在的讓利用戶。該負責(zé)人表示，今年雙11，當當投入上億級促銷費用，將圖書和服裝、百貨全場打通，整合各品類促銷力度，首次實現(xiàn)站內(nèi)全場跨品類折上滿200減100。
母嬰電商近兩年來發(fā)展十分迅猛，雙十一期間，貝貝網(wǎng)也打出了“錯峰狂歡購”的口號，從11月1日開啟至11月11日，讓媽媽們不必苦等，坐享錯峰狂歡購物體驗，每個商品設(shè)置前N名免單,最高為前100名免單，全會場總計10萬+個免單機會。
美麗說、蘑菇街與淘世界合并后，在今年6月宣布成立美麗聯(lián)合集團，今年雙十一他們似乎更愿意從價格角度去討好消費者。據(jù)小編了解到，雙十一期間所有參與美麗說平臺雙十一的商品，價格均為活動前后30天的.歷史最低價。蘑菇街則承諾，雙十一的價格，在全平臺歷史最低價基礎(chǔ)上至少再打9折，商品報名的活動價，不高于該商品報名時間點前30天內(nèi)于蘑菇街平臺達成的最低真實成交價。
2009年11月11日，淘寶商城(天貓)舉辦的促銷活動，開啟了中國網(wǎng)絡(luò)狂歡購物節(jié)的序幕。如今，這場購物狂歡節(jié)已經(jīng)從天貓的獨角戲，發(fā)展成為中國互聯(lián)網(wǎng)固定的網(wǎng)絡(luò)促銷狂歡節(jié)。隨著消費升級的到來，消費者對于商品的需求已經(jīng)不再局限于以前的“低價”、“血拼”�；蛟S，商家們需要好好思考，購物越來越便利的當下，“趕羊式”的促銷是不是真的切合消費升級的需要。
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