雙十一淘寶直通車該怎么玩

時(shí)間：2020-09-27 19:36:23 淘寶我要投稿

2016雙十一淘寶直通車該怎么玩

　　一年一度的雙十一即將到來了，今年的雙十一各位掌柜是否準(zhǔn)備好了也要獻(xiàn)出自己的一份銷量呢?下面yjbys小編來談?wù)勲p十一的直通車咱們應(yīng)該怎么做才能發(fā)揮出真正的效果。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　一、選詞

　　老生詳談的東西，但要反復(fù)提醒，原因只有一點(diǎn)“就是你選詞做得不好!”

　　使用直通車推廣商品，要清楚選詞的渠道有哪些?

　　1、淘寶搜索下拉框;

　　2、搜索結(jié)果“您是不是想找”

　　3、直通車推薦的關(guān)鍵詞。

　　善于使用飆升詞

　　雙十一活動(dòng)涵蓋的100多個(gè)類目，絕大部分都是淘寶體系下的大類目。大家都知道，大類目的直通車玩法，是非常有技術(shù)含量的。這主要是因?yàn)�，大類目的詞流量變化大，新詞迭代周期快，并且淘寶小二的人工運(yùn)營(yíng)痕跡強(qiáng)，更需要時(shí)刻把握趨勢(shì)。而這其中，飆升詞和節(jié)日詞，對(duì)于流量的低價(jià)獲取，是最為重要的兩點(diǎn)。

　　在淘寶搜索框輸入 "雙十一" 或者 "1111"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一節(jié)日相關(guān)的直通車關(guān)鍵詞。

　　選詞的渠道有了，接下來要做什么?這一步才是關(guān)鍵!哪些詞，適合前期推廣。

　　如今關(guān)鍵詞展示條件從原有的四項(xiàng)改為三項(xiàng)，分別是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

　　適合前期推廣的關(guān)鍵詞必須滿足以下條件：

　　首頁(yè)展示的關(guān)鍵詞必須達(dá)到7分或以上;

　　創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性、買家體驗(yàn)評(píng)分必須達(dá)到4格以上;

　　選詞小結(jié)：適合前提推廣的關(guān)鍵詞必須達(dá)到6分以上，否則一律暫停推廣。

　　二、質(zhì)量分

　　就算直通車把PC與移動(dòng)端的質(zhì)量分拆分又如何?

　　提高質(zhì)量分的方法以及原理是不會(huì)受到改變的，還是受點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率影響。

　　如果新品開始直通車，建議把PC與移動(dòng)端各建立一個(gè)計(jì)劃，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，比如：出價(jià)低，折扣則最大;相反，出價(jià)高，折扣則最小。下圖便是其中一種方法，利用少量選詞，提高出價(jià)，強(qiáng)行把關(guān)鍵詞質(zhì)量分推上去。

　　三、提高點(diǎn)擊率

　　1、選擇直通車投放渠道(類型)

　　2、優(yōu)化創(chuàng)意圖

　　3、根據(jù)時(shí)間點(diǎn)快速優(yōu)化出價(jià)

　　根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù)，直通車的點(diǎn)擊單價(jià)比平常上升了40%，雙十一當(dāng)天更是直接上漲了60% -80%;活動(dòng)期間，由于收藏、成交的熱情高漲，直通車的ROI普遍會(huì)上揚(yáng)，這刺激了賣家的出價(jià)熱情，所以PPC會(huì)快速上揚(yáng)。在大家都上調(diào)出價(jià)時(shí)，如果你不能隨機(jī)而動(dòng)，就會(huì)落后于人。這就是很多賣家反應(yīng)，雙十一之前的時(shí)期內(nèi)，

　　任何一個(gè)時(shí)刻，關(guān)鍵詞的當(dāng)前真實(shí)出價(jià) = 出價(jià) * 分時(shí)折扣 * (移動(dòng)端折扣或者站外折扣)，例如，無(wú)線直通車?yán)铮P(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)為2.0元，當(dāng)前時(shí)刻的計(jì)劃分時(shí)折扣為60%，移動(dòng)端折扣為150%，那么最終參與競(jìng)價(jià)的價(jià)格為2.0*60% *150% =1.8元;

　　所以，雙十一期間，為了高效提高出價(jià)�？梢灾苯釉谟�(jì)劃層面提高分時(shí)折扣，最高可至250%，如果要提高無(wú)線直通車的出價(jià)，可進(jìn)一步提高無(wú)線折扣，最高可至200%。也就是說，如果你的出價(jià)為1元錢，其實(shí)際價(jià)格最高可以達(dá)到5元錢。這個(gè)區(qū)間，足夠用于雙十一期間的價(jià)格調(diào)整了。

　　4、靈活組合直通車不同打法

　　針對(duì)不同時(shí)期、不同類目、不同類型、不同銷量的寶貝，直通車有不同的開法。雙十一期間，對(duì)應(yīng)店鋪里不同寶貝，可以組合直通車的不同打法，做到流量最大化。

　　加力打爆款

　　這種玩法，適合店鋪2-3款主推款。目的是為了盡快幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量，所以一定要掌握自然流量的節(jié)奏，在上下架周期內(nèi)，根據(jù)自然搜索權(quán)重中最重要的"7天銷量增長(zhǎng)率"來預(yù)算當(dāng)周銷量，然后再推算到總流量目標(biāo)上。

