雙十一后淘寶聚劃算的案例分析

時(shí)間：2024-08-12 14:30:58 淘寶我要投稿

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雙十一后淘寶聚劃算的案例分析

　　一提起聚劃算，很多賣家的腦子里想到的都是銷量、流量。所以中小賣家報(bào)名聚劃算成功后就非常珍惜，有些比較會(huì)搞活動(dòng)的賣家在聚劃算開始前就策劃好了店鋪引流計(jì)劃。那么新鉆石展位用戶在聚劃算該怎么投放呢?下面yjbys小編通過案例為大家分析。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　案例店鋪是一家主營(yíng)中高端韓版性感女裝店鋪，該店鋪主推款兼活動(dòng)單品為客單價(jià)180元左右的性感包臀連衣裙，店鋪日均營(yíng)業(yè)額在2.5萬元左右，平均客單價(jià)300元，支付轉(zhuǎn)化率0.4%左右。日常付費(fèi)推廣主要為直通車和淘寶客，轉(zhuǎn)化效果一般。

　　雙十一剛?cè)ト巳夯钴S度降低，運(yùn)營(yíng)這邊結(jié)合店鋪雙十一活動(dòng)策略報(bào)名參加了一場(chǎng)聚劃算，該次聚劃算活動(dòng)為期3天，預(yù)熱時(shí)間在11月15-16日。給到鉆石展位這邊的活動(dòng)預(yù)算并不多，只有2000元，目的很明確：無疑就是想借助鉆石展位這個(gè)渠道來為這次聚劃算活動(dòng)補(bǔ)充更多的流量同時(shí)保證流量的精準(zhǔn)度能夠?yàn)榈赇亷硪欢ǖ男б?

　　店鋪鉆石展位后臺(tái)未開通達(dá)摩盤功能，同時(shí)預(yù)算低，精準(zhǔn)定向模糊，想要在這短短兩天的預(yù)熱時(shí)間里找出可行性的對(duì)策方法看起來很容易似乎又有點(diǎn)難，遇到這種情況我們?cè)撊绾魏侠碚{(diào)配預(yù)算并建立投放計(jì)劃呢?首先我們還是先來看下這次活動(dòng)店鋪整體的一個(gè)數(shù)據(jù)情況。

　　開團(tuán)當(dāng)天，店鋪營(yíng)業(yè)額將近達(dá)到22萬，較昨天上升1085.85%，支付轉(zhuǎn)化率也上升到1.08%。

　　幾項(xiàng)付費(fèi)推廣中，鉆石展位當(dāng)天單轉(zhuǎn)化率達(dá)到1.83%，roi達(dá)到2.05，明顯高于直通車和淘寶客帶來的轉(zhuǎn)化效益。

　　那么，要在短時(shí)間內(nèi)配合活動(dòng)優(yōu)化好鉆石展位，在投放計(jì)劃上的安排有什么可取的策略和技巧呢?如下幾點(diǎn)將為您帶來很好的解答

　　一、充分了解店鋪數(shù)據(jù)情況以及活動(dòng)信息

　　1、店鋪數(shù)據(jù)：較為關(guān)鍵的幾點(diǎn)有無線與pc端訪客瀏覽、支付及轉(zhuǎn)化占比，訪客瀏覽下單的時(shí)間段及地域分布。該鉆石展位專員很好的從店鋪后臺(tái)生意參謀處了解到該店鋪在不受活動(dòng)影響下的自然周內(nèi)無線與pc端的成交占比情況約4:1，無線端訪客瀏覽下單高峰時(shí)間段在9點(diǎn)-23點(diǎn)這一時(shí)期，無線訪客和買家大多來自廣東、浙江、江蘇、四川、北京、上海、湖南、山東、福建、重慶。

　　2、活動(dòng)信息：包括活動(dòng)開始及結(jié)束時(shí)間、活動(dòng)單品價(jià)格和優(yōu)惠信息等。該店鋪聚劃算開團(tuán)及結(jié)束時(shí)間分別為：11月17日10:00-11月19日9：00，活動(dòng)單品為一款價(jià)格100多元紅色包臀連衣裙：性感、優(yōu)雅

　　二、展位的選擇、人群規(guī)劃及預(yù)算分配

　　1、展位選擇：根據(jù)店鋪無線和pc占比情況，選擇店鋪流量來源最大的端口作為應(yīng)急情況下計(jì)劃的主戰(zhàn)場(chǎng)。該鉆石展位專員根據(jù)手中的預(yù)算，最終選擇了站內(nèi)無線端中流量入口最大的無線首淘app流量包這一展位作為本次活動(dòng)引流的入口

　　2、人群規(guī)劃及預(yù)算分配：根據(jù)活動(dòng)目的和實(shí)際情況而定，未開通達(dá)摩盤功能的用戶可以自家店鋪訪客為主，競(jìng)品店鋪訪客為輔。小預(yù)算下競(jìng)品店鋪不能多，選擇一家為好精準(zhǔn)為主。人群和預(yù)算結(jié)合方面按照如下思路：

　　(1) 預(yù)熱期：競(jìng)品店鋪與自家店鋪消耗占比2:1

　　(2) 活動(dòng)開始時(shí)間段：競(jìng)品店鋪與自家店鋪消耗占比0:1

　　(3) 活動(dòng)開始后：競(jìng)品店鋪與自家店鋪消耗占比1:2

　　(4) 整個(gè)活動(dòng)過程競(jìng)品店鋪和自家店鋪消耗占比權(quán)重都是隨著時(shí)間以小幅度比例慢慢轉(zhuǎn)變

　　在這個(gè)規(guī)劃方面該鉆石展位專員結(jié)合店鋪實(shí)際活動(dòng)時(shí)間對(duì)店鋪人群和預(yù)算的結(jié)合做了完美的比例分配，并在競(jìng)品人群方面根據(jù)數(shù)據(jù)魔方流失人群去向?qū)Ω?jìng)品店鋪進(jìn)行嚴(yán)格篩選確保定向精準(zhǔn)。

　　三、素材的安排與制作

　　1、素材制作

　　(1) 單品多角度展示。充分展現(xiàn)活動(dòng)單品的特點(diǎn)

　　(2) 文案活動(dòng)利益點(diǎn)突出。最大程度的吸引住瀏覽該廣告人群的眼球

　　(3) 活動(dòng)時(shí)間明確。讓看到廣告的人群有個(gè)大概意識(shí)提前收藏加購(gòu)

　　(4) 整體素材風(fēng)格切合活動(dòng)主題或單品風(fēng)格。

　　(5) 添加店鋪和活動(dòng)logo。

　　2、選擇落地頁：活動(dòng)單品詳情頁

　　3、溝通落實(shí)好與美工的對(duì)接。提前做好活動(dòng)素材，多備份幾張素材避免審核不通過或點(diǎn)擊單價(jià)過高可以替換

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