剖析淘寶賣家推廣渠道及技巧

　　淘寶推廣有哪些渠道?鉆展、淘寶客和直通車啊，在淘寶上想要推廣自己的商品，肯定離不開這三樣，有的朋友可能只熟悉其中一兩種，下面小編就給大家分別介紹鉆展、淘寶客和直通車的推廣技巧。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　直通車

　　1、品牌詞出高價(jià)搶占前2名。

　　對(duì)于旗艦店來說，品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，也是ROI最高的關(guān)鍵詞。所以每一個(gè)品牌詞都應(yīng)該盡量搶占前2名。同時(shí)一定要注意，第1名可以出超高的價(jià)格以決定優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定第1名的位置，但第2名的出價(jià)一定只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)。

　　為什么第2名的出價(jià)只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)?這是為了既能夠排名第2名，同時(shí)又不至于把第一名的點(diǎn)擊單價(jià)拉高(要知道直通車的扣費(fèi)公式為：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)。第2名的出價(jià)越高，會(huì)導(dǎo)致第1名的實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)越高;既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢?

　　2、通用詞出低價(jià)然后搜索人群高溢價(jià)。

　　因?yàn)橥ㄓ迷~面對(duì)的人群很廣，例如“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的有想買補(bǔ)水保濕面膜的，有想買美白面膜的，還有想買祛痘面膜的，這些人都會(huì)搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會(huì)買你的面膜。

　　如果你直接出高價(jià)搶占第1名，結(jié)果自然是虧死。此時(shí)的策略是低出價(jià)，低到第一名出價(jià)的1/4左右，然后通過“搜索人群”功能給優(yōu)質(zhì)訪客增加300%的溢價(jià)。這樣做的目的是讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客可以在第1名的位置看到你的推廣。

　　3、多測(cè)試圖片并保留點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行投放。

　　提高直通車圖片的點(diǎn)擊率，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點(diǎn)擊單價(jià)，也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的點(diǎn)擊量。換句話來說，圖片的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低、點(diǎn)擊量越多。

　　淘寶客

　　1、“通用計(jì)劃”設(shè)置最低的傭金比例。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取傭金，而這些人即使不通過淘寶客也會(huì)購(gòu)買的，如果“通用計(jì)劃”設(shè)置的傭金太高會(huì)導(dǎo)致很多的傭金被消費(fèi)者賺取了，這些費(fèi)用對(duì)商家來說就是一個(gè)浪費(fèi)。所以對(duì)大多數(shù)店鋪來說，“通用計(jì)劃”請(qǐng)?jiān)O(shè)置成最低的傭金比例。

　　2、新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”。

　　既然“通用計(jì)劃”傭金比例很低，自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”，通過人工審核的方式，選擇真正有實(shí)力的淘客來推廣，傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

　　3、招募淘客及維護(hù)。

　　“精英淘客計(jì)劃”只有足夠多有實(shí)力的淘客來推廣，才可以獲得很好的效果。平時(shí)除了一些主動(dòng)申請(qǐng)的淘客外，還可以主動(dòng)出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的方式是融入一些淘客圈子，通過一個(gè)淘客認(rèn)識(shí)更多的淘客。淘客人數(shù)多了以后，可以建立一個(gè)群來維護(hù)，比如給淘客們提供一些推廣素材，對(duì)淘客們進(jìn)行一些培訓(xùn)等等。既可以維護(hù)好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。

　　鉆展

　　1、鉆展對(duì)測(cè)款非常有效。

　　例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會(huì)暢銷，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進(jìn)行投放，然后觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、ROI等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷，接下來就可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣了。

　　2、鉆展可以對(duì)不同人群投放不同的創(chuàng)意。

　　不同的人群需求是不一樣的 ，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創(chuàng)意，我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉(zhuǎn)化率不高才怪。

　　3、鉆展對(duì)店鋪訪客的控制可以做到收放自如。

　　明星店鋪和直通車是基于關(guān)鍵詞搜索來推廣的，每天搜索的人數(shù)是變化不大的。假設(shè)我們的店鋪在搞大型活動(dòng)的時(shí)候，此時(shí)轉(zhuǎn)化率比較高，需要大量的訪客。，這個(gè)時(shí)候鉆展就可以發(fā)揮足夠的能力吸引更多的訪客。又假設(shè)我們近期沒有活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率不高，我們就可以只投放核心人群，花最少的錢得到最高的ROI。

　　4、鉆展可以做到循序漸進(jìn)行推廣。

　　這個(gè)功能在于解決非核心人群ROI不高的問題。比如說我們可以先圈定“主營(yíng)品牌人群(假設(shè)50萬人)”吸引對(duì)我們品牌感興趣的人群來到店鋪，然后他就成為了我們的“店鋪訪客(假設(shè)5萬人)”;然后我們?cè)偃Χā暗赇佋L客”告訴他搜索送優(yōu)惠券，吸引他們成為“收藏人群(5000人)”;然后我們?cè)偃Χā笆詹厝巳骸备嬖V他今晚有聚劃算或者促銷活動(dòng)，可以使用優(yōu)惠券，吸引他們購(gòu)買產(chǎn)品并成為“成交人群(假設(shè)500人)”，這樣他就變成了我們的老顧客。

