商務談判禮儀技巧

　　在各種商務活動中，少不了各種各樣的談判，而在談判中如何才能獲得成功?下面介紹一些最常用最有效的談判技巧：

　　1確立目標不要動搖：

　　在談判中一旦確定立場后就要明確表示不會再讓步。

　　2談判中的討價還價：

　　如果同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將與這些競爭者之間的談判安排在盡量相近的時間，同時讓他們在會晤前等候片刻，這樣能使他們意識到有人在和自己競爭。

　　3要有感染力：

　　通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心，這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。

　　4找一個威望較高的合作伙伴：

　　設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的`立場。

　　5高起點：

　　最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。

　　6中斷談判或贏得時間：

　　在一定的時間內(nèi)中止談判，當情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。

　　7各個擊破：

　　如果你正和一群對手進行談判，設法說服其中一個對手接受你的建議。

　　8耐心：

　　如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。

　　9縮小分歧：

　　建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

　　10出其不意：

　　要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡，永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

　　11先行試探：

　　在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。

　　12權(quán)力有限：

　　必須敲定某項規(guī)則時，可以說你還需要得到上司的批準。

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