雙十一單品爆款如何盤活淘寶店鋪

時間：2024-10-01 09:34:38 淘寶我要投稿

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雙十一單品爆款如何盤活淘寶店鋪

　　雙11要來了，在這個關(guān)鍵時間點想必有人會問，現(xiàn)在打造爆款能趕上雙十一嗎?這里我只能說等下一年吧。對于店鋪打造爆款一直是大家都在討論的，針對這些問題，下面yjbys小編就整理了一些給大家做參考。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

雙十一單品爆款如何盤活淘寶店鋪

　　盤活店鋪一:單品爆款起步

　　單品爆款是不是符合每個店鋪去發(fā)展呢?我認(rèn)為單品爆款的玩法適用于中小賣家，尤其是小賣家，縱觀整個淘寶，你可以觀察做得好的一些小C店，他們的整個產(chǎn)品架構(gòu)，無外乎店鋪有一款產(chǎn)品賣得好的(銷量高)，其它產(chǎn)品要么是輔助這款產(chǎn)品的替代品，要么是相似類目產(chǎn)品(銷量都不高)，這就是還存活著的小賣家C店的整體格局。而有些做好的C店如何打破這種小賣家格局，進入中級賣家層級的呢，無外乎就是店鋪里有兩個或者三個銷量高的產(chǎn)品(爆款)，這也是現(xiàn)在淘寶存活得比較好的人群了。類目規(guī)劃好一點的，再進階成大賣家層級，那么店鋪里就要有五到六個爆款，甚至更多。

　　當(dāng)然每個淘寶賣家都想成為大賣家。所以想要成為大賣家的第一步，我們是不是應(yīng)該先做小賣家格局，店鋪里先有一款爆款再說，也是我們平常叫的單品爆款。很多人說現(xiàn)在已經(jīng)不是單品爆款的年代了?他們是不了解整體淘寶生態(tài)體系的，你說小賣家淘寶要不要支持這部分人群呢?答案是肯定的。

　　你想淘寶是怎么形成的，它的開始初衷又是哪些人群呢?所以小賣家是有希望的，單品爆款依然存在，它包括新開旗艦店，專營店和一些中小天貓店鋪。所以要想立足于淘寶，我們必須要成為一個合格的小賣家，那就是店鋪里先有個爆款再說。那么爆款怎么打造呢?有很多種玩法，大家腦袋一想，刷單?淘客?直通車?好了，還有別的'玩法嗎?好像只有這三種，你說你去搞站外流量，微博?微信?百度?我只能呵呵了。那么淘客，剛開店，你去看看后臺有淘客嗎?當(dāng)有資格開通淘客的時候，淘客又該怎么玩呢?就是你打開生意參謀去市場行情中觀察同行業(yè)數(shù)據(jù)的時候，你看看他們的的店鋪淘客來源大概占比是多少呢?我想大多數(shù)占比是很少的，最多占百分之十幾這個比例，而付費流量占比最重的還是直通車。你說你要另辟蹊徑，店鋪里產(chǎn)品就是用淘客打爆的，你維持幾天試試，看能維持多久。所以淘客后臺對于初級賣家來說，一般設(shè)置好之后就不用去管他了。而縱觀整個淘寶做得好的店鋪，利用淘客推起來的店鋪，他們的存活時間都不長，所以本質(zhì)來說，我們還是得通過直通車。

　　還有一個點就是刷單，刷單結(jié)合直通車，直通車結(jié)合刷單就是單品爆款的基礎(chǔ)，無論你去問你的哪一位賣家朋友，他們產(chǎn)品賣得好，無外乎就是刷和直通車，所以要想把淘寶做好，這兩個是必須要深入挖掘的。所以今天我接著在這里分享這個店鋪開始是怎么起量的，刷了多少?評價是多少?

　　第一天，產(chǎn)品上架，打上新品標(biāo)，刷2個收藏。

　　第二天，產(chǎn)品破零，刷1單，再刷3個收藏。

　　第三天，產(chǎn)品上直通車，加滿200個詞，如果6分詞以上就加滿了最好，6分詞以上加不滿，那么就五分詞以上加滿，全開廣泛匹配，手機和電腦這邊定向全關(guān)閉。電腦端出價，手機端比例調(diào)好135%。

　　然后根據(jù)直通車流量補1-2單，刷5個收藏，直通車根據(jù)流量，如果收藏足夠，就不用補收藏，按照100個流量3-5個最低收藏匹配來計算。

　　第四天，打開直通車，看直通車關(guān)鍵詞情況，低于5分詞全刪除，然后換詞�？袋c擊率情況，點擊低的稍提高出價，點擊率非常低的直接改出價到0.1元。收藏和點擊率高的提高出價，所以可以這樣批量操作

　　批量上車第二天以10%提高出價，點擊率非常低的直通出價0.1。千萬不可刪除，除非它的質(zhì)量分低于五分。然后根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率來補單，比如行業(yè)轉(zhuǎn)化率2%那么我們就可以控制到1%左右去補這個產(chǎn)品的單。收藏和加購可以不用刷了。而在此期間這個店鋪操作的這款產(chǎn)品一開始直通車就很好，點擊率還比較滿意，所以就不用做圖了。

