企業(yè)法律顧問考試案例分析題練習(xí)及答案

時(shí)間：2024-10-19 23:29:48 企法顧問我要投稿

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2017企業(yè)法律顧問考試案例分析題練習(xí)及答案

　　案例分析題一

2017企業(yè)法律顧問考試案例分析題練習(xí)及答案

　　A公司是一家國際知名的生產(chǎn)碳酸性飲料的跨國企業(yè)。至上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，一直把同行業(yè)的B公司作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在中國市場(chǎng)上展開了激烈的角逐。

　　2007年9月初，A公司“13億激情，敢為中國紅”發(fā)布會(huì)在北京國際金融中心舉行，一改百年堅(jiān)持的藍(lán)色包裝罐，推出和老對(duì)手B公司相同的紅色包裝——“中國隊(duì)A公司紀(jì)念罐”。這在業(yè)界引起極大關(guān)注。

　　面對(duì)這樣的大變化，A公司負(fù)責(zé)人坦言：“對(duì)A公司而言，變裝紅色絕不是一個(gè)輕易的決定，有著不簡(jiǎn)單的考慮�！蹦敲�，不簡(jiǎn)單的背后考慮是為哪般呢?

　　很明顯，這一部簡(jiǎn)單的考慮具有鮮明地指向性——2008年奧運(yùn)會(huì)，相對(duì)于老對(duì)手B公司在奧運(yùn)營銷上玩得風(fēng)生水起，A公司相形見絀，自然也要結(jié)合地域特點(diǎn)做點(diǎn)文章，在傳播高度稍遜一籌的情況下，A公司就嘗試在傳播深度上蓋過對(duì)手。

　　當(dāng)年A公司選著藍(lán)色作為品牌包裝主色調(diào)，為的就是與對(duì)手形成區(qū)別;而如今不愛藍(lán)裝愛紅裝，這剛換上的一身紅色與B公司的紅色，自然也應(yīng)該有所不同。B公司一直采用的就是紅色包裝，初入中國市場(chǎng)時(shí)，這一貼近中國傳統(tǒng)文化觀念的色彩很討巧，B公司也借此大打傳統(tǒng)喜慶牌，春節(jié)時(shí)采用福娃包裝，運(yùn)動(dòng)員奪冠時(shí)又是一片祝福紅，在迎合消費(fèi)者消費(fèi)心理和文化的本土化方面，B公司堪稱典范，有人認(rèn)為B公司對(duì)于紅色的運(yùn)用，一直流于表面要知道碳酸型飲料的主流消費(fèi)人群在25歲以下，屬于反傳統(tǒng)的一代，“福氣、團(tuán)圓”之類的紅色訴求，并不能深刻地?fù)糁兴麄兊膬?nèi)心。

　　有機(jī)構(gòu)認(rèn)為這正是A公司的機(jī)會(huì)所在。對(duì)于中國市場(chǎng)最有潛力的這一批正處于斷乳期的青少年深刻動(dòng)察其內(nèi)心的情感需求缺口，將紅色演繹出更為豐富的內(nèi)涵，填補(bǔ)目標(biāo)人群內(nèi)心的渴望，這應(yīng)該是A公司換紅裝的主要目標(biāo)，如果在此次紅紅大戰(zhàn)中，A公司的紅色能以自身的深刻演義，將紅色推向一個(gè)更振奮人心的價(jià)值高度的話，那么A公司就將一舉扭轉(zhuǎn)在中國奧運(yùn)市場(chǎng)的頹勢(shì)，重新奪取市場(chǎng)話語權(quán)。

　　是小浪花還是給對(duì)手的麻煩?

　　除了換包裝色彩外，A公司最近還在推出新的“公司我創(chuàng)，我要上罐”活動(dòng)。應(yīng)該說，中國市場(chǎng)上超女等草根英雄的迅速躥紅，使企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到，中國已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)張揚(yáng)自我的反偶像時(shí)代了。這樣一場(chǎng)轟轟烈烈的草根運(yùn)動(dòng)，背后隱藏的中堅(jiān)力量和推動(dòng)者，大多是自我意識(shí)開始覺醒的年輕人。A公司顯然看到了選秀這類活動(dòng)類型和成名效應(yīng)在中國的巨大號(hào)召力，在打響A公司換紅裝運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，又推出“公司我創(chuàng)，我要上罐”活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)的力量在民間尋找代言形象，針對(duì)的同樣也是年輕人。

