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ERP沙盤模擬對抗要點探究
本文總結(jié)了中山市技師學院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國總決賽獲得特等獎的相關(guān)經(jīng)驗，提出了ERP沙盤模擬競賽中的對抗思路及獲勝要點。
一、想方案
一份優(yōu)秀的方案需要通盤考慮以下幾點。
1.現(xiàn)金流
對于一個方案而言，現(xiàn)金流是否流暢，資金回籠是否及時，這是尤為關(guān)鍵的因素。一個因為現(xiàn)金流中斷而導致企業(yè)破產(chǎn)的方案是絕對不可取的。
2.權(quán)益
在方案執(zhí)行完美的情況下，權(quán)益的提升幅度是設計方案時必須考慮的要點。需要注意的是，高毛利并不代表著高凈利，還需要綜合考慮開源節(jié)流。
3.潛力
ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設計時還需要評估該方案的潛力大小，潛力主要表現(xiàn)在：廠房、生產(chǎn)線、應收款及產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面。
4.風險(可實現(xiàn)性)
任何方案都會存在風險即執(zhí)行的難點，在年度權(quán)益、潛力相同的情況下，無疑應選擇風險更小的方案，盡可能做到低風險、高收益。
5.整體規(guī)劃
方案是否合理還需要通盤考慮市場的情況、競爭對手的情況以及公司財務狀況，因此，一份優(yōu)秀的方案要做到整體規(guī)劃，通盤考慮，同時具備延續(xù)性與市場競爭力。
最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習中所必不可少的心態(tài)。
二、做預算
ERP沙盤模擬經(jīng)營集財務、物流、管理、營銷于一體，其中財務是企業(yè)經(jīng)營過程中的基礎(chǔ)，顯得尤為重要。對于公司年度預算，有三點必須把握。
1.預算的時間
當年的預算一定要在年初完成，不要邊操作邊預算，先預算后操作會讓你及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的失誤，并及時作出調(diào)整。即凡事預則立，不預則廢。
2.預算的年限
因為預算都有前后兩年的延續(xù)性，因此在做預算時需要涵蓋兩年，對兩年的資金流有個整體把握，明確今年與下一年的資金情況，以便于制定策略。例如：發(fā)現(xiàn)當年權(quán)益下降，下年資金流緊張，甚至有破產(chǎn)危機時，便可選擇在本年開始節(jié)約費用，減少固定資產(chǎn)投入，同時貸款要以長貸為主，減少還款壓力。
3.貸款額度
以商戰(zhàn)版本為例，其利率為短貸5%，長貸10%，利息支付為四舍五入。因此，長貸可以4結(jié)尾;短貸可以9結(jié)尾以節(jié)省小數(shù)點后的利息。在貸款時采取短貸為主，長貸為輔，四個季度短貸盡量以平均滾動短貸經(jīng)營的貸款模式為優(yōu)。
4.計算權(quán)益
當年的所有者權(quán)益=銷售收入-成本-(管理費+廣告費+維修費+租金+市場+ISO+產(chǎn)品+損失)-折舊-財務支出-所得稅+去年的權(quán)益。權(quán)益要在每年選完單之后計算得出，了解權(quán)益是否上升、上升了多少等數(shù)據(jù)，有利于制定本年度及下年度的發(fā)展策略。
三、原料及生產(chǎn)
安排生產(chǎn)的難點主要在于柔性線的生產(chǎn)計劃編排。在安排生產(chǎn)計劃時，首先應將固定產(chǎn)能列出，然后用所接的訂單數(shù)減去固定產(chǎn)能得出待完成的訂單數(shù)，接著便是利用柔性線來完成待完成的訂單數(shù)，從而按時按量交貨。在安排生產(chǎn)計劃時應特別留意交貨期的問題。
“細節(jié)決定成敗”，訂購原材料無疑就是決定成敗的小細節(jié)。我們可先安排生產(chǎn)計劃，再根據(jù)生產(chǎn)計劃決定原料訂購計劃，不斷進行微調(diào)。
