換季時節(jié)淘寶店鋪如何通過直通車選款

時間：2020-09-26 18:45:18 淘寶我要投稿

　　馬上又到了秋冬產(chǎn)品換季時節(jié)，秋款產(chǎn)品流量和銷量的下降已經(jīng)成為趨勢，而冬季產(chǎn)品該如何選擇以及怎樣提升又成為掌柜們頭疼的大問題。今天yjbys小編通過分享一個運動服裝店鋪的選款過程教大家如果借力直通車進(jìn)行新品的選擇。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

換季時節(jié)淘寶店鋪如何通過直通車選款

　　一、新品上新及數(shù)據(jù)化選款

　　1、市場分析

　�、倏词袌鲎邉葜喇a(chǎn)品在什么時候是淡季，什么時候是旺季。很明顯，帶有秋季氣息明顯的運動長褲作為店鋪上新數(shù)量較多的產(chǎn)品，其市場搜索人氣和交易指數(shù)也是持續(xù)穩(wěn)定上升的狀態(tài)。

　�、诋a(chǎn)品確定市場容量，決定了產(chǎn)品是否有機會進(jìn)入消費者視線。上圖中的柱形圖顯示，運動長褲目前的市場賣家數(shù)是在下降的，說明目前市場競爭并不大，這也是我們提升的最佳時期。

　　③確認(rèn)價格帶客戶是否購買主要看性價比，在符合大眾的購買習(xí)慣價格帶內(nèi)，轉(zhuǎn)化率會更高。從搜索結(jié)果詞可以看到，市場大眾比較中意的價格范圍是在20-180之間，占比重達(dá)到65%，其中更多買家偏向于購買80-180價格范圍內(nèi)的運動長褲。

　�、艽_定單品屬性每個產(chǎn)品都是有特有的屬性，知道別人的單品屬性和自己的有什么不一樣。根據(jù)市場屬性排行確認(rèn)產(chǎn)品主要的屬性信息，填滿屬性欄，增加產(chǎn)品的搜索幾率。

　�、荽_定競品和對手玩法競爭對手是哪些，對方通過什么方法，確定自己的推廣或投放方式，知己知彼。通過市場行業(yè)中的屬性粒度發(fā)掘店鋪的競爭對手，在通過競爭對手的店鋪流量來源得知競爭對手店鋪的玩法，充分了解對手，做到知彼知己，達(dá)到超越對手的目標(biāo)。

　　2、店鋪數(shù)據(jù)分析

　　①訪客數(shù) 從近期店鋪訪客數(shù)比較不錯的產(chǎn)品中選擇自然流量還不錯的寶貝，后期通過直通車推廣引流，最終目的也是要增加其自然流量。自然流量的提升才能有更多盈利的可能。

　�、谑詹鼗蛘呒淤徣藬�(shù) 收藏量是反應(yīng)寶貝人氣高低以及收歡迎程度高低的重要數(shù)據(jù)，收藏人群也是后期推廣重點促成轉(zhuǎn)化的人群。收藏量高的寶貝后期推廣轉(zhuǎn)化率也不會太差，所以收藏多的產(chǎn)品是作為測款產(chǎn)品選擇的一個數(shù)據(jù)。

　　③支付轉(zhuǎn)化率這里的支付轉(zhuǎn)化率直接體現(xiàn)了當(dāng)前產(chǎn)品在當(dāng)前狀態(tài)下對促進(jìn)買家購買的吸引力成都了，如果只是下單未付款狀態(tài)，那么說明買家可能在價格或者詳情或者評價方面存在一定的疑慮，那么還是需要改進(jìn)的。如果直接支付轉(zhuǎn)化比較多，那么說明當(dāng)前產(chǎn)品在基礎(chǔ)的促銷、價格或者詳情、評價方面都做的很好，可以直接開始加大流量進(jìn)入的工作了。

　�、茼撁嫱Ａ魰r間一個好的詳情內(nèi)頁描述才能夠吸引住顧客的眼光，進(jìn)而幫助顧客解決心中疑慮，最終促成下單。如果詳情留不住顧客，平均停留時間短暫，即使引進(jìn)再多的流量也都沒有回報。這一點很重要。

　　⑤頁面跳失率這個主要是指寶貝詳情頁被訪問后，跳轉(zhuǎn)到店鋪的其他頁面的訪問次數(shù)。當(dāng)然我們選擇的肯定是跳失率低的產(chǎn)品，這樣流量利用才能達(dá)到最大化;另外一方面，如果顧客確實不喜歡當(dāng)前產(chǎn)品的圖片和詳情，但是如果能通過關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品進(jìn)入到其他產(chǎn)品頁面，那么這時候的跳失率也是有一定的好處，這里考驗的主要就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的能力了。

　　二、直通車測款

　　根據(jù)上方數(shù)據(jù)化選款的結(jié)果，選擇效果相對較好的一些產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣測試。

　　1、投放時間和地域

　　測試期的投放費用有控制，所以需要更精確的投放時間和地域。主要將流量和成交較好的重點時間段加大投放，類目不同的話也可以有所區(qū)別。另外投放地域方面，因為季節(jié)性的原因，秋款產(chǎn)品北方的需求會更早一些，所以直通車上面重點以北方區(qū)域的投放為主。