　　83.A公司“換裝”活動(dòng)主要是針對(duì)()的消費(fèi)者。

　　A. 習(xí)慣型購買行為 B. 沖動(dòng)型購買行為

　　C. 情感型購買行為 D. 理智型購買行為

　　參考答案：BC

　　84.A公司所采取的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是()。

　　A. 填補(bǔ)策略 B. 并存策略

　　C. 取代策略 D. 模仿策略

　　參考答案：A

　　85.A公司針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營銷策略是()。

　　A. 無差異市場(chǎng)營銷策略

　　B. 差異性市場(chǎng)營銷策略

　　C. 集中市場(chǎng)營銷策略

　　D. 定價(jià)策略

　　參考答案：BC

　　86.綜合相關(guān)理論，A公司此次“換裝”行動(dòng)的主要風(fēng)險(xiǎn)在于()。

　　A. 損壞企業(yè)形象 B. 促銷投入過大

　　C. 擾亂原有顧客的選擇 D. 消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移

　　參考答案：B

　　案例分析題二

　　有些中國電視機(jī)制造企業(yè)由于不掌握核心技術(shù)和核心環(huán)節(jié)，更多的是做后端組裝，加之下游渠道終端巨頭的議價(jià)能力非常強(qiáng)，所以，它們往往處于行業(yè)價(jià)值鏈的最低端，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力較差，結(jié)構(gòu)性調(diào)整迫在眉睫.在這個(gè)背景下，2004年作為中國電視機(jī)制造業(yè)領(lǐng)頭羊的A公司提出了“不做面板就不做電視”的戰(zhàn)略性目標(biāo)。從戰(zhàn)略高度而言，A公司這個(gè)戰(zhàn)略選擇是正確的，因?yàn)橹挥懈淖冏约涸诋a(chǎn)業(yè)鏈中的地位并掌握產(chǎn)業(yè)鏈中的核心環(huán)節(jié)，A公司的電視機(jī)業(yè)務(wù)才有未來。隨即A公司花費(fèi)20億美元豪賭等離子面板(一期投資60億元)，產(chǎn)能將達(dá)到600萬片。這個(gè)豪賭行為飽受行業(yè)詬病。從結(jié)果上看，A公司并未取得預(yù)想的效果。一是A公司電視機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額下滑，只有11.9%，低于B公司的15.5%、C公司的14.2%、D公司的13.5%、E公司的12%，位列第五;二是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，A公司電視機(jī)業(yè)務(wù)的增長速度較慢;三是A公司資產(chǎn)負(fù)債率在投入等離子面板后逐年提升(2006年47%、2007年53%、2008年56%、2009年63%)，而電視機(jī)業(yè)務(wù)毛利潤率卻逐年下降(2006年20.8%、2007年19.6%、2008年18.8%、2009年的17.7%);四是A公司的總資產(chǎn)回報(bào)率近幾年在前幾大品牌中也一直排位較低。更為關(guān)鍵的是，等離子面板遲遲未能正式量產(chǎn)。A公司的等離子面板原本計(jì)劃從2008年的7月份開始投產(chǎn)，卻一直拖延到2010年1月份，正式投產(chǎn)后良品率一直不樂觀，只有80%左右，沒有達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)85%的良品率，也就很難真正開始大規(guī)模量產(chǎn)。而等離子面板項(xiàng)目每年3.6億元左右的固定資產(chǎn)折舊也對(duì)公司業(yè)績?cè)斐珊艽髩毫�，依�?jù)測(cè)算，A公司等離子面板項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈虧平衡需要年產(chǎn)200萬片以上，而據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，中國等離子面板市場(chǎng)剔除跨國公司松木集團(tuán)所占份額，剩余市場(chǎng)規(guī)模僅130萬片，更別提滿足600萬產(chǎn)能的需要了。A公司豪賭等離子面板前是前景堪憂。

　　75.結(jié)合邁克爾·波特的理論，A公司面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征有()。

　　A. 電視機(jī)制造行業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征

　　B. 供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)

　　C. 信息技術(shù)正在發(fā)生重大變革

　　D. 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　參考答案：ABD

　　76.A公司所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是()。

　　A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B. 差異化戰(zhàn)略

　　C. 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　D. 一體化戰(zhàn)略

　　參考答案：BD