淺析生產(chǎn)顧客的幻想

　　品牌聯(lián)想，當(dāng)顧客看到與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)的因素時，會想到某個產(chǎn)品或品牌;今天yjbys小編為大家?guī)�來一些相關(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助！

　　顧客幻想，當(dāng)顧客看到與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)的因素時，會想到我要置身于品牌曾經(jīng)訴說的那個場景，我就是場景中主角。

　　即：品牌聯(lián)想是看西游記時想到的孫悟空和筋斗云，而顧客幻想則是我要像孫悟空那樣駕著筋斗云一下就能飛過十萬八千里。

　　聯(lián)想是靜止的，是站在產(chǎn)品的角度上想讓顧客怎么想象產(chǎn)品或品牌;

　　幻想是動態(tài)的，是站在顧客的角度上讓顧客想象自己與宣傳中的主角轉(zhuǎn)換位置。

　　創(chuàng)造顧客幻想

　　生產(chǎn)顧客幻想就要確定自身的目標(biāo)群體，知道他們在想什么;進(jìn)而成為他們的一員去做一個群體的藍(lán)圖描繪。在這個藍(lán)圖中有他們的夢想，有他們靈魂深處的追求，有他們的期望，有他們可望而不可及的向往。

　　無處不在的產(chǎn)品靈魂宣泄。在以百事可樂為例，藍(lán)色風(fēng)暴兜售的意境不僅僅是產(chǎn)品的聯(lián)想，而是目標(biāo)群體的一個幻想;現(xiàn)代的年輕群體莫過于考試、工作的壓力和迷茫，在重重重壓和迷茫之下生活和工作，自由與年輕的激情噴射成為了壓抑之后的幻想。百事可樂就是無處不在的宣泄著年輕的自由和激情，讓年輕的激情成為一種定格。不同的口感，使得可樂不是最終的飲品選擇，但仍會幻想自己如百事可樂描繪的一樣可以自由揮灑，激情澎湃。品牌靈魂植入已入佳境。

　　成熟品牌的脈脈溫情。雕牌洗衣粉銷售的已經(jīng)不再是單純的洗衣粉，她給予了天下無數(shù)父母的幻想和期待。長大了，我要給媽媽洗衣裳。慈祥的媽媽，孝順的女兒，她是天下母親望子歸來的倚門之盼。金六福酒異曲同工，過年的團(tuán)聚是無數(shù)漂流在外的子女和在家期望的父母的向往，看著電視中的濃濃親情，孤獨(dú)的父母怎么不會產(chǎn)生幻想;奔勞的子女又怎么不會產(chǎn)生幻想，幻想團(tuán)聚的那一幕。

　　長久品牌塑造的沉淀。顧客幻想的產(chǎn)生并非一蹴而就，它是產(chǎn)品靈魂一再堅(jiān)持宣傳之下的沉淀。沒有美好何來幻想?豬在污泥中的快樂總不會讓人幻想身臨其境。非�？蓸烦掷m(xù)宣傳春節(jié)時期中國親人典型團(tuán)聚的場景;上至四世同堂的老人，下至幾歲孩童，都在噼里啪啦的鞭炮聲中喝起了非�？蓸�。他是幻想在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)幻想與現(xiàn)實(shí)接軌，品牌的滲透就滲透進(jìn)了顧客的骨子里。

　　如果有一天，品牌幻想在顧客的心目之中能像孫悟空之于西游，曹孟德之于三國也就可以成就品牌百年之計(jì)了。西方尚有，望國之品牌崛起。

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