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自媒體人必備的10種技能
一、定位：我們需要多個(gè)方面不同角度的去定位客戶，所以我的理解主要是以下5種定位：
1、定位自已：找到適合自已的領(lǐng)域，并精通這個(gè)領(lǐng)域。主要是三點(diǎn)：
1.1、我是誰?
1.2、我有什么優(yōu)勢(shì)?
1.3、我能給別人提供什么價(jià)值?
首先一定要清楚自已的優(yōu)勢(shì)鉆研某個(gè)領(lǐng)域，成為這個(gè)領(lǐng)域的模范人物，并且成為專家人物。不要想著做大而全，精通你所要做的領(lǐng)域，還有不管你是做那個(gè)領(lǐng)域，一定是要做自已喜歡的有興趣的，因?yàn)橹挥凶砸严矚g你能才做的更遠(yuǎn)。
記得做一個(gè)與時(shí)間成為朋友的領(lǐng)域，就是說這個(gè)東西會(huì)隨著時(shí)間越久，越來越有味道。
2、定位客戶：選擇目標(biāo)客戶
你要清楚你的客戶是那類人群，你最終是想服務(wù)誰，是學(xué)生、家長(zhǎng)、工人、男人、女人，還是服務(wù)企業(yè)、或是老板，你要弄清楚誰才是你的目標(biāo)受眾，一旦你初步確定了客戶群體，你就可以根據(jù)他們的生活經(jīng)歷、性格和職業(yè)篩選出最精準(zhǔn)備的客戶，你最好把精準(zhǔn)客戶定為某個(gè)有明顯特征。
3、定位痛點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)客戶的問題
清楚你的客戶是誰后，你要想辦法了解他們有什么痛點(diǎn)，你必須研究你的客戶，發(fā)現(xiàn)他們的需求，為他們提供解決問題的方法或產(chǎn)品。
了解你客戶痛點(diǎn)其實(shí)有很多辦法，在這里，我分享一些我挖掘客戶需求方程式，這個(gè)方程式包括4個(gè)簡(jiǎn)單的問題，詳細(xì)如下：
3.1、你今年的目標(biāo)是什么?
3.2、你認(rèn)為今年有什么東西能讓你的成功指數(shù)翻倍?
3.3、生活中或職場(chǎng)上最讓你失望的事是什么?
3.4、為了改善現(xiàn)況，你做了什么?哪些方法奏效了，哪些方法是無效?
對(duì)于上面的這些問題的回答有幫助我了解客戶的目標(biāo)、需求、痛點(diǎn)、愛好等�？偟膩碚f，你越了解客戶最迫切的問題，就越對(duì)對(duì)癥下藥，找到有針對(duì)性的方法，還可以通過以下幾個(gè)方法去了解你客戶的痛點(diǎn)：
3.5、上百度知道，去找你客戶一般是在上面問的問題，并且找出你客戶的100個(gè)問題來，加以分析解決，做完這些你基本上你就能夠形成清晰思路，知道目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)在那里?
