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2016雙十一淘寶店鋪爆款打造技巧分析
離雙十一的是越來越近了，你的爆款準(zhǔn)備好了嗎?再不打爆款就晚了。爆款對(duì)店鋪的好處顯而易見，有了爆款不管你店鋪是新品還會(huì)老品都會(huì)跟著受益。今天yjbys就給大家分享關(guān)于爆款打造的思路。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、爆款哪里找
首先我們要了解市場(chǎng)，知道類目下具體哪些產(chǎn)品是現(xiàn)階段熱銷的，并在未來幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)是持續(xù)上升趨勢(shì)的，符合市場(chǎng)大眾需求覆蓋廣的類目產(chǎn)品才能成為爆款。選擇具備熱銷屬性的產(chǎn)品，最好沒有同款競(jìng)爭(zhēng)，但如果不是自己工廠，一般都會(huì)出現(xiàn)同款競(jìng)爭(zhēng)，如果有同款就要保證自身產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格或者質(zhì)量，但如果別人已經(jīng)做到幾千上萬(wàn)的銷量，基本上與之抗衡的機(jī)會(huì)比較小，避免選款這樣的產(chǎn)品。
如果看阿里指數(shù)玩具類目，近期上升和熱銷榜可以參考，從中選擇具體類目產(chǎn)品，然后再去分析屬性價(jià)格等，從產(chǎn)品庫(kù)存、成本、利潤(rùn)等方面考慮，鎖定自身類目具體產(chǎn)品之后再去結(jié)合自身店鋪寶貝數(shù)據(jù)分析，比如從流量眼軟件里面的商品流量數(shù)據(jù)，分析對(duì)比優(yōu)秀寶貝的訪客、支付轉(zhuǎn)化、跳失、加購(gòu)收藏?cái)?shù)據(jù)，選擇反饋相對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品作為潛力款測(cè)試，這樣經(jīng)過數(shù)據(jù)市場(chǎng)分析后的選款準(zhǔn)確度更高，后期推廣起來的可能性就更大。
并且開始培養(yǎng)的時(shí)機(jī)很重要，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解后，比如羽絨服產(chǎn)品在8、9月份的時(shí)候就應(yīng)該準(zhǔn)備預(yù)熱了，必須高瞻遠(yuǎn)矚。同時(shí)運(yùn)營(yíng)每天必不可少的工作就是關(guān)注同行競(jìng)品，了解他們產(chǎn)品的`優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，從中挖掘自身產(chǎn)品與之抗衡的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品必須做到高性價(jià)比，爆款本身不一定盈利很多，但是能帶動(dòng)店鋪整體營(yíng)業(yè)額進(jìn)行盈利。
選品之后前期用直通車測(cè)款，直通車測(cè)款有高價(jià)燒詞法、階段上詞法和廣撒網(wǎng)法，具體操作方法可以看下我之前的文章，也可以用省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃進(jìn)行測(cè)款，選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞自動(dòng)選詞出價(jià)，能快速準(zhǔn)確測(cè)款�？梢栽诘赇伣为�(dú)測(cè)款頁(yè)面，集中引流，經(jīng)過一周左右時(shí)間測(cè)試，主要參考點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)量數(shù)據(jù)，一定要保證點(diǎn)擊率是行業(yè)均值以上，如果沒有符合要求的那說明此次測(cè)款失敗，再去選其他款測(cè)試，選出一到兩款產(chǎn)品作為主推，后期直通車就要以爆款流程去投放推廣。
二、爆款的基礎(chǔ)優(yōu)化
款式是我們精心挑選出來的，對(duì)于重點(diǎn)培養(yǎng)產(chǎn)品我們不怕多花精力，20%的產(chǎn)品用80%的精力去優(yōu)化，用再多的時(shí)間去優(yōu)化半年沒有動(dòng)銷的產(chǎn)品根本就沒用，不如把時(shí)間花在少量精品引流款式上，最起碼能見到效果。
1.產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品定價(jià)除了結(jié)合自身利潤(rùn)外，一定要看同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)位，保持持平或者稍低，如果利潤(rùn)允許，可以做些其他優(yōu)惠，比如送無(wú)門檻優(yōu)惠券、手機(jī)專享價(jià)等方式，價(jià)格上比競(jìng)品享有優(yōu)惠。價(jià)格買家是一定會(huì)對(duì)比的，在你產(chǎn)品沒有銷量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下，那就要有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
2.詳情頁(yè)
在一款寶貝的推廣過程中，詳情頁(yè)也是不斷更新優(yōu)化的，產(chǎn)品詳情做的好壞直接決定了產(chǎn)品的'價(jià)值，好比同一款衣服擺在萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)銷售跟擺在地下商場(chǎng)，給予顧客的感覺那絕對(duì)不是一個(gè)檔次了。詳情頁(yè)要包含產(chǎn)品場(chǎng)景圖與實(shí)拍圖、細(xì)節(jié)展示、賣點(diǎn)解析與介紹、尺碼參考、品牌介紹、售后服務(wù)等，也要注意對(duì)比同行的詳情，做出差異化。