　　第五天，直接檢驗這款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品，點擊率差，收藏加購差直接關(guān)掉;點擊率差，收藏加購好，留著觀察;點擊率好，收藏好，是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品繼續(xù)提高出價，觀察展現(xiàn)情況，展現(xiàn)如果再上升，今天就可以不管了。

　　第六天，就是提價猛燒，七天權(quán)重穩(wěn)法。就是重復(fù)一些直通車操作，然后就是有一個評價了，這個評價可以不用做得那么明顯，然后后面就可以多搞幾個攻心的評價了。

　　這就是我一般操作產(chǎn)品的一般思維，完全放出來給各位看官，結(jié)果此間這款產(chǎn)品就是按照這個步驟檢驗出來，是一款非常完美的產(chǎn)品，收藏和加購，無論是轉(zhuǎn)化率還是點擊量完全滿意，才有這般從0到6萬，20天不到。

　　盤活店鋪二：店鋪風(fēng)格、人群標(biāo)簽優(yōu)化

　　然后店鋪起了一個爆款之后，我們應(yīng)該怎么突破呢，怎么去維持呢?我們現(xiàn)在要做的就是第二步，圈人群，人群定位，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，然后再去開發(fā)第二個爆款。店鋪起了一個爆款之后，我們要做的就是先維持，現(xiàn)在我們這個時候還要刷嗎?當(dāng)這個爆款達到流量頂峰的時候，這個時候我們是不用刷了，后期完全靠產(chǎn)品本身的競爭力，用直通車去圈人群，直通車后臺人群溢價?已買過的寶貝的`人，收藏過寶貝的人，瀏覽店鋪未購買商品的訪客，相似店鋪的訪客這些人群溢價我們就可以做高一點去維持店鋪的流量，再增加一些權(quán)重。做了這些人群溢價之后，我們在裝修上是不是要根據(jù)這個爆款來做風(fēng)格呢，比如你這個爆款是針織衫，然后什么年齡層的，你就可以去深挖這些年齡層的喜好，消費習(xí)慣，來針對性地做你手淘首頁，海報的風(fēng)格。

　　本身開始起完爆款之后，淘寶就會對你的針對性爆款所屬類目打標(biāo)，還是比如你是針織衫的，那么淘寶就會認(rèn)定你這個店是針織衫所屬，那么下次你再上架針織衫等同類產(chǎn)品的時候，它的權(quán)重就會相對高些，用直通車推廣，加進去的詞也是相對高的，至少是7分以上的詞。所以你就應(yīng)該先在針織衫這個類目站住腳。形成店鋪整體針織衫權(quán)重很高，當(dāng)針織衫的流量實在是飽和的時候，然后你就可以就近拓展毛衣等相關(guān)類目產(chǎn)品了，完成上面這些步驟都很成功的時候，那么下一步我們是不是應(yīng)該往中級賣家去進級了呢?就是店鋪里有二個爆款。

　　然后還是上面的玩法，先測試產(chǎn)品，然后重復(fù)上面的單品玩法，這樣一個一個類目去攻擊，我相信你店鋪流量會一直砰砰砰地往上漲，然后立于不敗之地，當(dāng)然店鋪里同一個類目產(chǎn)品會有流量沖突，我們就要規(guī)劃好哪些主是要輔助類目產(chǎn)品，就不要同一個類目，很多產(chǎn)品都在往大處花錢，比如五個同類目產(chǎn)品，你都認(rèn)為是好款，每天均等地往上面去砸錢，這樣的效果會是很差的，而且這樣你的廣告費也會是很大的，而且有時會徒而無功。再然后就是往大賣層級去拓展了。

　　盤活店鋪三：深度優(yōu)化ROI

　　好了說了這么多店鋪的思維，我就在說說盤活店鋪之后如何是店鋪收益最大化，那么就是深度優(yōu)化直通車ROI了，開始我們目的是引流為主，起了自然流量之后，那么我們后期就要讓此產(chǎn)品RoI做到極致，才能讓我們店鋪盈利達到最大的頂峰�，F(xiàn)在這個店鋪還沒有到深度優(yōu)化ROi的程度，后期我會給大家看看這個店鋪的程度，這里再給各位看官看看已經(jīng)做得很完善的店鋪，它們的ROi是怎么樣做到極致的'?

　　那么ROI是什么呢?就是投入產(chǎn)出比，給大家普及一下：

　　ROI的公式我們都知道 ROI=銷售額/花費。花費越少，成交額越多，那么ROI越大。

　　根據(jù) ROI=銷售額/花費的公式進行拆分：

　　銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*筆單價

　　花費=PPC*UV

　　那么ROI= UV*轉(zhuǎn)化率*筆單價/ PPC*UV ROI=轉(zhuǎn)化率*筆單價/PPC，可以得出

　　ROI=轉(zhuǎn)化率*筆單價/PPC

　　在轉(zhuǎn)化率和筆單價一致的情況下，降低PPC是我們提高ROI的終級玩法，核心還是低價引流。

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