推銷語言的使用規(guī)范商務(wù)禮儀

　　推銷工作中，語言使用規(guī)范怎么樣才符合商務(wù)禮儀呢?為幫助大家了解推銷語言，yjbys小編為大家分享商務(wù)禮儀中推銷語言的使用規(guī)范用語，歡迎閱讀!

　　1推銷語言的基本原則

　　⑴ 以顧客為中心原則

　�、� “說三分，聽七分”的原則

　�、� 避免使用導(dǎo)致商談失敗語言的原則

　　⑷ “低褒感微”原則

　�、� 通俗易懂，不犯禁忌原則

　　2　推銷語言的主要形式

　�、� 敘述性語言

　�、僬Z言要準(zhǔn)確易懂;

　　②提出的數(shù)字要確切，

　　③強調(diào)要點。

　�、� 發(fā)問式語言(或提問式

　　①一般性提問。

　�、谥苯有蕴釂�。

　　③誘導(dǎo)性提問，

　�、苓x擇性提問。

　�、菡髟兪教釂柗ā�

　�、迒�發(fā)式提問。

　�、� 勸說式語言(或說服式)打動顧客的四條原則。

　�、偃藗儚乃麄兯�信賴的推銷員那里購買;

　�、谌藗儚乃麄兯�敬重的推銷員那里購買;

　�、廴藗兿Ｍ�由自己來做決定;

　　④人們從理解他們需求及問題的推銷員那里購買。

　　3 推銷 語言的表示技巧

　�、� 敘述性語言的表示技巧

　�、賹Ρ冉榻B法。

　�、诿枋稣f明法。 ③結(jié)果、原因、對策法。

　　④起承轉(zhuǎn)合法。

　�、萏卣�、優(yōu)點、利益、證據(jù)推銷員在敘述內(nèi)容的安排上要注意：

　�、僖�先說鐵解決的問題，然后再講座容易引起爭論的問題。

　�、谌绻�有多個消息告訴用戶，應(yīng)先介紹令客戶喜悅的好消息，再說其它。

　　③談話內(nèi)容太長時，為了引起客戶格外注意，應(yīng)把關(guān)鍵內(nèi)容在放在結(jié)尾，或放在開頭。

　�、茏詈糜妙櫩偷恼Z言和思維順序來介紹產(chǎn)品，安排說話順序，不要將自己準(zhǔn)備的好的話一股腦說下去，要注意顧客的表情，靈活調(diào)整。

　�、荼３稚塘康目谖�，避免用命令或乞求語氣，盡量用顧客為中心的詞句。

　�、� 發(fā)問式語言的表示技巧提出問題發(fā)現(xiàn)顧客需要，是誘導(dǎo)顧客購買的重要手段，有人說，推銷是一門正確提問的藝術(shù)，頗有道理。技巧：

　　A 根據(jù)談話目的選擇提問形式。

　　B 巧用選擇性問句，可增加銷售量。

　　C 用肯定性誘導(dǎo)發(fā)問法，會使對方易于接受。

　　D 運用假設(shè)問句，會使推銷效果倍增。

　�、� 勸說式語言的表示技巧

　　a. 運用以顧客為中心的句式、詞匯。

　　b. 用假設(shè)句式會產(chǎn)生較強的說服效果。

　　c. 強調(diào)顧客可以獲得的利益比強調(diào)價格更重要。

【推銷語言的使用規(guī)范商務(wù)禮儀】相關(guān)文章：

商務(wù)禮儀著裝基本規(guī)范04-19

國際商務(wù)禮儀中名片的使用08-30

商務(wù)人員怎樣規(guī)范自己的商務(wù)禮儀11-01

商務(wù)禮儀之身體語言08-11

國外公路項目使用的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)情08-13

物理實驗數(shù)據(jù)記錄、作圖規(guī)范及excel使用介紹05-14

商務(wù)禮儀的作用-商務(wù)禮儀的原則06-22

表演語言的使用應(yīng)掌握好哪些技巧08-17

商務(wù)禮儀·交談06-22

商務(wù)禮儀·著裝06-20