律師如何拓展業(yè)務(wù)

時(shí)間：2024-09-07 00:08:51 企法顧問(wèn) 我要投稿

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律師如何拓展業(yè)務(wù)

　　導(dǎo)語(yǔ)：律師必須通過(guò)國(guó)家司法考試，被授予法律職業(yè)資格證書。沒(méi)有律師執(zhí)業(yè)證書，但從事法律事務(wù)的人，一般是基層法律服務(wù)工作者，持有司法局頒發(fā)的法律服務(wù)工作者執(zhí)業(yè)證。也有一些是無(wú)證也無(wú)正當(dāng)職業(yè)從事法律事務(wù)的，俗稱“黑律師”，并不是真正的律師。

律師如何拓展業(yè)務(wù)

　　第一個(gè)問(wèn)題律師與委托人初次會(huì)談技巧

　　會(huì)談是律師執(zhí)業(yè)最基本的技能和職業(yè)技巧(藝術(shù))。律師的所有業(yè)務(wù)，不論訴訟或非訴訟業(yè)務(wù)，一般都是以會(huì)談的方式開(kāi)始。律師與委托人的初次會(huì)談可以劃分為以下三個(gè)階段：

　　一、會(huì)談前的準(zhǔn)備

　　1、接待室(處)、辦公室以及著裝：律師應(yīng)當(dāng)著正裝，且必須整潔。

　　2、歡迎委托人：

　　3、律師費(fèi)：國(guó)人往往忌諱在見(jiàn)面一開(kāi)始就談錢，但是如果律師與委托人在會(huì)談前不就律師費(fèi)進(jìn)行協(xié)商，今后的工作就無(wú)法順利進(jìn)行且容易產(chǎn)生很多矛盾。

　　4、保密問(wèn)題：

　　5、陪同人員：有些委托人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進(jìn)行會(huì)談。

　　二會(huì)談

　　1、開(kāi)始會(huì)談：會(huì)談應(yīng)當(dāng)以開(kāi)放式問(wèn)題作為開(kāi)始，比如：我能為你做些什么?我怎樣才幫你解決你的問(wèn)題?或者用預(yù)測(cè)性的問(wèn)題來(lái)猜測(cè)委托人是在什么法律領(lǐng)域有了麻煩。

　　2、傾聽(tīng)委托人陳述案情：傾聽(tīng)委托人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。

　　3、顯示對(duì)委托人的同情人情味在會(huì)談中必不可少，為了建立律師與委托人之間的相互信賴的良好代理關(guān)系，律師在會(huì)談中應(yīng)當(dāng)充分表達(dá)對(duì)委托人處境的理解和對(duì)案情的高度興趣。

　　4 詢問(wèn)案情：律師詢問(wèn)案情主要有三個(gè)目的，一是為了區(qū)別有用信息和無(wú)用信息，二是詢問(wèn)律師認(rèn)為重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隱含的問(wèn)題。

　　5、提出建議：委托人聘請(qǐng)律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問(wèn)題，因此，會(huì)談中，律師必然要就案件的解決提出建議。

　　6、計(jì)劃解決方案作為律師，應(yīng)當(dāng)始終以委托人的利益為出發(fā)點(diǎn)，不要為了賺取律師費(fèi)而一律建議委托人用訴訟解決問(wèn)題。事實(shí)上，很多案件采用調(diào)解、協(xié)商或仲裁的方式解決更加符合委托人的利益。

　　三結(jié)束會(huì)談

　　律師結(jié)束會(huì)談前，應(yīng)當(dāng)詢問(wèn)委托人是否已經(jīng)將案情陳述清楚以及對(duì)解決案件的方案是否有不明白的地方。最后，律師起身，并與委托人握手，會(huì)談解決后，制作一份會(huì)談總結(jié)，列明委托人在會(huì)談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時(shí)間，并附上下次會(huì)談的時(shí)間和地點(diǎn)，然后發(fā)送給委托人，或以電話告知。會(huì)談是也是一門藝術(shù)，需要律師精雕細(xì)琢。

　　第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于年輕律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓之思考

　　一、年輕律師需不需要自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)

　　優(yōu)秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開(kāi)發(fā)客源的能力�？梢�(jiàn),在法律服務(wù)市場(chǎng)需要律師具備開(kāi)發(fā)客源的基本能力。年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力強(qiáng)的其他律師搭檔，總是無(wú)法回避獨(dú)立開(kāi)拓業(yè)務(wù)的問(wèn)題。

　　二、目前年輕律師常用的幾種開(kāi)拓方式

　　第一，年輕律師必須先順利地找到第一個(gè)客戶群;

　　第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對(duì)客戶的法律服務(wù)必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類方式也就是我們通常所說(shuō)的滾雪球方式或周邊效應(yīng)。

　　三.律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓能否借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷理念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一種微觀管理活動(dòng)，主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，來(lái)了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)服務(wù)，發(fā)展新的客戶和新的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的占有份額。多人認(rèn)為：律師是高尚的職業(yè)，要律師去"屈就"市場(chǎng)推銷自己讓人難以接受;律師是法律之師，是專家學(xué)者，因此與其他行業(yè)有很多不同，所以律師業(yè)不應(yīng)適用市場(chǎng)營(yíng)銷理念。

　　四. 關(guān)于年輕律師借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷理念開(kāi)拓業(yè)務(wù)的幾個(gè)建議

　　第一，在思想和觀念上，必須扭轉(zhuǎn)以法律服務(wù)為主導(dǎo)的觀念，要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷理念的重要性和學(xué)習(xí)訓(xùn)練的必要性，并建立以客戶為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，始終與客戶保持密切的聯(lián)系，從而正確及時(shí)地領(lǐng)會(huì)、發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。

　　第二，采用各種適合的營(yíng)銷手段，舍得投入較多的時(shí)間、精力和成本，不斷地開(kāi)發(fā)新客戶，這是律師業(yè)務(wù)更新、活水常流的重要來(lái)源和業(yè)務(wù)穩(wěn)定并掌握主動(dòng)的重要保證。

　　第三，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化及法律中出現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃，隨時(shí)調(diào)整自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上的作戰(zhàn)中心和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　第四，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳媒等各種適合的方式，展示自己雄辯的口才、敏捷的反應(yīng)和深厚的法律功底。

　　五、在以后的崗前培訓(xùn)中，增加有關(guān)律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面的培訓(xùn)

　　路之一：走親戚朋友的路

　　路之二：走法律援助的路：終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。

　　路之三：走自我策劃的路

　　路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

　　路之五：走個(gè)人服務(wù)的路

　　路之七：走投書自薦的路

　　路之八：走新聞媒介的路

　　1、尋求與媒體的合作機(jī)會(huì)。

　　2、多接交記者朋友。

　　3、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)。