如何從經(jīng)理人轉(zhuǎn)向企業(yè)家
導(dǎo)語：位經(jīng)理是一位“對其他人的工作負(fù)有責(zé)任的人”，我們就應(yīng)該說他是“市場研究人員的經(jīng)理”，而不應(yīng)該說“市場研究經(jīng)理”;然而我們慣用的稱謂卻是“市場研究經(jīng)理”。這畢竟是正確的稱謂，因為這一稱謂充分道出了管理職位的責(zé)任是什么以及應(yīng)該是什么，應(yīng)該如何衡量擔(dān)任該管理職位的人的績效。
開辦自己的企業(yè)能夠帶來非常誘人的回報。不過，在你決定辭職作企業(yè)家之前，還請看看以下問題。
從經(jīng)理人轉(zhuǎn)向企業(yè)家的旅途充滿艱難險阻。你有充分準(zhǔn)備了嗎?
你適合哪條創(chuàng)業(yè)途徑?你會選擇一條最順暢的途徑>，開辦一個跟你在公司工作中相近的業(yè)務(wù);還是另辟徑蹊，辦一個與你目前工作毫不相干的企業(yè)?
你可以選擇最順暢的那條途徑，如果你不太愿意闖入一個沒有接受過訓(xùn)練的領(lǐng)域，而且你對自己在作經(jīng)理人時學(xué)到的技巧頗感自豪。
要選擇另辟徑蹊，一般是你對自己原來的工作不滿意，或者不想老做一樣的事，或?qū)ψ约汗ぷ髦姓J(rèn)為應(yīng)該做的改變無能為力，想一切從頭開始。
如何做出重大決策?在作經(jīng)理人時，你或曾做過有關(guān)大筆金額、眾多員工和產(chǎn)品或服務(wù)的重大成功決策。但拿你自己的錢冒險，和拿公司的錢冒險全然兩樣。
你將面臨的問題有：
評估風(fēng)險。以下問題可以幫助你決定該承擔(dān)多大風(fēng)險：這是我能做到的嗎?不僅是現(xiàn)在，在今后幾年，我真的愿意參與這單生意嗎?我承擔(dān)這一風(fēng)險的機會成本有多大?
回報。最明顯的回報就是利潤。不過，不要因為目前沒有多少事做，就去接一些沒多大風(fēng)險、也沒多少經(jīng)濟回報的業(yè)務(wù)，因為你有可能碰到一個贏利豐厚的`單，卻因
為接了這種業(yè)務(wù)而只好回絕。
非金錢的回報可能為將來的利潤打基礎(chǔ)。在接受有這種回報的業(yè)務(wù)之前，請問問以下問題：這能幫你打開你想進(jìn)入的市場嗎?是否能給你引見可能建立長期利益關(guān)系的人?可否幫你加強市場形象?
為人標(biāo)準(zhǔn)。以前，你可以把公司的處事方式與你個人的為人標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分開來�，F(xiàn)在，作為企業(yè)家，你必須找出一個自己能接受的解決方案。例如，如果一個潛在客戶給你一筆生意，但要你給他回扣，你會怎么辦?如果你得知這是你這個行業(yè)的規(guī)矩，怎么辦呢?
競爭對手。大企業(yè)用來對付競爭對手的武器，如減價戰(zhàn)、廣告和促銷，你可能無能為力。但作為企業(yè)家，你也有一些大企業(yè)沒有的競爭工具：
速度。你沒有什么委員會去商量對策，因此較機構(gòu)重重的大公司反應(yīng)敏捷。
鮮明的個性。顧客深受你的吸引，如你經(jīng)營企業(yè)的方式、你的才能和經(jīng)驗等。大企業(yè)太缺乏個性了。
利用自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。你可以通過自己的創(chuàng)業(yè)資源，而不是財務(wù)資源來與對手一較高低。你不必與競爭對手大打價格戰(zhàn)，而可以通過增加一項重要的新服務(wù)、在群眾中發(fā)起促銷活動，或?qū)ふ腋纳瀑|(zhì)量的方法來與之抗衡。
該留心哪些陷阱?作為企業(yè)家，你有絕對的自由，沒有人會對你的決策提出疑問。因此，
你得當(dāng)心以下陷阱，學(xué)會如何避免陷阱。
誤用資源。在你那里，時間、金錢和才能任由使用。但如果亂搞一氣，你的生意就會大吃苦頭。對能幫你生存的項目，要優(yōu)先考慮。不要在只能改善形象或帶來更大方便的項目上亂花費。在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。
不要過于敏感失誤。你的失誤會帶來直接后果，如發(fā)錯貨可能致使一個客戶即刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險時，要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過于敏感。接受事實，從中吸取教訓(xùn)。
聘人失誤。不要聘用適合工作，卻與你合不來的人，也不要用那些沒有心理準(zhǔn)備面對新辦企業(yè)壓力的人。
找錯合伙人。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫你設(shè)計了這個企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進(jìn)來。不要用合伙關(guān)系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。
缺乏客觀性。不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意，也得留心其中可能的陷阱。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)?你有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?
找錯潛在銷售客戶。你不能在那些沒有決策能力的人身上浪費時間。
被勝利沖昏頭腦。你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，一股腦投入過量的資金，使自己陷入泥淖。
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