3.6、通過百度指數(shù)，去分析你客戶的關(guān)注焦點(diǎn)，以及一些相關(guān)的問題，我以美容為例，給你展現(xiàn)一下百度指數(shù)的相關(guān)分析功能：
3.6.1、需求分布：將你客戶的需求由強(qiáng)到弱進(jìn)行一個(gè)分析。
3.6.2、同時(shí)關(guān)心的問題分布：這個(gè)是說明你的客戶在關(guān)心了這個(gè)問題后，還關(guān)心的一些問題，這樣你可以從多個(gè)角度去分析你的客戶，讓你對(duì)客戶有一個(gè)更全面的了解。
3.6.3、客戶地哉分布：讓你清楚你最精準(zhǔn)的客戶是在那里。
3.6.4、人群屬性：通過這個(gè)可以分析到你客戶的年齡及性別。
3.7、用淘寶指數(shù)，你還可以更加清楚的分析你客戶的屬性，包含星座、喜愛度、消費(fèi)層級(jí)等等，讓你對(duì)客戶有一個(gè)更加清楚的認(rèn)知。
4、定位渠道：你客戶所出現(xiàn)的地方，你就要采取相應(yīng)的行動(dòng)來吸引他們，讓他們來關(guān)注你;
5、定位運(yùn)營(yíng)：你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式，來傳播你的價(jià)值，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運(yùn)營(yíng)中來，讓客戶也有一份參與感，這樣他就更喜歡去傳播。
二、打造你的產(chǎn)品：打造好你的產(chǎn)品幫助你的客戶解決問題。
你已思考過適合自已的領(lǐng)域、了解精準(zhǔn)客戶的需求，并且通過工具進(jìn)行詳細(xì)分析，找到了客戶的痛點(diǎn)，現(xiàn)在你可以著手打造你的產(chǎn)品或項(xiàng)目。你的產(chǎn)品可以是實(shí)物也可以是虛擬，你擅長(zhǎng)什么就做什么，但是一定是能給客戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品。
三、自媒體傳播工具：通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾。
既然你已經(jīng)想好了分享并且吸引精準(zhǔn)受眾的產(chǎn)品，接下來就應(yīng)該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的經(jīng)驗(yàn)與心得。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了我們的生活、學(xué)習(xí)、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方，通過免費(fèi)分享有價(jià)值的內(nèi)容與產(chǎn)品，在為受眾帶去附加價(jià)值的同時(shí)和他們搞好關(guān)系，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價(jià)值。
我所使用的自媒體工具有很多種，有公眾號(hào)、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優(yōu)酷自頻道、喜馬拉雅與力荔音頻平臺(tái)等。
我覺得每一種自媒體工具都各有優(yōu)點(diǎn)，比如百度專欄、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權(quán)重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當(dāng)別人搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，我所寫的文章一般都會(huì)排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。公眾號(hào)可以讓我與客戶間，有一個(gè)更加深層的溝通與交流。
如果你有精力的話我建議是所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因?yàn)檫@個(gè)可以加大你與受眾之間的連接點(diǎn)，擴(kuò)大你的影響力。就像是中國(guó)特種部兵一樣，什么武器都有，這樣什么情況下都能夠面對(duì)。
四、免費(fèi)分享：通過各大自媒體渠道去免費(fèi)分享你的有價(jià)值的內(nèi)容吸引客戶。
你需要在各大自媒體渠道免費(fèi)分享優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的文章、錄音、視頻，同時(shí)你需在在發(fā)布的時(shí)候，在發(fā)布的標(biāo)題、文章中加入你的品牌關(guān)鍵詞，和目前受眾有關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)你的受眾在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，你所發(fā)布的內(nèi)容就在會(huì)結(jié)果中展現(xiàn)在前面，并且吸引到你的客戶。
有的人可能會(huì)覺得在網(wǎng)上發(fā)布免費(fèi)有價(jià)值的信息，這樣會(huì)“泄露了太多含金量很多的信息“，或者“沒有留下可以教給別人的東本”。當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候，說明你還沒有懂得如何去包裝價(jià)值，怎么做生意。
