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沙盤模擬在企業(yè)管理課程中的運(yùn)用
課程的特點(diǎn)
(1)生動(dòng)有趣。傳統(tǒng)的企業(yè)管理課程一般比較枯燥,通過沙盤模擬實(shí)際企業(yè)環(huán)境進(jìn)行教學(xué)非常生動(dòng)有趣。過去的企業(yè)管理課程大多是由老師照本宣科地講,學(xué)生邊聽邊記,再結(jié)合一點(diǎn)實(shí)際企業(yè)例子。而在沙盤模擬教學(xué)中,學(xué)生能親自動(dòng)手模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng),體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程,生動(dòng)有趣。
(2) 體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)。“沙盤模擬”課程是讓學(xué)生通過“做”來“學(xué)”,每位學(xué)生以實(shí)際參與的方式親自體驗(yàn)企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的方式。這種體驗(yàn)式教學(xué)能使學(xué)生學(xué)會(huì)收集信息并在將來應(yīng)用于實(shí)踐。
(3)團(tuán)隊(duì)合作。“沙盤模擬”課程將學(xué)生分成4-6組,每組代表一個(gè)虛擬公司,每組4-5人,分別擔(dān)任公司的重要職位(CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等)。當(dāng)學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中,要經(jīng)常進(jìn)行溝通、協(xié)商,這樣能培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力,并能學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。
(4)看得見,摸得著。“沙盤模擬”課程將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),能使學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容理解更透,記憶更深。
(5)想得到,做得到。傳統(tǒng)的企業(yè)管理教學(xué)中學(xué)生的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盤模擬”課程卻能讓學(xué)生把自己的想法和經(jīng)營(yíng)理念在4-5天的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中來充分體驗(yàn),并能看到自己的經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生的實(shí)際效果,從而充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智。
課程涉及的內(nèi)容
(1)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。“ERP沙盤模擬”課程能制定企業(yè)長(zhǎng)、中、短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;評(píng)估企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境;預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。
(2)產(chǎn)品研發(fā)決策。通過“沙盤模擬”課程能制定產(chǎn)品研發(fā)決策,修正產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃,甚至中斷項(xiàng)目決定等。
(3)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。制定選擇生產(chǎn)設(shè)備決策;設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良決策;生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)數(shù)量調(diào)度等。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售決策。制定市場(chǎng)開發(fā)決策;新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策;模擬企業(yè)在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過程;刺探同行商情,搶攻市場(chǎng);建立并維護(hù)市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
(5)財(cái)務(wù)決策。制訂企業(yè)中長(zhǎng)期、短期資金需求計(jì)劃,尋求資金來源;掌握資金來源現(xiàn)用途,妥善控制成本;制訂投資計(jì)劃,評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期;分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義; 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策;如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn);編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。
(6)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力。通過“沙盤模擬”課程能實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的部門間溝通協(xié)調(diào);培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念;建立以整體利益為導(dǎo)向的組織團(tuán)隊(duì)。
課程的實(shí)施
(一) 課程實(shí)施準(zhǔn)備
1、人員分組
將學(xué)生分成6-8組,每組6名學(xué)生成立一個(gè)虛擬公司。
2、角色分配
每名學(xué)生分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理,共形成6-8個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,連續(xù)從事4~6年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
3、沙盤授課軟件
授課軟件可直接輸出各種財(cái)務(wù)狀況報(bào)表,計(jì)算各階段企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、資金流動(dòng)情況。
4、實(shí)驗(yàn)室
實(shí)驗(yàn)室應(yīng)配備相應(yīng)的計(jì)算機(jī)及其他所需設(shè)備
(二) 實(shí)際應(yīng)用過程 學(xué)生分組經(jīng)營(yíng)數(shù)家業(yè)績(jī)平庸的企業(yè), 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、固定設(shè)備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、銀行貸款、工資、行政費(fèi)用、市場(chǎng)推廣、利息、應(yīng)交稅金等全面展示于沙盤之上,各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)用移動(dòng)的“籌碼”和道具來表示。由學(xué)生組成的公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略,如何時(shí)投資于何種產(chǎn)品,何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),何時(shí)擴(kuò)展生產(chǎn)能力,何時(shí)融資,何時(shí)平衡資金等,由此,各經(jīng)理作出的每一項(xiàng)決策對(duì)企業(yè)整體財(cái)務(wù)狀況的影響都將展現(xiàn)在沙盤上。