　　2、投放平臺測試

　　根據(jù)店鋪主要訪客量和成交量都是來自無線端的現(xiàn)狀，直通車上推廣肯定也是先從無線端投放開始。重點加大對無線端的投放比例設(shè)置，點擊率能夠得到較好的提升，能夠以更低的ppc獲取更多的流量。

　　3、選詞

　　直通車后臺的添加關(guān)鍵詞功能目前比較實用，通過推薦理由的選擇，選擇與產(chǎn)品相關(guān)性較大的詞進(jìn)行投放。測款期間因投放費用的限制，關(guān)鍵詞不宜投放過多，同時過于廣泛的詞不宜投放，避免因為競價高造成消耗大而流量低的狀態(tài)，同時過于精準(zhǔn)的詞也不宜投放，避免造成錢花不出去沒有流量的狀態(tài)。同時需要考慮到無線端的投放，需要選擇帶有手機標(biāo)的詞。

　　4、調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　1)階段性加詞。前期少添加一些詞，添加20個詞以內(nèi)，全部推廣到前4頁以內(nèi)，每天通過觀察點擊率、流量、轉(zhuǎn)化率以及質(zhì)量分的變化等等進(jìn)行關(guān)鍵詞刪減再添加，逐漸形成一個循環(huán)的過程，逐漸穩(wěn)定關(guān)鍵詞。

　　2)高價燒詞法。通過產(chǎn)品屬性選擇一些相關(guān)性很高并且有市場的關(guān)鍵詞投放，出高價將排名拉到前面，隔天在質(zhì)量分和點擊率就能提升上去了，然后再對其他詞進(jìn)行帶動推廣。不過這個方法對關(guān)鍵詞選擇和投放成本要求較高，新手慎用。

　　三、定款四要素

　　1、流量

　　有展現(xiàn)無點擊、有點擊無轉(zhuǎn)化等產(chǎn)品基本可以剔除。點擊率低的產(chǎn)品可能是圖片或者價格因素的影響，但是沒有流量的產(chǎn)品一定是不受市場歡迎的產(chǎn)品，基本可以不考慮;而沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品則要看關(guān)鍵詞的使用情況，如果關(guān)鍵詞無問題，那么則需要后期進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化來促進(jìn)轉(zhuǎn)化了。

　　2、點擊率

　　點擊率一定是體現(xiàn)出買家對產(chǎn)品的喜愛程度的，只有看到了符合買家意愿，買家才會去點擊的，點擊率越高的產(chǎn)品，肯定受歡迎程度也越高。當(dāng)然影響點擊率的因素很多，在花費較高而點擊率較低的情況下，則需要通過優(yōu)化產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片、標(biāo)題、價格等來調(diào)整點擊率。

　　3、轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率是體現(xiàn)買家需求度的一個數(shù)據(jù)，店鋪所有的工作，最終目標(biāo)都是要促進(jìn)買家下單購買的。買家在進(jìn)入店鋪瀏覽過詳情描述，以及進(jìn)行過相關(guān)咨詢之后，是否下單最終還是歸結(jié)于買家是否真正需要這款產(chǎn)品。所以詳情的描述、店鋪的'基礎(chǔ)以及客服的專業(yè)程度都會影響到買家下單。這些也是店鋪在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不佳的情況下，需要優(yōu)化的基本內(nèi)容，更別說直通車是一項付費的引流方式，如果產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化那么勢必會存在虧損的。

　　4、收藏加購人數(shù)

　　收藏和加購的數(shù)量是反映產(chǎn)品人氣的體現(xiàn)，買家可能當(dāng)時沒時間瀏覽或者對價格有所顧慮或者一些其他原因?qū)е碌漠?dāng)時沒有下單，但是進(jìn)行收藏或者加購物車的，說明還是對產(chǎn)品有一定的喜好，而這些也都是店鋪的潛在顧客，充分挖掘之后通過營銷手段也能夠促成轉(zhuǎn)化。

　　四、數(shù)據(jù)效果

　　下面這款是通過測款選擇出來的秋冬季主打款運動長褲。通過數(shù)據(jù)可以看到在應(yīng)季情況下產(chǎn)品的訪客量以及下單和收藏加購人群都是快速上升的，說明我們主打款的潛力非常大，是可以做主要產(chǎn)品進(jìn)行大力投入的款式，也是未來店鋪的爆款潛力款。

　　五、總結(jié)

　　產(chǎn)品是支撐店鋪銷售的基礎(chǔ)，選款就是選擇店鋪的生存方式。一個時期內(nèi)款式的測試和選擇會直接影響到接下來店鋪所有工作計劃的進(jìn)行，所以選款不能憑空想象，覺得好的產(chǎn)品不一定是受市場歡迎的產(chǎn)品，最終還是要通過數(shù)據(jù)的測試得到結(jié)論。一切以數(shù)據(jù)為中心，選出潛力最好的款，才能有機會在旺季打造出爆款，為店鋪贏得更多的收益。

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