你在免費(fèi)分享信息的時(shí)候，我并不是建議你無償分享所有的內(nèi)容，而是建議你無償分享最好的內(nèi)容。我經(jīng)常告訴別人，要“展現(xiàn)最好的作品”，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，每個(gè)人的注意力都是非常有限的，你往往只有一次機(jī)會(huì)證明自我價(jià)值，因?yàn)槟沐e(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，可能永遠(yuǎn)的就失去了這個(gè)客戶。
五、吸引粉絲：通過各種方法去吸引你的精準(zhǔn)粉絲。
吸引粉絲可以分為了簡(jiǎn)單的2個(gè)步驟：
5.1、我吸引粉絲;
5.2、粉絲吸引粉比;
當(dāng)開通一個(gè)自媒體渠道后，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號(hào)或是QQ上的好友，但是這些用戶是非常有限。
第二步，讓你的公眾號(hào)粉絲幫你分享文章，只要你寫的文章足夠吸引人，足夠有價(jià)值，你的粉絲是會(huì)愿意幫助你分享的。然后不斷重復(fù)第一步、第二步，你的粉絲就會(huì)慢慢滾雪球式的增長(zhǎng)。這里要強(qiáng)調(diào)的是你必須是堅(jiān)持有價(jià)值的好內(nèi)容。
六、文案策劃：教你將文案寫出去，就能把錢收回來。
許多自媒體新手寫文章的時(shí)候，總是把文章寫的很散，自已想表達(dá)的意思很多，讀者看上進(jìn)心來去是言之無貨，對(duì)于這樣的新手，只需學(xué)習(xí)以下方法及可：
6.1、一個(gè)好的標(biāo)題是成功的一半，所以你的標(biāo)題必須要足夠的吸引人;
6.2、文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描繪好處;
6.3、文章需要有一個(gè)框架邏輯結(jié)構(gòu)，同時(shí)還要懂得文章排版中的留白處理，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段，別人一眼看上去會(huì)覺得暈乎乎的，立馬將你的文章關(guān)掉走人。
6.4、你要讓越來越多的人閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，文章的轉(zhuǎn)發(fā)量越大，就說明你的文章越受歡迎，這里有二招，第一招是暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā)，第二招是吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
七、倍增你的名氣：找到你快速廣大自媒體的方法。
你的名氣越大，你的粉絲就會(huì)越多，那如何能讓我更有名呢?現(xiàn)在的明星為什么有名，除了自身的價(jià)值外還有一個(gè)共同點(diǎn)，就是有大量的報(bào)道，經(jīng)常出現(xiàn)在各大媒體上。
自媒體也不例外，你想自已更有名，那就要?jiǎng)e人不斷的去采訪你。你可以找其它自媒體來采訪你，當(dāng)然你也可以采訪別人，這樣采訪的人越多你的名氣就會(huì)越大，慢慢的，你就會(huì)吸引到報(bào)紙、電視臺(tái)的注意，他們也會(huì)采訪你，當(dāng)然你也可以通過一些公關(guān)方法來讓傳統(tǒng)媒體采訪你。
你還可以采取相互推薦的方式，這種也是很有效，這里需要注意一點(diǎn)的是，你盡量找比你能量大的媒體來推薦你，還要是那種媒體自身價(jià)值與人氣不錯(cuò)的，這點(diǎn)特別重要。
我需要提醒你注意的是，這一點(diǎn)排在第六步是有原因的，除非你已經(jīng)完成了前面五步，否則請(qǐng)不要貿(mào)然尋找推廣的合作伙伴，因?yàn)楫?dāng)你自身能力不夠強(qiáng)大時(shí)，別人幫助推廣你反倒是對(duì)你致命的打擊。
八、與眾不同：你應(yīng)該做到獨(dú)一無二，這樣別人選擇你的機(jī)會(huì)會(huì)更大。
自媒體的首要精髓就是與眾不同—你應(yīng)該是獨(dú)一無二的。如果你總是留心做到這一點(diǎn)，為你的客戶提供獨(dú)特的附加價(jià)值和信息，你就能獲得別人的特別關(guān)注。無論是在生活中，還是在自媒體行業(yè)中，千篇一律或盲目模仿都不會(huì)得到青睞。你越是與眾不同，越能把自已的獨(dú)特性呈現(xiàn)給喜歡你的人，你的影響力就會(huì)越來越大。
九、精益求精：快速測(cè)試、持續(xù)迭代、不斷優(yōu)化。
當(dāng)你做了自媒體后，你必須快速的去測(cè)試，持續(xù)迭代，不斷優(yōu)化，讓你的自媒體變更比同行更加精益求精，你只有這樣了才能更加持久的在行業(yè)中脫穎而出。
十、如何盈利
做自媒體一定要想好盈利模式，因?yàn)闆]有盈利你是做不長(zhǎng)。如何盈利呢?
盈利無外乎二種模式，一種是虛擬的比如服務(wù)業(yè)、培訓(xùn)、咨詢等，另外一種是實(shí)體的，不同的自媒體可以有不同的盈利模式。
只要你能夠在某個(gè)自媒體行業(yè)做出名氣，把自已打造成明星，吸引足夠多的用戶，盈利不是什么大的問題，現(xiàn)在用戶會(huì)為有個(gè)性和有價(jià)價(jià)值的個(gè)人買音，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在注重的是你給他所帶來的結(jié)果，所以現(xiàn)在打造自媒體相對(duì)還是比較容易的，有想法的人可以馬上動(dòng)手進(jìn)行測(cè)試。
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