3.標(biāo)題
標(biāo)題優(yōu)化的精髓就在于關(guān)鍵詞了，很多人優(yōu)化標(biāo)題可能會(huì)犯照抄別人標(biāo)題的錯(cuò)誤，看別人銷量好的標(biāo)題就抄過來，這并不會(huì)給你的寶貝帶來同樣的流量，別人的已經(jīng)有權(quán)重基礎(chǔ)，你搬過來搜索排名只會(huì)靠后，所以一定要慎重選擇關(guān)鍵詞，可以先從流量眼軟件里面分析下關(guān)鍵詞來源數(shù)據(jù)，篩選出該寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高，并且有一定搜索量的關(guān)鍵詞，把反饋好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前邊，盡量包含產(chǎn)品所有屬性。
4.推廣圖
選定好產(chǎn)品后，推廣就要提前設(shè)計(jì)好，通過前期測(cè)試找到點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率的高低很大程度上都是依賴推廣圖，關(guān)于推廣圖之前的文章有具體介紹，這里就不做過多說明。創(chuàng)意一定要以數(shù)據(jù)反饋為依據(jù)，不要自己想當(dāng)然，你認(rèn)為好的圖片買家不一定點(diǎn)擊，還要看顧客的喜好。
5 好評(píng)和銷量基礎(chǔ)
這是為了提升轉(zhuǎn)化，沒有銷量和好評(píng)的寶貝買家不容易買賬，對(duì)不了解的產(chǎn)品都不想第一個(gè)嘗試，購(gòu)買人的心理都喜歡跟風(fēng)，有眾多人選擇的就不會(huì)錯(cuò)。這基礎(chǔ)好評(píng)與銷量怎樣積累你懂得，還可以利用店鋪老客戶去營(yíng)銷累積。
三、爆款煉成計(jì)
我們都知道爆款打造一般分為四個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期去選詞優(yōu)化，這里不分階段去講，在爆款打造過程中更要注重關(guān)鍵詞細(xì)節(jié)的優(yōu)化，還有店鋪運(yùn)營(yíng)各方面的配合。
1.關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)思路：
�、� 搶有利位置
現(xiàn)在無(wú)線端跟PC端可以單獨(dú)出價(jià)了，對(duì)不同平臺(tái)投放更可控，如果投放側(cè)重?zé)o線端我們就可以無(wú)線端出價(jià)提高。關(guān)鍵詞出價(jià)卡位還要因地制宜，PC端流量首頁(yè)流量最大，最好保持在前三頁(yè)內(nèi)，右側(cè)車位1-5位與下方車位中間位置較好，如果首頁(yè)爭(zhēng)取不到有利位置那就退到第二頁(yè)爭(zhēng)取靠前位置，這樣點(diǎn)擊率會(huì)更好些。
無(wú)線端則首條位置流量最大，但首條人人都搶，出價(jià)高波動(dòng)大，在爆款的中后期我們可以爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化高關(guān)鍵詞搶首條位置，在推廣前期保持在前20條就可以了，關(guān)鍵詞卡位可以用省油寶搶排名功能，支持無(wú)線端與PC端單獨(dú)搶排名，針對(duì)不同關(guān)鍵詞卡位在合適位置。在自動(dòng)優(yōu)化中，也會(huì)無(wú)線和PC分別優(yōu)化。投放過程中注意數(shù)據(jù)的監(jiān)控，隨時(shí)調(diào)整，把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞一定要保持流量獲取能力。
②伺機(jī)而動(dòng)
直通車推廣隨時(shí)處于競(jìng)爭(zhēng)中，要密切關(guān)注同行產(chǎn)品的車位情況，尤其是同款，同行的推廣圖和銷量會(huì)影響到自身寶貝的點(diǎn)擊率。比如同行產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你時(shí)，就要進(jìn)行錯(cuò)位投放，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇前后車位你的銷量具有優(yōu)勢(shì)的位置;推廣圖前后對(duì)比，你的圖片對(duì)比中越突出，點(diǎn)擊率才會(huì)越高，通過不斷的分析觀察去調(diào)整位置。
與寶貝相關(guān)性高，質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞盡量爭(zhēng)取首頁(yè)位置;
有轉(zhuǎn)化但點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品適當(dāng)提高出價(jià)，卡位更有利位置，提高點(diǎn)擊;
通過不斷的.調(diào)整優(yōu)化，刪除表現(xiàn)差的，留下反饋好的關(guān)鍵詞。
③分類調(diào)整
經(jīng)過一段時(shí)間的投放，能清晰看到關(guān)鍵詞的反饋數(shù)據(jù)，這時(shí)候?qū)Σ煌P(guān)鍵詞進(jìn)行分類調(diào)整會(huì)更有效率，關(guān)鍵詞分為有轉(zhuǎn)化詞、僅收藏詞、有點(diǎn)擊詞和無(wú)點(diǎn)擊詞，這時(shí)候可以不同關(guān)鍵詞給予不同的優(yōu)化調(diào)整，重點(diǎn)關(guān)鍵詞單獨(dú)操作，其他關(guān)鍵詞則可以批量操作。