　　我們還可以在每次有聚劃算或者促銷活動(dòng)的時(shí)候都通知“成交人群”吸引他們?cè)俅钨?gòu)買。鉆展就是可以像這樣循序漸進(jìn)的進(jìn)行推廣，一步步把一個(gè)陌生人變成店鋪的老顧客，而花的推廣費(fèi)用越來越少，轉(zhuǎn)化率卻越來越高。

　　怎樣經(jīng)營(yíng)好一家服裝店？針織市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定 企業(yè)要加強(qiáng)改革創(chuàng)新服裝品牌發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路將越行越遠(yuǎn)喜迎五一購(gòu)衣大熱潮 服裝店前期策劃很重要服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)來源于設(shè)計(jì)人才外貿(mào)服裝如何有效進(jìn)行營(yíng)銷推廣夏季成服裝銷售的旺季 服裝賣家做好準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)。

　　經(jīng)過開業(yè)初期的那股熱賣后，我明顯的感覺到從服裝批發(fā)網(wǎng)淘來的服裝不如以前的自己的服裝好賣了。我總結(jié)反思了很久才發(fā)現(xiàn)，沒有生意的原因是因?yàn)楣鈭D便宜，只是為了賣衣服而進(jìn)衣服，不是因?yàn)樽约合矚g而進(jìn)的。但是說實(shí)話淘來的便宜貨都是樣子貨，當(dāng)時(shí)喜歡，買回來就淘汰的衣服都避免不了，何況賣給各位親呢？

　　總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，以后去服裝批發(fā)網(wǎng)進(jìn)貨的時(shí)候，加倍用心，多多篩選，多進(jìn)些品牌好質(zhì)量好有檔次的衣衣。生意又紅火了起來！ 同時(shí)實(shí)體店也啟動(dòng)了，開實(shí)體店就是為自己有個(gè)庫存品牌服裝的貨源。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)實(shí)體店，網(wǎng)店荒廢了幾個(gè)月。這不，一些老顧客就不愿意了，希望我不要荒廢了網(wǎng)店；實(shí)體店中的一些顧客因?yàn)橐�到外地，也希望我繼續(xù)我的網(wǎng)店。想不到我的顧客緣還是蠻不錯(cuò)滴。其實(shí)我根本就沒想不管網(wǎng)店，只是太忙了，我肯定會(huì)經(jīng)營(yíng)我的網(wǎng)店。

　　干了這幾年的淘寶店鋪，我也摸出了一些竅門。想要開好一個(gè)店鋪，以下幾點(diǎn)是尤其要注意的：

　　1，去好的服裝批發(fā)網(wǎng)進(jìn)一些好的貨源

　　好的穩(wěn)定的價(jià)廉物美的貨源是是否能成為一個(gè)受人關(guān)注和歡迎的好店鋪的基礎(chǔ)，直接影響生意的好壞哦！不能光圖便宜，進(jìn)一些低的我都嚇一跳的衣衣，品質(zhì)當(dāng)然沒法保證啦！而且如果跟幾個(gè)固定的服裝批發(fā)網(wǎng)混熟了，品質(zhì)沒得說，價(jià)格還會(huì)優(yōu)惠很多的！

　　2，拍一些好的展示圖片

　　好的圖片就像本來天生麗質(zhì)的美麗姑娘穿了一件漂亮的衣服，愈發(fā)的光彩照人，看到美美的圖，誰不心動(dòng)呢？

　　3，好的推廣渠道

　　我就用過直通車，開始沒什么反應(yīng)，但后來就慢慢有顧客光顧了，店鋪瀏覽量也直線上升，效果不錯(cuò)的，我還會(huì)繼續(xù)通過直通車來推廣我的店鋪，朋友們可以試下。還有就是加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，顧客會(huì)有安全感，大家都可以去操作。勤回帖發(fā)有質(zhì)量的帖子這也是讓更多朋友了解你的渠道，也就是讓你無處不在。

　　4，好的服務(wù)

　　面對(duì)每天各位親提出的各種各樣的問題，有些甚至讓人感覺是刁難，試想一下，我們?cè)谫I東西的時(shí)候，誰都想買到物美價(jià)廉的東西，遇到問題了肯定著急著想讓賣家盡快解決��！我都微笑的面對(duì)，耐心的解答，盡可能的為他們提供最好的服務(wù)，力求他們滿意，所以我的店現(xiàn)在銷量很穩(wěn)定，大部分都是回頭客。

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