求職談判的原則
在某些行業(yè)，疲軟的招聘需求讓求職者幾乎沒有選擇和討價還價的余地，雇主會處于更有力的地位，求職者對薪資待遇毫無話語權(quán)。對失業(yè)者或當(dāng)前工作不穩(wěn)定的人而言，他們的議價能力更低。下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于求職談判的原則，提供給大家參考!
不要低估取悅他人的重要性。
這一條聽起來簡單，但至關(guān)重要：人們只有喜歡你，才會為你爭取利益。在談判中，你做的不討喜之事越多，越不容易為自己爭取到更好的待遇。這不僅關(guān)乎禮貌，還涉及如何應(yīng)對談判中難免出現(xiàn)的緊張局面，比如爭取自己應(yīng)得的權(quán)益又不顯得貪心;指出工作機(jī)會的缺陷又不被認(rèn)為是在斤斤計較;堅持自己的意見又不讓人感覺胡攪蠻纏。參加談判的人可以通過評估別人可能的反應(yīng)(例如與朋友一起進(jìn)行面試預(yù)演)來避免上述狀況發(fā)生。
解釋清楚為什么你的要求合理。
只讓他們喜歡你還不夠，你還要讓他們相信你開出的價碼物有所值。永遠(yuǎn)不要直接開價，記得要講故事給他們聽。不只是陳述愿望(例如加薪15%，或者讓公司同意你每周在家工作一天);要明確無誤地向他們解釋為什么要這樣做(你的工資應(yīng)該比其他雇員更高的理由，或你的孩子每周五提前放學(xué)回家)。如果你說不出加薪的正當(dāng)理由，那么提出加薪請求可能并不明智。同樣要記住的是，既討人喜歡又要求高薪，這兩者之間存在天然的矛盾：如果你不知道如何以最佳方式與對方溝通，那么自稱具有特殊價值聽上去難免會有些傲慢。
明確告訴他們你會接受這份工作。
如果人們懷疑你最終還是會說：“不，謝謝”，他們就不會大費周折，申請給你提高工作待遇。誰愿意成為另一家公司的“備胎”?
如果你打算爭取更好的福利待遇，一定要讓他們知道，你真的希望為這家雇主工作。有時你說多家公司都希望你加盟，會令用人單位很想雇你。但如果你過于強(qiáng)調(diào)這點，他們就可能認(rèn)為，既然你不會接受他們開出的工作邀請，為什么還要費勁給你申請加薪?如果你打算把所有的選擇都擺到桌面，作為討價還價的籌碼，就應(yīng)當(dāng)權(quán)衡一下，告訴他們?yōu)槭裁椿蛟谑裁礂l件下你樂意放棄其他選擇，接受他們的工作邀請。
了解你的談判對象。
公司不會和你談判，你的談判對象是人。要想影響坐在你對面的人，你要先了解她。她對什么感興趣?關(guān)心什么?例如，與未來的老板談判迥異于與人力資源代表談判。你或許可以向后者詳細(xì)詢問工作細(xì)節(jié)，但不能用一些雞毛蒜皮的要求來麻煩未來的上司。另一方面，人力資源人員可能要負(fù)責(zé)招聘10個人，因此不愿意打破常規(guī)，而你的老板可以從你加入公司這件事上直接受益，或許會愿意滿足你的特殊要求。
了解談判對象的局限性。
他們可能喜歡你，可能認(rèn)為你該得到所要的一切，但仍無法給你。為什么?可能是因為他們面臨一些在談判中無法網(wǎng)開一面的剛性限制，比如工資上限。你的任務(wù)是要弄清楚在哪些問題上他們可以靈活處理，在哪些方面難以通過。例如，你正在與一家大公司談判，他們同期要雇20名員工，就不太可能給你高于其他人的工資。但他們可能在上班日期、休假時間和簽約獎金上靈活行事。但如果你正在與一家規(guī)模較小的公司談判，此前在你這個職位上，他們從未雇過人，那么，就有余地對你的起始薪資或職務(wù)加以調(diào)整，但也僅止于此。你對這些限制了解得越透徹，越有可能提出建議，解決雙方面臨的難題，做到兩全其美。
對棘手問題做好準(zhǔn)備。
許多應(yīng)聘者都被不希望面對的問題打倒：你還有沒有其他工作選擇?如果我們明天讓你上班，你會同意嗎?我們是你的'首選公司嗎?如果你沒做準(zhǔn)備，可能會狼狽不堪地蹦出搪塞之詞，甚至更糟的是，說假話。我建議你在談判中永遠(yuǎn)不要說謊，因為這么做經(jīng)常適得其反，即使沒有不良后果，那也是不道德的。
