企業(yè)一般性沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)攻略

時(shí)間：2024-09-17 12:28:15 晶敏沙盤(pán)模擬我要投稿

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　　沙盤(pán)模擬,是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)),設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。下面是小編整理的企業(yè)一般性沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)攻略，希望能夠幫助到大家。

　　企業(yè)一般性沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)攻略 1

　　1、廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)：

　　a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng)，根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場(chǎng)占有率。但是你一定要記住，你的現(xiàn)金是不多的，在模擬經(jīng)營(yíng)中所有參賽隊(duì)伍是個(gè)0和游戲，你的少了，別人的就會(huì)多。所以你在年末的時(shí)候，一定的做好預(yù)算，留好下一年的費(fèi)用。這里營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要和財(cái)務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

　　b、在比賽中，第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位，才能在以后的經(jīng)營(yíng)中步步取勝。此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的走向分析，為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時(shí)和評(píng)委老師溝通，有沒(méi)有二次加單投放廣告的名額。沒(méi)有的話(huà)，那就要一次的投放廣告。

　　c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的位置是至關(guān)重要的，中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況，廣告一定持續(xù)地打，以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

　　2、訂單及采購(gòu)的注意事項(xiàng):

　　a、訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié)，在這里你一定要當(dāng)心，每個(gè)產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確，很多沙盤(pán)參賽隊(duì)伍都是在這里，被成本核算盈虧難于平衡帶來(lái)的破產(chǎn)，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況時(shí)有發(fā)生。那么你就要注意，在這里如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問(wèn)題，那么CEO就要大膽作出決定，是賣(mài)廠(chǎng)房、流水線(xiàn)、還是借高利貸，一定要保證企業(yè)不破產(chǎn)，不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　b、采購(gòu)需要注意，所有預(yù)算中的原材料，一定要提前下達(dá)采購(gòu)訂單，下了采購(gòu)訂單就要一定入庫(kù)存。以保證產(chǎn)品的庫(kù)存、各類(lèi)及數(shù)量。這里采購(gòu)總監(jiān)和物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通，以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時(shí)效性，很多參賽隊(duì)伍在這里常犯的.錯(cuò)誤是沒(méi)有產(chǎn)品了，才知道采購(gòu)訂單沒(méi)有提前下達(dá)，原材料還沒(méi)有入庫(kù)，造成時(shí)間上的浪費(fèi)，市場(chǎng)占有率的下降。

　　3、產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)

　　規(guī)則中共有4種產(chǎn)品，P1 P2 P3 P4。一個(gè)企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的，所以你在資金充足的時(shí)候，一定要積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，P1是保地位的，是保證不破產(chǎn)，有小盈利的，但是很難取得勝利和發(fā)展，一定要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下，做長(zhǎng)期的市場(chǎng)打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時(shí)，需要ISO認(rèn)證，這個(gè)是市場(chǎng)區(qū)域的要求，不是產(chǎn)品的要求，要注意一下。

　　4、商戰(zhàn)實(shí)用技巧

　　坐山觀(guān)虎斗

　　這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法，有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)搶老大的地位，你采取穩(wěn)健的跟隨策略，在市場(chǎng)內(nèi)采用低廣告打法，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本，只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后，立刻占據(jù)市場(chǎng)。

　　臥薪藏膽

　　這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開(kāi)局不利的情況下，比如你一開(kāi)始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問(wèn)題或現(xiàn)金流問(wèn)題，造成開(kāi)始的2年不得不依靠P1生活，不能研發(fā)新品，那么你就要臥薪嘗膽，延緩新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，適當(dāng)?shù)馁J長(zhǎng)期貸款或爭(zhēng)取投資，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精準(zhǔn)廣告，打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。

　　一錘定音

　　一出手就是大手筆，第一年就通過(guò)大量的廣告占領(lǐng)市場(chǎng)，不給對(duì)手一點(diǎn)機(jī)會(huì)，同時(shí)增加高額的長(zhǎng)期貸款，以保證廣告費(fèi)用的投入，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)地位。霸王硬上弓比賽一開(kāi)始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn)，單打單品，保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一，并有較大優(yōu)勢(shì)，在單一產(chǎn)品中獲得主流銷(xiāo)量，打擊對(duì)手的市場(chǎng)占有率，并通過(guò)廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域，保證市場(chǎng)的情況下，在第3年才開(kāi)始產(chǎn)品過(guò)渡。能過(guò)廣告獲得單品最高價(jià)格的市場(chǎng)龍頭地位是前三年的重點(diǎn)。后期通過(guò)廣告形成讓對(duì)手難以超越的盈利能力，達(dá)到直搗黃龍的效果。