雙十一轉(zhuǎn)化率提升的誤區(qū)

時間：2020-09-27 19:40:38 淘寶我要投稿

2016雙十一轉(zhuǎn)化率提升的誤區(qū)

　　雙十一剛出來的時候，大家都覺得便宜，但是現(xiàn)在呢?也不會覺得雙十一優(yōu)惠到哪里去了。說到底就是賣家沒有把好產(chǎn)品的關(guān)，轉(zhuǎn)化率自然上不去，任你詳情頁吹得天花亂墜，消費者也不會心動。那么今年雙十一轉(zhuǎn)化率提升有什么誤區(qū)呢?下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　基本上所有人都認為，提高轉(zhuǎn)化率的方法就是不斷的優(yōu)化詳情頁，然后也不知道到底應(yīng)該怎么去優(yōu)化詳情頁。

　　1，頁面要做的高端大氣上檔次!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

　　這個基本是土老板土運營最喜歡的一個概念，什么叫高端，什么叫大氣，什么叫上檔次，其實他們自己都不知道。反饋出來結(jié)果基本那就是要求設(shè)計師頁面做的一定要漂亮，我絕對不反對這個觀念，頁面漂亮絕對是讓人看的賞心悅目的。

　　但是無休止的去糾結(jié)什么高端大氣上檔次絕對是二缺才會要別人做的事情，浪費時間浪費精力，關(guān)鍵問題是客戶不買賬，頁面好看有個卵用，沒見你得產(chǎn)品有啥好看的。

　　2，長!長!長!一定要夠長!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

　　一個詳情頁頁面15000~20000像素(詳情頁平均水平)，從上拉到下加載半天，然后還不斷的穿插其他產(chǎn)品推薦。

　　這里特別說一下，很多人在郁悶為啥PC端的頁面停留時間總是比手機端的短，我解釋一下：

　　PC端的圖片質(zhì)量基本是手機端的4倍，詳情頁面切圖基本在200~300KB一張，手機端的基本是60~80kb一張。頁面加載速度快慢一方面看你自己家的網(wǎng)絡(luò)帶寬，另外一方面你還得看服務(wù)器怎么樣。雙十一的時候淘寶的服務(wù)器基本都是過載的狀態(tài)，所以就算你是100兆的光纖，你可能加載一個頁面要很長時間。

　　PC端頁面的加載一般一個15000的頁面需要30~50秒左右，手機端的頁面基本在你滑動的時候頁面就已經(jīng)加載好了，所以別迷戀什么停留時間，你得停留時間只是加載頁面的.時間，壓根沒有什么參考價值。

　　很多人納悶為什么跳失率高，有一個原因就是因為頁面過長導(dǎo)致加載緩慢易出錯，所以自己好好考慮下。

　　3，一定要挖出來痛點來營銷客戶!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

　　說說痛點這個問題，痛點不能引起成交，而只是對于你得產(chǎn)品進行闡述的一個引帶。因為這個問題，所以你需要這個產(chǎn)品，這樣的邏輯。但是從客戶的角度來說，我需要的是這類產(chǎn)品，而不一定是你得產(chǎn)品。所以你提出痛點其實相當于也給同類產(chǎn)品全部打上了痛點的標簽，自己給別人做了嫁衣自己還沾沾自喜，這不是傻逼是什么?

　　所以別太關(guān)注這個，你不做別人也會做，別人不做客戶自己心理本來也知道。

　　再說了，你喜歡沒事老是別人指著你說你的缺點?(挖掘痛點呈現(xiàn)給客戶本身就意味著揭露客戶本身的缺點)

　　4，挖掘產(chǎn)品賣點，一定要挖的夠深!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

　　能用這個點把東西賣掉才叫賣點。賣不賣的出去建立在客戶是否需要或者有興趣上面。

　　你就算把一個產(chǎn)品的材料的祖宗800代挖出來，對于客戶來說也就是一個材料而已。

　　你就算把一個產(chǎn)品設(shè)計思路講的特別透徹，對于客戶來說也就是一個第一眼的感覺而已。

　　你就算把一條連衣裙的所有賣點都挖出來，對于買的人來說就是一件衣服，穿在自己身上好看不好看而已。

　　5，要注意詳情頁營銷邏輯，購買邏輯一定要強!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

　　一句話：你一個再牛逼的邏輯，不如人家價格比你便宜來的效果好，不如人家一個免單來的效果直接。

　　客戶關(guān)心的只是產(chǎn)品怎么樣，價格怎么樣，穿在自己身上怎么樣，所以壓根沒人會管你什么亂七八糟的前面四個點怎么羅列怎么誘惑，你得頁面再有邏輯，也可能被競爭對手的1塊錢打敗!

　　以上就是對于提升轉(zhuǎn)化率的幾大誤區(qū)了，賣家不要光顧著做表面文章，而忘了最基本的，那就是商品的質(zhì)量才是顧客最關(guān)心的，做好了這一點，自然銷量就提起來了。

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