- 相關推薦
學銷冠這樣介紹沙盤天天開單
引導語：沙盤是按照一定的規(guī)劃比例縮小所做成的一個用以展示樓盤整體平面的、或立體的空間模型。下面是yjbys小編為你帶來的學銷冠這樣介紹沙盤天天開單，希望對大家有所幫助。
顯示的結果包括：(1)樓盤所在的具體位置;(2)周邊環(huán)境：自然環(huán)境、社會環(huán)境、交通設施;(3)建筑分布情況;(4)小區(qū)內部的自然環(huán)境布局等。
1沙盤介紹能激發(fā)客戶購買欲望
沙盤介紹是為了讓客戶未見到現(xiàn)樓或樣板房時，利用沙盤讓客戶對樓盤周邊環(huán)境、樓盤的整體設計開始了解，從而得到一種全新的生活體驗。
在進行沙盤介紹時，置業(yè)顧問可以用生動形象的語言，去為客人描述一種風景，一種生活方式的享受，甚至引導客人去做一種美好的景象的想象，一種高檔社區(qū)的尊貴，從而激發(fā)客戶的購買欲望。
沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環(huán)節(jié)，是讓客戶產生注意與興趣的重要環(huán)節(jié)，良好的沙盤介紹對于成交完全能實現(xiàn)事半功倍的效果。
2找出樓盤賣點
沙盤介紹是通過沙盤讓客戶清楚的了解樓盤的賣點,所以只有了解了樓盤的所有賣點后才能進行。
請你試想一下，今天走進來的客人不了解樓盤優(yōu)點，而你介紹時也沒有說出來這些優(yōu)點，怎么能讓他購買呢?
那么，如何找出樓盤賣點?
其實每個樓盤都會有專業(yè)的人員進行賣點設計，只需要花時間記憶就可以了。但賣點也會隨時間、環(huán)境等改變，可以通過經(jīng)理了解新的賣點，也可以自己發(fā)掘新的賣點后和大家分享，比如通過學習調查，或座談的形式向老業(yè)主了解所在樓盤的吸引點。
3沙盤介紹要領
1.進入角色，全情投入，先感動自己，再感動客戶
做沙盤介紹，不能只做一個講解員，還要做一個好的演講者。當你記憶熟悉了所有的賣點后，只能為客戶講解，不一定會讓他購買。想要激發(fā)出客戶的購買欲望，就要讓客戶的思路跟你走，讓他喜歡，產生興趣，感到這就是他的夢想，你要帶領他去想像。而你首先要進入角色，繪聲繪色地描繪出你要說的風景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、腦到
口到：語言能力要強，描述得生動形象;要多用生活的語言，言情并茂;有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池會分三個區(qū)域，有兒童活動區(qū)域、淺水區(qū)域、深水區(qū)域，四周會種上樹，您可以想想在夏天您不用出遠門就可以和家人一起游泳，多么好啊!當你們家小孩在游泳池玩耍的時候的一舉一動你都能關注得到。
手到：要多運用身體語言，主要是手勢，起到指引、強化的作用，在關鍵時輔以一些簡單的動作。如：請來這個角度看一下;或你從這個角度往那邊看。
但是要看情況，手勢太多太亂，也會破壞整體的表達效果。一定要注意：男、女有別，老少有別;千萬不能有過急的行為表現(xiàn)。
眼到：要與客戶有交流，不能自言自語，要積極的與客戶溝通，如：您說是不是?對不對啊?來調動他的思維;并留意客戶的反應，如：介紹到均價時要注意客戶的神態(tài)從而判斷客戶的購買能力。
腦到：這是最重要的一點，不能做例行公事介紹。之前，在開場白中已經(jīng)大致知道他的狀況，現(xiàn)在要根據(jù)他的狀況進行必要的賣點的選擇介紹;要注意他聽介紹時的動作、神態(tài)等等;你要很興奮，帶動客戶，調動他的情緒，又要保持自己思路清晰，讓沙盤介紹一氣呵成。
4沙盤介紹中要注意的問題
1.被客戶打斷沙盤介紹
