詳細(xì)解讀淘寶直通車的點(diǎn)擊率

時(shí)間：2024-08-11 11:49:19 淘寶我要投稿

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　　從表面上看淘寶直通車的點(diǎn)擊率跟創(chuàng)意圖和和產(chǎn)品等有直接的關(guān)系，其實(shí)從內(nèi)部來看的話淘寶直通車的點(diǎn)擊率跟很多因素有關(guān)系。現(xiàn)在就就由yjbys來為大家一一分析。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　第一大部分：透過表象看點(diǎn)擊率

　　一、首先，一般點(diǎn)擊率跟產(chǎn)品的表現(xiàn)力會(huì)有直接關(guān)系，能引發(fā)客戶的點(diǎn)擊行為最主要的因素，是要讓客戶有需求來點(diǎn)擊，那么這些主要是看產(chǎn)品的表現(xiàn)力。

　　1、看產(chǎn)品是否是應(yīng)季，是否是熱銷

　　如果你冬天去賣夏天的衣服，相信效果不會(huì)太好，當(dāng)然你也許會(huì)說，現(xiàn)在不是有很多反季清倉的商品人家也賣的很好嗎?確實(shí)是這樣，不過你別忘記了那是清倉，畢竟淘寶上貪便宜的還是大有人在的，這個(gè)就另當(dāng)別論了。

　　還有一個(gè)就是是否是熱銷，因?yàn)榛旧袭?dāng)下的熱銷款都會(huì)是買家喜歡的商品，那么我們?nèi)绻七@些買家喜歡的產(chǎn)品，肯定是會(huì)大大增加買家的點(diǎn)擊率的。

　　2、看買家對(duì)外觀(款式)的接受度

　　產(chǎn)品的外觀及款式也會(huì)大大影響著買家對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊，尤其是女裝類目，一般女孩子買衣服款式也是其購買的主要因素，一般款式好也就購買了。

　　3、對(duì)SKU的喜好度

　　有的產(chǎn)品中會(huì)有多個(gè)SKU，其實(shí)有很多產(chǎn)品，好賣的SKU也就那么一兩個(gè)，不會(huì)所有的SKU都會(huì)好賣，因此我們想要提升點(diǎn)擊率，一定要在圖片上放買家喜歡的SKU相關(guān)商品。

　　二、其次，能讓客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊行為的最主要的還是創(chuàng)意圖片，那么接下來就讓我們來看一下要提高創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率又跟哪些因素相關(guān)呢?

　　1、圖片的'設(shè)計(jì)定位。對(duì)投放位置周邊商家圖片進(jìn)行分析(競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差異化)

　　2、創(chuàng)意表現(xiàn)力。主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的差異化上

　　(1)、視覺差異：

　　視覺差異是在觀察所要卡的位置，對(duì)周圍環(huán)境分析后所最后決定自己要做什么樣的圖，這主要表現(xiàn)在色彩、排版、背景的差異上，讓人一眼就能看到你，做到與眾不同。

　　(2)、圖片創(chuàng)意：

　　在創(chuàng)意上突出差異化，創(chuàng)意無極限，只怕想不到，不怕做不到…

　　(3)、文案描述：

　　一般我們只需要抓住產(chǎn)品的最大一個(gè)賣點(diǎn)重點(diǎn)突出就可以了，那么我們就主要要突出這個(gè)點(diǎn)來做。

　　3、圖片的配色。采用對(duì)比色塊，營造畫面張力 ; 主體色不超過3種，避免圖片雜亂

　　4、圖片的排版。圖文搭配平衡比例; 邏輯清晰; 主題商品突出

　　5、圖片文字的選擇。與寶貝主題相呼應(yīng)的字體 ; 清晰、精簡(jiǎn)、適中

　　6、文案的選擇。

　　(1)、作好客戶的消費(fèi)力分析。

　　我們要針對(duì)所推廣產(chǎn)品找到相對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)客戶群。我們就需要去思考和分析買家的訴求。通過對(duì)客戶的需求分析以后，我們呈現(xiàn)在客戶面前的，就是客戶需要并喜歡的那杯茶，那么點(diǎn)擊率能不高嗎?

　　(2)、針對(duì)這些需求作好“利益誘導(dǎo)“。

　　利益誘導(dǎo) ：低價(jià)折扣

　　增值服務(wù)誘導(dǎo) ： 15天無理由退換、保修、上門安裝

　　評(píng)價(jià)誘導(dǎo) ： 4.99分超高評(píng)價(jià)、50年經(jīng)典品牌

　　第二大部分：通過內(nèi)觀看點(diǎn)擊率

　　我們直通車的點(diǎn)擊率除了跟上面的因素有直接關(guān)系外，還與以下因素有著密不可分的間接關(guān)系：

　　一、產(chǎn)品本身

　　這里我們需要注意的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和庫存情況：

　　試想如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，那么你的圖片點(diǎn)擊再高有什么用，人家一看到你的評(píng)價(jià)全是差評(píng)，馬上就跳失了，還有庫存也是，人家好不容易點(diǎn)進(jìn)來了，發(fā)現(xiàn)想要的是沒有貨的，那么你也就白白浪費(fèi)了點(diǎn)擊，因此，產(chǎn)品本身的一定要過硬，這是提高點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)要素，沒有這些做鋪墊，一切優(yōu)化將沒有意義。

　　二、詞的`精準(zhǔn)度

　　人們?nèi)ニ阉髂硞€(gè)關(guān)鍵詞，我們應(yīng)該看到的是搜索關(guān)鍵詞背后這個(gè)人的需求，因此我們就需要做到寶貝所呈現(xiàn)的出來的屬性與特征，與關(guān)鍵詞和人的需求是要相匹配的，試想如果客戶搜索“白襯衫女修身”，而你推的關(guān)鍵詞是“白襯衫女寬松”，而寶貝上面寫的又是其它一些不相關(guān)的屬性，那么如果你是客戶會(huì)去點(diǎn)擊購買嗎?因些，( 寶貝特征=關(guān)鍵詞=人的需求)這三者是要放在同一水平線上的。

　　三、銷量的多少

　　中國人的習(xí)慣就是人越多的地方越喜歡往上湊，這就是我們經(jīng)常說的“羊群效應(yīng)”, 因此，在這里銷量的多少也會(huì)影響到客戶對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊，好的銷量對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)有很大的影響。

　　四、搜索人群與產(chǎn)品定位的吻合度

　　按照搜索人群習(xí)慣來定位產(chǎn)品、價(jià)格、視覺等。

　　五、展現(xiàn)的控制

　　控制展現(xiàn)，對(duì)展現(xiàn)大，點(diǎn)擊低的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。

　　六、位置排名的影響

　　一般來說排名越靠前，點(diǎn)擊也會(huì)相應(yīng)增加，尤其是無線端排名下點(diǎn)擊率顯得更為突出。

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