2016中小賣家雙十一攻略

　　到了雙11前期這個階段，你再去刷單，提升排名，刷搜索權(quán)重，選款，數(shù)據(jù)分析測款標(biāo)題優(yōu)化意義已經(jīng)不大了，不會因?yàn)槟愣嗨⒘藥讍巫屇汶p11能夠排到前面去。所以今天小編給大家整理了一份2016中小賣家雙十一攻略，各位一起來看看吧。

　　1、調(diào)整你的上下架時間，蒼蠅蚊子也是肉，只是要流量分毫必?fù)專�那我們調(diào)整寶貝上下架時間的目的是希望能夠把我們權(quán)重最高的那天放在11月11號，這樣我們可以盡量搶到11號的排名展現(xiàn)。莫莫給大家的建議就是把全店寶貝下架時間分布在11號全天各個時間點(diǎn)，不要全部都擠在什么0點(diǎn)半，10點(diǎn)，15點(diǎn)，這些時間點(diǎn)不用說競爭非常激烈，所以小賣家還是應(yīng)該尋找相對藍(lán)海一些的時間點(diǎn)，如果找不到，那就分布在各個時間點(diǎn)。

　　2、店鋪首頁裝修、主圖、詳情頁、導(dǎo)航等等，只要買家能看到的地方，請盡量使用1111官方LOGO標(biāo)志出來，外圍能報(bào)多少報(bào)多少，盡量打標(biāo)，沒能打標(biāo)的產(chǎn)品，也要突出官方雙11的標(biāo)志。

　　3、必須有一款一眼就看出來是極大優(yōu)惠的產(chǎn)品，舉例：平時店鋪有一個19塊錢的產(chǎn)品，雙11直接設(shè)定一個10元券，減完9元，注意，一定要在主圖體現(xiàn)，領(lǐng)券僅需9元的文案，買家是很懶惰的，直觀告訴他們，這個產(chǎn)品最終的價格，這么設(shè)置的原因在于，在你沒有坑位甚至沒有1111打標(biāo)的情況下，買家會有一定遲疑，你必須迎合雙11全年最低價這個概念，用最直觀的產(chǎn)品價格，來告訴買家，放心買吧，我們雖然沒參加會場，但是我們今天的價格就是今年最低的，這樣，買家也會被動認(rèn)為，你店鋪里面其余商品，也是最低價格，從而帶動全店動銷(請做好關(guān)聯(lián)推薦)，讓流量價值最大化。

　　4、設(shè)定活動二級頁，這個不多描述，總之一個點(diǎn)，你的二級頁視覺呈現(xiàn)，必須要合理，顏色不要亂用，具體如何設(shè)定可以參考同行大賣家(雙11當(dāng)日也可以直接把這個二級頁設(shè)定為首頁)

　　5、預(yù)熱，這個是最重要的，雙11的預(yù)熱有人提前半月，有人提前10天，不論你選擇什么時候開始(中小賣家建議10月25號之后再開始預(yù)熱)，預(yù)熱必須充分，你雙11能賣多少，就看你的預(yù)熱，不是危言聳聽，越接近雙11，付費(fèi)流量越貴，所以請合理安排好你們的有限資金(一年一次的雙11，平時省省也就算了，這時候，稍微加點(diǎn)力)，直通車(中小賣家建議直通車，鉆展對于素材要求略高，費(fèi)用也不大可控)、鉆展請用起來，不要擔(dān)心付出沒有回報(bào)，你做好了前面幾點(diǎn)，你的投產(chǎn)，絕對是正比

　　6、平時省著花錢的，請把流量拉起來，除了第五點(diǎn)說的，復(fù)購率高的類目，請短信通知好你們的老客戶(如果你的老客戶有10w級別，光這個短信營銷，也夠你的銷售額翻幾倍了)，復(fù)購率低的，效果相對較弱，但是也要用起來，比較幾分錢一條短信比幾塊錢一次直通車點(diǎn)擊便宜多了吧，這些費(fèi)用的支出，總比花在站外XX專場，虧本賺吆喝來的值當(dāng)吧

　　7、請?jiān)O(shè)定好客服的自動回復(fù)、客服話術(shù)、訂單如何挽回、如何催付、如何關(guān)聯(lián)推薦，不要到時候手忙腳亂

　　8、同樣重要，雙11的流量頂峰，是2016年11月11日零點(diǎn)，所以請?jiān)谇皫追昼娫O(shè)定好你的活動(如半價、拍贈，免單不建議用在前幾分鐘可以用在24個小時的全時間段進(jìn)行抽獎，活動門檻不要高)，借全網(wǎng)之力造自己之勢 總結(jié)一下：以上所說的活動，只提了一個關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)然活動不可能這么簡單，根據(jù)自己實(shí)力來設(shè)定，什么前幾分鐘半價、滿贈、蘋果7抽獎等等的用起來，雙11是一個盲目的、對價格最不敏感的一個活動盛宴，不論你有沒有雙11官方坑位，做好你的視覺呈現(xiàn)、價格設(shè)定，努力讓你自己的店鋪看上去是一個真正的全年最低的樣子，你的客戶，會去瘋狂買單的(至少相較于平時)

　　另外再說一下，如果雙11你能操盤好了(相較于平時)，比如多款產(chǎn)品動銷了，銷量也突破了，你的店鋪整體權(quán)重會有極大的上升，對店鋪層級的提升有很大的作用，其中有一個買家基數(shù)的權(quán)重因子，這個，雙11就可以給你，不需要刷單，不需要超級返，別忘記，在此之后就是雙12，年貨節(jié)，總共這三個重要節(jié)日，你都利用好了，店鋪有極大可能取得意想不到的突破 。

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