這是在沙盤介紹中經(jīng)常碰到的問題之一，處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環(huán)節(jié)介紹。
要記�。耗阏诿枥L樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。
2.缺乏與客戶的交流
有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。結果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。
如何做到與客戶的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，適當?shù)膯栆幌滤母杏X，從而有效的引導客戶。
3.不夠吸引力，不生動、語言不豐富
通常我們都會用口語化的語言與文學化的語言相結合，也會根據(jù)客戶的層次，進行適當?shù)恼{整。
像老師，我們會多用到文學化的語言;中彩票的農民，我們會多用口語化的語言。
4.保持職業(yè)形象
職業(yè)形象關系到客戶對你的信任度，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記舉手投足之間要讓人感到你是專業(yè)人士。
5萬科城沙盤講解說辭
我是萬科銷售代表xx。由我向您介紹一下我們的沙盤。
項目總體介紹：
項目整體規(guī)劃以環(huán)繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規(guī)劃骨架.核心區(qū)以鑒真佛學院為對景空間，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側的中式商業(yè)街，文化廣場與之呼應。形成主軸及廣場的劃分，打造內城、外城雙重空間。細節(jié)上，通過道，院，墻，形成豐富的空間層次和親切宜人的生活體驗。以營造開放的環(huán)境氛圍為規(guī)劃設計主導，塑造開放性、人性化的居住環(huán)境
揚州萬科城項目占地30萬方，總建筑面積約31萬方，綜合容積率不足1.1，其中住宅面積25萬方，商業(yè)6萬方。住宅包括洋房和別墅、商業(yè)我們的萬科國際廣場和風情商街，屬于大型綜合性高檔社區(qū)，所以定名為萬科城。
用意在于“一座城改變一座城市”，這種改變既是對區(qū)域屬性的改變，又是對我們生活方式的改變。
首先是萬科城極大的改善并提升了我們這個區(qū)域。我們的萬科國際廣場，定位高端集中商業(yè)，占地近6萬方。將引進大型品牌超市、五星級影院、五星級酒店、高檔餐飲、高檔運動會館、休閑娛樂、等高端生活配套，極大的完善生活配套，為業(yè)主提供更便利的生活方式;在這里，您可以在超市購物之后，走路回家;您可以找到高檔酒店宴請朋友，還可以在茶余飯后散步去五星級影院看場電影……同時，萬科國際廣場與蜀岡生態(tài)城的商業(yè)、行政相匹配，與瘦西湖匯金玄武酒店、天沐溫泉度假村、瘦西湖新天地等共同構成區(qū)域的配套系統(tǒng)，推動區(qū)域成為揚州高檔消費休閑的示范區(qū)域，使生態(tài)城生活更便利、更具品質，您生活在萬科城，除了享受宜人的自然環(huán)境，還可以享受到國際都市所擁有的高端配套。
除了這些，萬科城還擁有風情商業(yè)街區(qū)，將引入生活便利店、洗衣店、銀行、咖啡店等，讓便利的配套近在身邊。
另外小區(qū)還包含一座1500平米的高檔會館，規(guī)劃有室內外游泳池，您可以在自家小區(qū)里游泳健身。
為了不讓您的孩子輸在起跑線上，我們還將引進一家知名幼兒園，目前正在洽談階段，幼兒園面積3200平米，您的孩子可以在這里健康快樂的成長和學習。
我們?yōu)槟囊率匙⌒锌紤]的如此周到，住在這里，您還會有什么疑慮嗎?