在原材料訂購中，最易出錯的地方是每年的第三季。第三季原料需要根據(jù)下一年的生產(chǎn)計劃而定，需要有較好的前瞻性。為了盡可能地避免損失，我們在當年制定策略時便初步確定明年第一季的生產(chǎn)計劃，下原材料訂單時采取預多不預少的原則，避免緊急采購帶來的損失。
四、市場分析與廣告
投放廣告一直是影響ERP沙盤模擬對抗勝負和競賽隊伍之間博弈的焦點所在，我們就投放廣告提出四點注意事項。
1.計算產(chǎn)能
產(chǎn)能由兩部分組成： 一是生產(chǎn)線本年度生產(chǎn)，二是庫存。在計算產(chǎn)能時需詳細計算出每個季度，每類產(chǎn)品的產(chǎn)能，同時注意柔性線產(chǎn)能的分配。
2.市場預測圖分析
注意分析產(chǎn)品的價格、需求量、市場價格走勢。我們需結(jié)合橫向?qū)Ρ扰c縱向?qū)Ρ确治觯瑢⑵髽I(yè)總需求與市場總供給進行對比，市場的供求關(guān)系直接影響廣告額度的大小。需要注意的是： 追逐高利潤是每個人的特性，高利潤往往意味著高競爭。廣告額度也要根據(jù)產(chǎn)品利潤的不同進行相應改變。
3.計算廣告產(chǎn)出比
在沙盤模擬對抗中，廣告產(chǎn)出比越高說明你廣告投放越成功，當然滿足零庫存經(jīng)營是廣告投放的核心。
4.分析競爭對手
主要分析競爭對手的產(chǎn)能與現(xiàn)金流。通過分析產(chǎn)能和現(xiàn)金流便能大概模擬出競爭對手的廣告投放情況，從而有針對性的投放廣告。
廣告投放是一場博弈，在廣告投放時，把握產(chǎn)品訂單數(shù)量、市場供求關(guān)系、競爭對手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關(guān)鍵點。
五、選單、競單
選單時的第一指導思想為零庫存，只有每年近乎達到零庫存的經(jīng)營，企業(yè)權(quán)益的增長才會迅速，企業(yè)的發(fā)展才會穩(wěn)定而持續(xù)。
在選單時有四個要素需要考慮，分別是：交貨期、賬期、單價、數(shù)量。我們認為，其優(yōu)先級為交貨期>數(shù)量>單價>賬期，當然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調(diào)。例如某企業(yè)現(xiàn)金流較為緊張，這時可更多地考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現(xiàn)金流。
對競單的理解為，在市場寬松時可刻意留產(chǎn)品競單以期高價;當市場平衡時，交貨期為一期的產(chǎn)品可以留待競單，競單采取“缺什么，補什么”的方式;當市場緊縮時，則盡量在市場中接夠產(chǎn)品，競單只起到減少庫存的作用。
六、信息收集與信息處理
ERP沙盤競賽中，信息收集與信息處理能力是市場博弈的關(guān)鍵，是企業(yè)想策略、做方案的依據(jù)。我們認為商業(yè)情報需關(guān)注以下幾點。
1.現(xiàn)金
通過對現(xiàn)金的觀測與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。
2.產(chǎn)品產(chǎn)能
通過對產(chǎn)能的分析與匯總可以知道市場的供求關(guān)系，同時預估出該產(chǎn)品市場是否擁擠;廣告競爭激烈與否，是企業(yè)廣告投放以及產(chǎn)品經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變的理論依據(jù)。
3.固定資產(chǎn)
了解固定資產(chǎn)的情況有利于評估企業(yè)的潛力，更好地對競爭對手定位
4.一期產(chǎn)品
在有競單的年份，了解競爭對手的一期產(chǎn)品有利于預估競單市場會否激烈，從而預估出競單的價格，這對于把握選單及提升競單的成功率都有著極大的幫助。
5.權(quán)益
權(quán)益是ERP沙盤模擬最終成績評定的關(guān)鍵點，因此了解每支隊伍的權(quán)益有利于對自身所處位置(領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者)做出評估，從而制定相應的經(jīng)營策略。
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