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淘寶seo優(yōu)化經(jīng)驗，提升轉化率
什么樣的店鋪才算牛逼，什么樣的運營才算厲害，不同的朋友心里有不同的衡量標準。一個c店，一個月弄個十萬銷售額，他就很高興，因為利潤有好幾萬。一個天貓店鋪，他一個月弄一百萬感覺一般，因為他養(yǎng)了很多人，投入了很多成本。體量不同，目標不同，而大家都要做的，就是如何把店鋪做的更好!
所以，廢話別多說，拿實際的東西出來看看。平臺需要的是經(jīng)驗的分享，實操干貨的展示，不是小人思想!
這次要和大家分享的東西，是很重要的一部分，關于轉化率。因為自然搜索的轉化率，影響自然排名，無線端轉化率，影響無線權重，直通車的轉化率，影響的質(zhì)量分，寶貝的投入產(chǎn)出比。所以，操作的時候，我們更多的精力是要放在轉化率的優(yōu)化方面。這個優(yōu)化，不僅僅是一個思路，做做而已，而是你要想的是為什么這么做，這么做影響什么。事情就怕多想一步，想到了困局就破了。
亮眼的轉化數(shù)據(jù)，先弄張鎮(zhèn)貼圖，打打氣，然后開始分享的具體內(nèi)容，告訴你怎么操作才能有效提升轉化率!
想到轉化率，第一想法就是圖片問題，圖片不行，圖片怎樣怎樣的。這么想沒有問題。因為買家對寶貝的了解，就是通過詳情頁來展示的，現(xiàn)在的淘寶，是視覺營銷。所以能不能做好，就看詳情頁，你怎么展示寶貝。
對于圖片來說，最敏感的應該是美工，對于產(chǎn)品、市場最敏感的是店主，是運營。所以圖片怎么搞，pc端的核心，就是產(chǎn)品賣點深度挖掘，反復說明，清晰全面的產(chǎn)品介紹，售后服務說明。無線端的核心就是內(nèi)容精簡，介紹清晰，打開速度快。
詳情頁，不是簡單的圖片堆砌，或者弄幾個買家秀，曬個買家好評，店鋪評分什么的。這些東西，自然回去評價去看的。買家想要看的就是你的產(chǎn)品是什么樣的，有什么功能，質(zhì)量如何，原材取自哪兒，有什么樣的效果，后期有什么售后保障等內(nèi)容。
當然最基本的，清晰度，頁面打開速度這些基本點，也不能丟。核心就是你是否了解你的客戶，是否了解你的產(chǎn)品
圖片并不是單一的影響因素，其他還有更多東西要考慮：
寶貝的銷量情況
這方面對于新店，新品來說都是頭疼的地方。因為現(xiàn)在淘寶主要類目的寶貝，基本同款情況太多，即使是天貓店鋪，只要不是原創(chuàng)店，有自己的設計師，拿貨和淘寶店沒什么差別。
所以銷量怎么積累，通常用的是刷單(刷單軍團就不要在評論區(qū)打廣告了)，再者高傭金的淘寶客，折扣比例，給到一二三折，產(chǎn)品以拿貨價，或低于拿貨價的力度去招募淘客，返利網(wǎng)站，站外活動都是比較好的積累銷量的平臺。
評價情況
這個主要針對的是寶貝的評分，4.7，4.8，4.9這樣的評分展示。因為買家對產(chǎn)品的判斷，除去詳情頁的充分描述，其他買家購買后的評價也是較為重要的影響因素。描述相符評分，不同點的評價量，“質(zhì)量不錯”“顏色一般”，售后服務評論，對于對售后要求高的產(chǎn)品，需要重點關注，同時也是影響搜索權重的一個點。
產(chǎn)品處于不同的階段，新品，預熱，熱銷，爆款等，對于評價這塊的需求就不同。比如一個新品剛上，有幾個高信譽的曬圖評價，總的來說，負面評價量，不要多于正面評價量。寶貝熱銷了，對于評價方面，總體來說影響就會減輕，處理上也更加自由。
前幾頁的評語
淘寶走過這么多年，購物習慣已經(jīng)培養(yǎng)出來，買家對于評價這塊的關注度降低了，不再像往常翻n頁的評價，但仍舊是一個重要的參考點。
這里要說的是什么，就是什么樣的評語更好，看下邊的圖1，圖2，圖3中評語，以及買家級別
Ok，你應該看過一遍了，是的，你看過一遍了。但是，你看出點什么來了呢?
通常我們在做刷單的時候，總是找什么幾心實名小號，或者鉆號，然后去操作。之后，給刷客評語，曬圖。但是，如果你關注買家的習慣性評論，給好評的買家，會那么啰嗦，打個二三百字出來。正常的，都是簡簡單單，十幾二十字，概括清楚寶貝為什么給好評的特點“穿著舒服，很合身，沒有色差”“寶貝洗過了，不掉色，也不縮水，是純棉的”
但是，你去看，賣家給刷手的評語，能多長，就有多長，不寫個上百字，都不行!然后就是評論區(qū)，一列都是相似的評論，幾百字的評論。想想微博為啥限制字數(shù)，就是讓你用簡單的話，把一件事兒說清楚，方便閱讀者快速獲取有效信息。
再者就是賬號級別問題，與其找一些一二三心的小白號鼓搗，不如找些鉆號搗鼓一下。信譽不同，說話的分量不同。當然，資金有限的話，賬號分配也是要想一想的，反正都是人為控制。(ps這部分不是說告訴你，怎么刷，或者鼓勵你刷單，想著問我怎么刷的，也就別問了。我主要的觀點，已經(jīng)表述很清楚了-讓買家可以看到，經(jīng)常看的地方，變的更好!)
另外就是無線端的評價，基本和前邊說的pc一個意思。主要注意的就是下滑時候，顯示的第一個評價，以及評價區(qū)的前幾屏的評價。
店鋪評分
店鋪評分是否飄綠，對轉化率依然是有影響的。只是對不同店鋪基礎，不同操作界面，不同產(chǎn)品來說影響不同，具體說說：
一個新店，基本評分都是在5.0，如果你沒賣幾件寶貝，描述評分就成了4.6，買家要有多大的信任度，才會咨詢，下單。所以店鋪評分方面，你不能保證三個都飄紅，至少保證描述分飄紅，不能飄綠。當然，做好的就是三個都飄紅。能不能飄紅，就看你咨詢購買時的溝通能力，寶貝發(fā)貨的時效，寶貝收獲有沒有驚喜(給你留個問題，低價寶貝要不要復雜包裝)
手機端進入寶貝，看到的是前幾張大圖，習慣性下滑看到的就是商品的評價，店鋪的評分，紅或者綠是很顯眼的，然后看到寶貝的詳情，所以無線端的轉化率低，是多方面的原因!你要做的就是在這些視覺焦點的地方，不要讓客戶有所疑慮。貨比三家的情況下，客戶會因為某個因素轉變想法!
對不同寶貝來說，描述評分的高于低，都在表明這個寶貝的質(zhì)量是否有問題。因為衣服買回去，考慮的是合不合身，有沒有色差，掉不掉色，起不起球等等。生活電器買回去，考慮的是能用多久，會不會容易壞，壞了售后如何處理等等。所以，你的描述低了，這些客戶習慣性疑惑，就會加深。
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