萬科國際廣場的北側就是我們首期住宅產品，如果說我們的商業(yè)和配套提升了生活的品質，解決了您的后顧之憂，那么我們的住宅將給您的生活帶來更舒適的享受。
一期住宅介紹：
我們首期推出9棟，總共52套四層院落洋房，占地面積1.9萬平米，建筑面積20755平米，容積率僅為1.1，綠化率35%，建筑密度≤28%，這是什么樣的概念呢?在其他項目，這樣的容積率多數(shù)會做別墅產品，我們?yōu)榱四軌蜃尭嗟娜讼碛羞@邊土地，擁有這樣優(yōu)質的配套資源，從而設計了四層的洋房產品，庭院和景觀就分布在16米的奢侈樓間距之間。
先看我們的環(huán)境和規(guī)劃，我們首期住宅北臨揚州著名的櫻花大道，現(xiàn)在您可以看到道路兩旁樹木郁郁蔥蔥，而春天的時候，這里櫻花爛漫，每天您下班回家，開車走在開滿櫻花的路上，肯定會忘記一天的疲憊。
小區(qū)兩個出入口，均設置在唐韻路上，保障你出行不會受揚子江路車流干擾，又給您一份安靜和私密。小區(qū)門口有綠島分流，出入車輛不會相互干擾，行車進入小區(qū)后，就近駛入地下車庫，人車分流，既能保障地面上游戲的兒童和散步的老人安全，又能節(jié)省更多的土地做景觀和綠化，在車庫停好車之后，直接乘坐電梯入戶，方便快捷又安全。車庫的入口我們也考慮好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和綠地，更像是小區(qū)里的一道風景。
景觀介紹：
整體規(guī)劃以環(huán)繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規(guī)劃骨架.核心區(qū)以鑒真佛學院為對景空間，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側的中式商業(yè)街，文化廣場與之呼應。規(guī)劃在建構整體的小區(qū)結構的同時，充分研究環(huán)境資源分配的合理性，弱化影響環(huán)境品質的不利條件，倡導居住環(huán)境的公平性。規(guī)劃櫻花大道寬62M，以櫻花為主要樹種，結合日本設計風格，凸顯鑒真圖書館的標志性。各個地塊的景觀帶相互映繞，形成連續(xù)的景觀主軸。
我們尊重揚州的文化習慣，采用“長卷構景，宅院一體的理念”，設計了多重庭院，給您更多私密空間。小區(qū)中央景觀軸我們設有步道和休息桌椅，讓它成為社區(qū)共享的起居廳堂。
在植物的選擇上，我們也用心考慮，小區(qū)外圍和內部道路兩旁，我們用樹木進行屏障，讓您的生活不受干擾。而在樹木種植的位置上您也可以看到，我們一般貼近樓棟北側種植，這樣既能避免樓棟間的對視，還能避免遮擋北側家庭的采光。
建筑設計上回歸新亞洲風格的理性空間，以簡約、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸于寧靜與自然，追求居住的舒適度與品位，精心設計的景觀步道，與新亞洲風格的院落，住宅交相輝映，親切宜人。立面風格采用新亞洲風格，讓傳統(tǒng)藝術在當今社會得到合適的體現(xiàn).建筑的凸窗、陽臺、挑臺等都處處體現(xiàn)著新亞洲風格的味道。
我們的建筑就在這些綠化里面，從沙盤上您可以感受到這種新亞洲風格建筑的品質。非常簡潔干凈的線條，大面積通透的玻璃窗，與我們小區(qū)的景觀，以及整個瘦西湖景區(qū)融為一體，自然和諧。建筑的一樓采用黃銹石材，二樓以上采用高檔真石漆，稍后在樣板房區(qū)域，您可以看到兩種材料的不同效果。
我們首期推出的戶型有兩種，一種是125平米的三房戶型，總共72套，分布在1#、2#、8#和9#樓棟，另一種是143平米的四房戶型，總共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#樓棟，不知道您對哪種戶型感興趣，我?guī)⒂^一下樣板房。
【學銷冠這樣介紹沙盤天天開單】相關文章：
沙盤模擬的介紹10-19
3D電子心理沙盤介紹09-13
沙盤游戲的主題-沙盤游戲治療階段09-11
家長這樣教 寶寶學東西不發(fā)愁10-07
怎樣講解沙盤11-05
心理沙盤游戲技術10-25
沙盤模擬定義08-29
沙盤模擬技術要點08-13
沙盤游戲治療的意義07-12
財經(jīng)沙盤技術應用06-29