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淘寶直通車推廣技巧小結(jié)
眾所周知，淘寶直通車推廣一直都是賣家朋友們又喜又憂，這是由于很多賣家朋友都是通過淘寶直通車推廣給自己的店鋪帶來(lái)流量，從而提供自己的銷售額。但是，作為一個(gè)付費(fèi)的推廣工具，其燒錢屬性讓不少的中小賣家朋友退避三舍。下面我們就來(lái)聊聊直通車的推廣技巧。
第一：關(guān)鍵字的設(shè)置
關(guān)鍵詞，這讓很多的賣家都會(huì)感到困惑。怎么樣選擇關(guān)鍵詞，如何排列關(guān)鍵詞等都是頭等大事。比如，推廣一款帆布包，絕對(duì)不會(huì)有賣家會(huì)在關(guān)鍵字上寫“真皮包包”、“手機(jī)”等之類的。買家在選購(gòu)商品的時(shí)候都是根據(jù)需求有針對(duì)性地去搜索。如果他想買帆布包，他就會(huì)搜索“帆布包”、“休閑包”等相似類別的關(guān)鍵詞。這樣一來(lái)，賣家們就要注意了，可以把相類似的關(guān)鍵詞寫一起，這樣買家在搜索的時(shí)候會(huì)不會(huì)有一不小心漏掉你的寶貝，造成賣家自己流量的損失。
所以，一定要選好選對(duì)關(guān)鍵詞，盡量貼近自家產(chǎn)品的'實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去，購(gòu)買的幾率也大上許多。
第二：別和自己競(jìng)爭(zhēng)
我們?cè)谥蓖ㄜ囘x好了幾個(gè)關(guān)鍵字，然后進(jìn)行主推過后，這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因?yàn)榇蟛糠仲u家為了更好的銷售和更專業(yè)，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，所以遇見這種情況我們?cè)撛趺崔k呢?別犯糊涂和自己競(jìng)爭(zhēng)。
怎么說呢，比如說賣A包選“帆布包”的關(guān)鍵字，B包也是“帆布包”的關(guān)鍵字，那就等于和自己競(jìng)爭(zhēng)，這樣一來(lái)就會(huì)造成一定的浪費(fèi)。那怎么辦呢?比如選了A包，這包的'主推關(guān)鍵字是“帆布包”“布包”，那B包的關(guān)鍵字就不選“帆布包”和“布包”這兩個(gè)關(guān)鍵字做為主推了，可以選擇“時(shí)尚女包”“女士包包”做為主推，這樣就不會(huì)和自己推送的產(chǎn)品發(fā)生碰撞，做到有效地推廣。
第三：推廣的寶貝數(shù)量
剛做直通車時(shí)，絕大多數(shù)中小賣家不舍得花錢，一次推廣一兩個(gè)，或者就是不太懂得花錢，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。那么加入直通車到底要推廣多少寶貝才最合適呢?
淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺(tái)認(rèn)為，每次推2到3個(gè)最合適。每次把這2-3個(gè)產(chǎn)品推出之后，在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣，在買家搜索的時(shí)候淘寶自然地會(huì)把這2-3個(gè)產(chǎn)品排在前位。在這樣的情況下，我們就可以先停止用直通車推廣這幾個(gè)產(chǎn)品，再重新有針對(duì)性地選擇另外幾款產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣。這樣一來(lái)既不重復(fù)推廣，浪費(fèi)資源，又能讓新的寶貝得到推廣，從而獲得流量和人氣。
很多人認(rèn)為，做直通車排在第一頁(yè)的推廣效果會(huì)是最好的，所以就會(huì)話大價(jià)錢把自己的寶貝努力推到第一頁(yè)。其實(shí)未然。就拿自己平時(shí)買東西的'經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般來(lái)說，前三頁(yè)的寶貝都會(huì)選擇看，除非第一頁(yè)就找到自己想要的寶貝。所以排在第一位在這個(gè)時(shí)候看來(lái)也不是那么有必要。
直通車排在第一頁(yè)的付出比之后的要貴得多。作為中小賣家做淘寶，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也要合理運(yùn)用錢，不能浪費(fèi)。
第四：選擇關(guān)鍵商品
什么是關(guān)鍵商品?熱銷的?特價(jià)的?是的，這些都可以算是關(guān)鍵商品，還有一點(diǎn)別忘記，有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品。因?yàn)椴还軣徜N還是特價(jià)，那只是部分產(chǎn)品，我們要面對(duì)的是廣大人民群眾，有銷售記錄才能更有力的證明。很多買家在購(gòu)買之前都會(huì)看這一款產(chǎn)品的銷售記錄，如果沒有銷售記錄，就很有可能離開頁(yè)面另選別家。
所以在選擇商品時(shí)，還要注意，務(wù)必選有銷售記錄的寶貝。
既然直通車是效果最佳的推廣工具，如果可能運(yùn)用較少成本來(lái)獲取更大限度的`收益，這無(wú)疑對(duì)每個(gè)賣家來(lái)說都是不可多得的福音，所以賣家們，請(qǐng)停下你們盲目開車的動(dòng)作，學(xué)會(huì)開車的技巧，盡量在使用更低的成本來(lái)獲取流量，避免浪費(fèi)無(wú)謂的資金。
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