2.學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，解決問題無(wú)數(shù)據(jù)不運(yùn)營(yíng)，通過店鋪數(shù)據(jù)的反饋我們才能了解店鋪各項(xiàng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)分析哪方面存在缺陷及時(shí)補(bǔ)充，店鋪整體流量情況要清晰的掌握，在流量眼軟件的核心流量分析中，我們可以看到店鋪搜索效果、直通車效果、淘客效果等各渠道數(shù)據(jù)來源，爆款打造是要多渠道引流的，對(duì)于推廣中數(shù)據(jù)反饋的一些問題，要知道從哪些方面入手解決：
�、冱c(diǎn)擊率高但是roi低
這種情況主要原因就在轉(zhuǎn)化率低或者客單價(jià)低，從寶貝價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情、款式、客服等影響轉(zhuǎn)化的因素入手，優(yōu)化提升寶貝轉(zhuǎn)化率，如果價(jià)格過高，適當(dāng)做下促銷活動(dòng)，評(píng)價(jià)方面要維護(hù)好，督促買家給予好評(píng)，雖然不能好評(píng)返現(xiàn)了，可以給予其他優(yōu)惠。如果客單過低，利用搭配套餐、滿減滿贈(zèng)等方式，提高顧客下單金額。
�、邳c(diǎn)擊率不夠高
我們都知道點(diǎn)擊率對(duì)于直通車的重要性，點(diǎn)擊率問題主要從推廣圖、推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、出價(jià)卡位、投放時(shí)間與地域方面去提升，熱詞用精準(zhǔn)匹配，時(shí)間與地域只投放點(diǎn)擊率高的。如果整體計(jì)劃點(diǎn)擊率一直很低，建議開啟一個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，只投放長(zhǎng)尾詞，開啟少量點(diǎn)擊率高的地區(qū)，通過少部分精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來提升點(diǎn)擊率。
�、圪|(zhì)量得分低
標(biāo)題中含有的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分會(huì)相對(duì)高，所以寶貝主要關(guān)鍵詞一定要出現(xiàn)在標(biāo)題中;先用少量長(zhǎng)尾詞養(yǎng)分，不添加熱詞，熱詞質(zhì)量分比較難提升，長(zhǎng)尾詞注意卡位，一定要往前卡，不然展現(xiàn)會(huì)很少，計(jì)劃中出現(xiàn)質(zhì)量分很低的關(guān)鍵詞刪除，等這批關(guān)鍵詞質(zhì)量得分培養(yǎng)起來再陸續(xù)加詞，如果加入熱詞，匹配方式要用精準(zhǔn)匹配。
四、爆款充分利用
爆款能給我們店鋪引進(jìn)大量流量，這可都是花銀子買來的，所以一定要充分利用，做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客盡量多看到你店鋪中的其他產(chǎn)品，減少訪客的流失，還能通過關(guān)聯(lián)銷售找出店鋪中其他潛力款，省油寶可以看到間接寶貝轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，可以選出適合的款來做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，也知道哪些商品是潛力款。了解間接寶貝的流向，把反饋好的產(chǎn)品可以作為推廣產(chǎn)品，能更好的提高店鋪銷售額。關(guān)聯(lián)銷售的`產(chǎn)品不是隨便推薦，也是要有很多技巧，什么樣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)給顧客才能形成更多購(gòu)買，還需要我們分析。
1.關(guān)聯(lián)與爆款可搭配的產(chǎn)品
往往顧客的需求是無(wú)限的，買一件連衣裙也許他就缺一條打底褲搭配，天氣涼了也許還缺一件外套，服裝類產(chǎn)品最好做搭配，單件產(chǎn)品在模特拍攝的時(shí)候總會(huì)搭配相應(yīng)服飾，這些搭配件套更容易讓買家搭配購(gòu)買，省去自己另搭的煩惱，我們直接給予選擇，提高單筆客單。
2.關(guān)聯(lián)同類或者相似產(chǎn)品
買家進(jìn)店點(diǎn)擊產(chǎn)品，說明對(duì)該類產(chǎn)品是有需求的，但是通過詳情了解，進(jìn)店產(chǎn)品不一定符合買家需求，這時(shí)候如果沒有類似功能、款式、價(jià)格的商品推薦，很有可能進(jìn)店訪客就會(huì)跳失，所以設(shè)置同類產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)給買家更多選擇對(duì)比，最大程度上滿足不同買家需求，抓住買家最初購(gòu)買意向，留住顧客。
3.關(guān)聯(lián)店內(nèi)其他熱銷產(chǎn)品
一個(gè)爆款不可能一直做下去的，我們還需要店鋪其他小爆款，有一些產(chǎn)品熱銷，能保持店鋪流量，關(guān)聯(lián)其他熱銷產(chǎn)品顧客可以隨手帶走，比如零食類目，吃貨的世界是不容易滿足的，看見好吃的就會(huì)有抵不住的購(gòu)買欲望，尤其是一些低價(jià)位小零食，推薦一些熱銷的款式，買家就會(huì)打包購(gòu)買，還可以適當(dāng)設(shè)置優(yōu)惠，讓顧客買的超值。
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