電子商務(wù)沖擊下的市場營銷研究

　 隨著這一營銷新勢力的崛起，作為市場營銷活動(dòng)智囊團(tuán)的營銷調(diào)研公司，在專業(yè)的營銷研究中，又該有怎樣的創(chuàng)新與應(yīng)對?今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)�來一些相關(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助！

　　第一：轉(zhuǎn)變營銷研究觀念，挖掘消費(fèi)者研究最大價(jià)值

　　傳統(tǒng)的營銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者是被動(dòng)的產(chǎn)品接受體，即企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者就得接受什么樣的產(chǎn)品，是一種基于企業(yè)對消費(fèi)者需求理解基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品研發(fā)及銷售。各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)對于消費(fèi)者需求的理解大同小異，且各有差異，縱然消費(fèi)者可以在產(chǎn)品購買時(shí)根據(jù)自己的個(gè)性化需求而實(shí)現(xiàn)自我需求的滿足，但這種滿足仍遵循從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者的這一由上至下的路線，消費(fèi)者的需求還是置于生產(chǎn)企業(yè)的需求理解框架之下，至于消費(fèi)者的需求能否真正的、最大程度的得到滿足就無從考證。

　　建立在此基礎(chǔ)上的營銷研究觀念，自然也是以生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的模式來研究消費(fèi)者，研究在此基礎(chǔ)上如何挖掘的消費(fèi)者價(jià)值。這樣的研究會(huì)關(guān)注產(chǎn)品概念測試，產(chǎn)品價(jià)格測試，消費(fèi)者信息獲取渠道及采購渠道偏好測試等，總之，都是基于生產(chǎn)企業(yè)的主動(dòng)“施”，消費(fèi)者的被動(dòng)“受”之間關(guān)系的探討。

　　事實(shí)上消費(fèi)者研究最大的價(jià)值，在于挖掘消費(fèi)者需求及體驗(yàn)、參與的最大價(jià)值，挖掘消費(fèi)者對于企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)，到生產(chǎn)，再到銷售，直至產(chǎn)品使用評價(jià)，循環(huán)購買，口碑傳播這一互動(dòng)循環(huán)過程的最大貢獻(xiàn)。這一過程之中，消費(fèi)者可以對產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意給予啟迪，對銷售渠道布局給予建議，對品牌傳播給予助力，對品牌價(jià)值提升給予動(dòng)力。這一互動(dòng)過程始終強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的主動(dòng)參與及極致的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　電子商務(wù)時(shí)代的到來，使得消費(fèi)者體驗(yàn)及參與提高到了前所未有高度，同時(shí)也為消費(fèi)者充分體驗(yàn)及參與提供了便捷的實(shí)現(xiàn)可能。以小米為例，始終立足于消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品的研發(fā)到網(wǎng)上預(yù)售，到小米品牌的高附加值打造，始終可見消費(fèi)者積極參與創(chuàng)造的身影。

　　電子商務(wù)時(shí)代，讓消費(fèi)者不再做消極被動(dòng)的產(chǎn)品接受者，做積極主動(dòng)的參與者、創(chuàng)造者，參與企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，品牌價(jià)值的創(chuàng)造，這是時(shí)代賦予營銷研究新的內(nèi)涵及使命。

　　第二，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)研究成為用戶研究的題中應(yīng)有之意。

　　轉(zhuǎn)變營銷研究觀念，挖掘消費(fèi)者研究最大價(jià)值，注重消費(fèi)者參與及創(chuàng)造，要實(shí)現(xiàn)這些研究價(jià)值，就離不開對消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究。世易時(shí)移，電子商務(wù)時(shí)代，人們的消費(fèi)行為已打破零售終端一統(tǒng)天下的局面，網(wǎng)購，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｙ徫锷�活的一部分，甚至一大部分，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)研究也就成為了用戶研究不可回避的一個(gè)重要部分。

　　網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)研究，重在探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的消費(fèi)者行為特征及消費(fèi)行為模式，旨在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與傳統(tǒng)消費(fèi)行為模式的不同，分析可能影響消費(fèi)者行為變化的主要因素，探索適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)條件下消費(fèi)者行為變化的營銷策略。

　　具體到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)研究，此時(shí)就應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的潛在用戶、需求用戶、競品用戶及自身用戶等，通過各個(gè)用戶群的人群構(gòu)成、觸媒習(xí)慣、品牌評價(jià)、產(chǎn)品評價(jià)、決策因素、熱點(diǎn)話題關(guān)注等細(xì)分維度的研究，挖掘這些用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的價(jià)值，相應(yīng)的營銷策略的制定等等。

　　第三，電商平臺(tái)成為渠道研究不可忽視的一個(gè)主題

　　營銷渠道研究通常遵循直銷、分銷兩條道路，在這兩條道路下的直銷研究常常不被作為重點(diǎn)來研究�？偞�分銷商再到經(jīng)銷商，這一分銷線路歷來是營銷渠道研究的一個(gè)重點(diǎn)，電子商務(wù)時(shí)代，O2O模式的逆襲崛起，2013年雙十一淘寶平臺(tái)日銷售額突破350.19億，這些無一不再提醒企業(yè)，電商平臺(tái)不容忽視，無論是企業(yè)自建平臺(tái)銷售，還是在知名平臺(tái)開店銷售，電商平臺(tái)，都以一種王者之勢，提醒營銷研究切不可忽略這一渠道新貴。

　　電商平臺(tái)研究，從營銷渠道的角度出發(fā)，通常需要考慮平臺(tái)的可行性、平臺(tái)的需求、各平臺(tái)之間的優(yōu)劣勢分析等等。

　　總之，以企業(yè)價(jià)值及用戶價(jià)值指導(dǎo)，挖掘平臺(tái)本身對于企業(yè)營銷的最大價(jià)值，才是平臺(tái)研究的真正意義。

　　結(jié)束語

　　電子商務(wù)開啟了營銷研究新的價(jià)值思考與定位，如何在電子商務(wù)時(shí)代，最大化挖掘用戶價(jià)值及電商平臺(tái)價(jià)值，才是營銷研究真正要關(guān)心的主題。