面臨棘手問題時，另一個風(fēng)險是你會過于討好對方而難以討價還價。重點在于你需要為面試做好準(zhǔn)備，以便應(yīng)對那些讓你下意識防御、感到不自在，或暴露缺點的問題和話題。你的目標(biāo)是如實回答，別看上去像一個毫無吸引力的求職者，也不要放棄太多議價能力。如果你能提前準(zhǔn)備好一些疑難問題的回答，可能就不會錯失機(jī)會。
注意提問意圖，而不是問題本身。
盡管你有所準(zhǔn)備，還是有人會從意想不到的角度發(fā)問。如果發(fā)生這種情況，請記住這條簡單法則：重要的不是問題本身，而是提問者的意圖。通常，這類問題都具有挑戰(zhàn)性，但提問者是善意的。
當(dāng)一位雇主問你明天是否能馬上上班，他可能只是想知道你是否真的對這份工作感到欣喜，而不是想將你逼入困境。招聘者問你是否接到其他工作機(jī)會，他的用意或許不是想知道你的其他選擇，而只是想了解你在尋找什么類型的職位，這家公司是否有機(jī)會聘用你。如果你不喜歡這個問題，不要往壞的方面揣測。
相反，設(shè)法針對提問者的發(fā)問意圖作答，或要求面試人員明確說出他心存的疑惑。如果你的回答正好是他想要的答案，或讓他知道你愿意解答他的一切疑問，那么你們雙方都會感覺更好。
全盤考慮。
可悲的是，許多人將“工作機(jī)會談判”和“工資談判”混為一談。但是，你對工作的滿意程度大多來自其他因素，相對于工資而言，它們更易于通過談判實現(xiàn)。不要只盯著薪酬。你要專注于交易的整體價值：所承擔(dān)的職責(zé)、職位、出行、工作時間的靈活性、成長和晉升機(jī)會、津貼以及是否支持繼續(xù)教育等。不要只想著你愿意得到的回報方式，還要考慮獲得回報的時間。你或許會決定參加一門課程，雖然現(xiàn)在得到的回報有限，但將來會讓你晉升至更好的職位。
同時提出多個問題，而不是連續(xù)發(fā)問。
如果有人提供給你一份工作，而且你對這份工作的某些部分很在意，通常情況下，一次性拋出所有問題的效果會比較好。不要說：“工資有點低，能提高點嗎?”在她解決這個問題后，你又說：“謝謝�，F(xiàn)在還有另外兩件事，我想……”如果你起初只問一件事，她可能認(rèn)為只要把此事解決，你就會接受這份工作(或至少做出決定)。如果你繼續(xù)說：“還有一件事……”，她可能就無法一直保持大度或持理解態(tài)度。
此外，如果你有一個以上的要求，不要只是簡單地說出你想要的每一樣?xùn)|西，要表示出它們對你而言很重要。否則，她可能會挑你在意度最小的兩件事，輕松幫你解決，進(jìn)而認(rèn)為已經(jīng)滿足了你一半的要求。于是，你得到的工作機(jī)會并沒有變得更誘人，而談判對手卻認(rèn)為他們能做的都已經(jīng)做了。
不為了談判而談判。
不要向別人證明你是一個談判高手，要抑制這種沖動。那些上過談判課的MBA學(xué)生常存在這種問題：在得到第一次面試機(jī)會時，就跟未來的雇主瘋狂討價還價。我的建議是：如果某樣?xùn)|西對你很重要，絕對要談判，但不要對每件小事錙銖必較。為蠅頭小利拼得你死我活會適得其反，也會在你今后的職業(yè)生涯中，限制你與公司協(xié)商的余地。
在接受工作邀請的時機(jī)上要慎重。
剛開始找工作時，為了獲得安全感，你往往希望至少先確定一份工作。對剛畢業(yè)的人來說尤其如此，身邊每個人都去面試，一些人會慶祝自己率先找到工作。諷刺的是，一開始得到的工作機(jī)會可能問題不少：一旦一家公司確定了人選，他們都希望盡快得到求職人的答復(fù)。
如果你要考慮多個就業(yè)機(jī)會，最好能讓所有工作機(jī)會短時間內(nèi)同時到來。所以，為了讓所有選擇同時擺在你面前，不必害怕延長與某位潛在雇主的溝通時間，或者加快與另一位雇主的接觸。這也是一種平衡手段：如果你拖延太久或催促太甚，公司都有可能對你失去興趣，轉(zhuǎn)而雇用別人。但也有微妙的方式來解決這種問題，例如，如果你想拖延一份工作機(jī)會，可以要求稍后進(jìn)行第二輪或第三輪面試。
避免、忽略或淡化任何形式的最后通牒。
人們不喜歡被告知“做這個，否則后果自負(fù)”，所以要避免下最后通牒。有時候我們會不經(jīng)意這樣做，目的只是為了展現(xiàn)實力，或我們感到沮喪，但用錯表達(dá)方式。你的談判對手可能會做同樣的事。
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