　　具體到該直通車玩法的操作方法上：選擇主流量詞，根據(jù)流量獲取能力來出價(jià)，每天朝著流量總目標(biāo)來調(diào)整價(jià)格變化。此方法的ROI會(huì)很低虧損，但我們要的是流量，只要流量目標(biāo)完成，直通車的任務(wù)也就圓滿。

　　該方法適合在11.11之前2周沖銷量的過程中。

　　ROI導(dǎo)航計(jì)劃

　　做生意最終是為了賺錢，開直通車也一樣，任何寶貝到形成穩(wěn)定流量后，賣家開始想的問題，一定是如何掙錢。落實(shí)到直通車流量上，就是如何確保ROI能夠盈利。

　　具體操作：選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶貝，計(jì)算好盈虧平衡的ROI，然后計(jì)算出相應(yīng)的PPC成本，嚴(yán)格遵守此成本線出價(jià)。定期優(yōu)化寶貝，如果寶貝的ROI低于預(yù)期，果斷暫停推廣。

　　該玩法，關(guān)注的是ROI一定要掙錢，不在乎流量的多少。適合11.11之后的一段時(shí)間，逐步消化雙十一的庫(kù)存和退貨。

　　四、雙十一預(yù)熱

　　直通車改版對(duì)雙十一預(yù)熱有一定好處，使用定向推廣有很大幫助，比如說：精準(zhǔn)性更高(購(gòu)買雙11狂歡同類預(yù)售商品、加購(gòu)收藏雙11狂歡同類商品、領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的買家一律記錄)，點(diǎn)擊率最大化。更有利于轉(zhuǎn)化。

　　雙11人群定向溢價(jià)工具也是雙十一推廣期間必須設(shè)置的，通過雙11定向人群更加精準(zhǔn)的框定人群，提升雙11前的加購(gòu)和收藏

　　最后說下雙11最后1天的狀況，我們先從11月10號(hào)說起,大家都知道,10號(hào)當(dāng)天的所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都會(huì)變得非常低,只有部分產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化,一些急需品,一些單價(jià)不高的產(chǎn)品等等,轉(zhuǎn)化下降并不會(huì)很高。

　　10號(hào)的轉(zhuǎn)化是非常低的,當(dāng)時(shí)購(gòu)物車會(huì)比平時(shí)高很多,所以,那天的推廣是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),所有的購(gòu)物車,我們都可以默認(rèn)為轉(zhuǎn)化。我們從直通車的推廣看,10號(hào)早上的扣費(fèi)改變還不會(huì)很大,很多賣家覺得這個(gè)時(shí)段的只有購(gòu)物車,沒有轉(zhuǎn)化,投入也不敢增加,所以,這個(gè)時(shí)段的扣費(fèi)還不是很高,但是到了下午,扣費(fèi)會(huì)逐步增加,購(gòu)物車的增加也是非常明顯,不過這段時(shí)間的推廣,無(wú)論是鉆展還是直通車,競(jìng)爭(zhēng)也還不是非常大,扣費(fèi)還不是非常高,但是店鋪流量無(wú)論是自然流量還是推廣流量都會(huì)在出價(jià)相同的情況下增加非常多。我們?cè)趤砜纯赐黹g的一個(gè)瘋狂狀態(tài),到了7點(diǎn)之后,各種瘋狂流量極限涌入,相同扣費(fèi)的流量大多了。這個(gè)時(shí)間段是最強(qiáng)烈的`階段,大家都知道在零點(diǎn)之前,所有的購(gòu)物車,所有的收藏接近于成交,在忐忑之余,即使白花花的銀子通過直通車等推廣工具流出去,沒有看到任何成交,心中會(huì)很無(wú)底,是否會(huì)直通車成為泡沫,是否高收藏會(huì)像平時(shí)一樣一無(wú)所獲。

　　這個(gè)點(diǎn)鐘,隔一兩分鐘刷一下直通車,費(fèi)用少個(gè)一兩千都是非常正常。以上是推廣的流量,不過推廣的流量更加能放映買家們的心理情況。在這個(gè)階段,扣費(fèi)的增加就很明顯了,轉(zhuǎn)化的真實(shí)存在,實(shí)時(shí)報(bào)表的轉(zhuǎn)化情況表明了一切,不過在這個(gè)時(shí)間,很多人有勇氣大力投入了,直通車就變了樣了!扣費(fèi)不低了!如果我們沒有上會(huì)場(chǎng),沒有打標(biāo),轉(zhuǎn)化爆棚依舊是會(huì)的,經(jīng)歷過的人都知道。去年,只要在主圖上寫上一些類似雙十一的宣傳語(yǔ),轉(zhuǎn)化基本上能和打標(biāo)媲美的,當(dāng)時(shí),實(shí)在有流量的情況下,所以,該策劃的還是要策劃,對(duì)于我們沒有打標(biāo)的朋友。

　　以上說了很多,主要是說十一月十號(hào)的,很多人在低峰轉(zhuǎn)化的階段是很煎熬也很忐忑的。我想說,即使非常小的店鋪,平時(shí)四五單的店鋪,雙十一那天的成交都能一兩百。今年雙十一,是手機(jī)端的雙十一,大家多多在手機(jī)端進(jìn)行雙十一選購(gòu)嘗試,從自己的購(gòu)買路線中嘗試找到一些不足進(jìn)行優(yōu)化,這一點(diǎn)是非常重要的。而且,手機(jī)端的直通車和自然展位的直通車近乎相同,做到更真實(shí),對(duì)于無(wú)論上不上雙十一的店鋪都是非常重要的。

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