“沙盤模擬”4-6年的經(jīng)營(yíng)周期, 每個(gè)周期經(jīng)歷4個(gè)階段:
(1)組建團(tuán)隊(duì),確定企業(yè)宗旨、愿景目標(biāo)、角色定位或角色輪換。
(2)根據(jù)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則確定“公司”發(fā)展策略,制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和生產(chǎn)規(guī)模(涉及經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、資源有效配置、高效團(tuán)隊(duì)的分工合作)。
(3)模擬企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶訂單,設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品,招聘人員,組織生產(chǎn),編制周期財(cái)務(wù)報(bào)表等。
(4)結(jié)算經(jīng)營(yíng)成果,編制財(cái)務(wù)報(bào)表,進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。教師分析點(diǎn)評(píng),解讀財(cái)務(wù)要點(diǎn)。各公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針,轉(zhuǎn)入下期經(jīng)營(yíng),進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)。
經(jīng)過4-6年的模擬經(jīng)營(yíng),有的企業(yè)無力回天,破產(chǎn)清算;有的企業(yè)苦苦支撐,平庸依舊;有的企業(yè)則力挽狂瀾,起死回生。一樣的起點(diǎn),不一樣的結(jié)局,學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)中卻學(xué)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西。
課程的效果分析
1、 改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式 “沙盤模擬”課程將理論與實(shí)踐融為一體、將角色扮演與崗位體驗(yàn)集于一身的設(shè)計(jì)思路,使學(xué)生在參與、體驗(yàn)中完成了從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化,這種體驗(yàn)式教學(xué)方式完全不同于傳統(tǒng)理論教學(xué)及案例教學(xué),是教學(xué)方式的一大創(chuàng)新。
2、拓展了知識(shí)體系,提升管理技能 傳統(tǒng)教學(xué)劃分了多個(gè)專業(yè)方向, 學(xué)生只能擇其一而修,專業(yè)壁壘禁錮了學(xué)生的發(fā)展空間和思維方式。ERP沙盤模擬是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展示,通過模擬實(shí)訓(xùn)可以使學(xué)生在戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息管理等方面得到實(shí)際鍛煉。
3、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì) 沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)能全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。通過沙盤模擬經(jīng)營(yíng)使學(xué)生親自感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性。
4、實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍 在沙盤模擬過程中,學(xué)生經(jīng)歷了一次從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,能全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃管理、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性; 學(xué)會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與運(yùn)用,調(diào)動(dòng)資金、控制成本及效益,認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與部門成本控制的重要性;學(xué)會(huì)掌握企業(yè)最佳采購(gòu)模式、企業(yè)合理庫(kù)存的管理, 配合市場(chǎng)需求與產(chǎn)能從事全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃生產(chǎn)的產(chǎn)能與彈性; 會(huì)構(gòu)建有效的市場(chǎng)體系與銷售體系,準(zhǔn)確把握最佳盈利機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。
5、全面提高了學(xué)生的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 通過沙盤模擬課程能提高中高級(jí)經(jīng)理人員的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力;加強(qiáng)各部門之間的溝通技能,增強(qiáng)與其他部門的溝通能力,理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)靡全球的沙盤模擬已經(jīng)成為世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的主選課程,相信“沙盤模擬”也一定會(huì)在我國(guó)企業(yè)管理課程教學(xué)改革中發(fā)揮出巨大的作用。
沙盤模擬在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學(xué)方面的應(yīng)用
為讓學(xué)生理解實(shí)際企業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)并豐富就業(yè)教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長(zhǎng)期在企業(yè)管理咨詢中的經(jīng)驗(yàn)為依托，面對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)、就業(yè)求職、職業(yè)發(fā)展等實(shí)際問題，張萍、于子正等一批多年從事企業(yè)管理實(shí)踐的專家有針對(duì)性的開發(fā)出適合院校就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)的系列沙盤。心路明力圖通過用沙盤模擬教學(xué)的全面展示，為大學(xué)生呈現(xiàn)一個(gè)生動(dòng)、立體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)全貌，讓大學(xué)生深入其中模擬企業(yè)各個(gè)重要職能崗位，通過自己的運(yùn)作實(shí)踐體會(huì)實(shí)際企業(yè)工作特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)適宜自己的工作方向。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學(xué)子分享，為不斷尋求理論與實(shí)踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學(xué)子在未來更好的踏入企業(yè)和社會(huì)的一座橋梁!
心路明就業(yè)創(chuàng)業(yè)沙盤培訓(xùn)系列課程：《認(rèn)識(shí)企業(yè)》、《學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)》、《創(chuàng)業(yè)之路》、《營(yíng)銷先行》。
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