未來職業(yè)經(jīng)理人的必備素質(zhì)
一般來說，職業(yè)經(jīng)理人就是憑能力憑業(yè)績吃飯的人，而不是憑貨幣資本吃飯的人。下面是小編分享的未來職業(yè)經(jīng)理人的必備素質(zhì)，歡迎大家閱讀！
輝煌的從業(yè)格局
找工作需要面試，直銷更是不能免俗，甚至變本加厲。投資人選擇直銷經(jīng)理人的標準仍然逃脫不了傳統(tǒng)的方式。正統(tǒng)的學歷，輝煌的履歷，成功的經(jīng)驗，獨到的見解和必備的溝通理解能力都是考量可否合作的重要依據(jù)。
永遠不要奢望憑借一腔熱情就可以取得別人的信任。每個經(jīng)理人對面都是曾經(jīng)或者正在傳統(tǒng)市場取得卓越成就的人，投資人都有自己獨特并且堅信不疑的思維習慣，想要取得他們的認可和信服，要想擁有調(diào)動成百上千萬資金的權力，那必須在各個方面都展示出你是一個具備非凡能力的人物。
能夠成為老板的人，都是在經(jīng)濟領域摸爬滾打很多年的老油條，他們的每一句對話都會是針對性極強，并是你不太好回答的題目，應征的經(jīng)理人若是沒有淵博的學識和多年從業(yè)經(jīng)驗作為資本，結果將會不言而喻。僅此還是不夠，因為經(jīng)理人要在有限的幾次交談里說出你對直銷的看法和預測，要在不經(jīng)意間說出項目的前景和回報，并以此堅定老板投資的決心。
因為在這之前，投資人有的，僅僅是夢想和期待罷了，經(jīng)理人要對投資人這種先知先覺的意識給出合理的肯定，說服投資人在你身上下投資的賭注，讓其相信你能帶來成功。
直銷很特殊，但是要把直銷處理得了無痕跡，把直銷項目處理得讓關聯(lián)的傳統(tǒng)企業(yè)都從內(nèi)心接受，這就是經(jīng)理人的本事和價值的最好體現(xiàn)。而經(jīng)理人能夠擁有這種高度和氣魄，必然是要有輝煌的履歷作為基礎，要有足夠的成功歷程和直銷從業(yè)經(jīng)驗作為信心保障。
領導人不等于經(jīng)理人
我記得有個朋友跟我這樣評價我們曾經(jīng)共同的執(zhí)行總裁:他沒做過團隊，所以他不行！結果不幸言中，可是不行的原因不是沒做過團隊。這句話我部分認同，但持批判態(tài)度。
我見過很多做過團隊的人轉(zhuǎn)型出來做經(jīng)理人。有些人做團隊時風生水起、振臂一呼、應者云集，說他是號令天下的武林盟主都不過分，絕對能稱得上直銷風云人物而獲得萬人敬仰和頂禮膜拜。
但是經(jīng)營企業(yè)不是做團隊，考驗的不是銷售力和影響力，企業(yè)講究的是制衡，是一種動態(tài)平衡下的效益最大化，這與做團隊完全不同。做團隊你是第一人，做經(jīng)理人你上面永遠有一個叫做“老板”的人在一直用審視的眼光去評價你的一切。為自己負責和為別人負責是截然不同的兩種心態(tài)，做團隊永遠涉及不到與老板溝通的技巧，也不會每天都涉及到鼓勵下屬、平衡內(nèi)部關系、對外支持市場等等，但是做經(jīng)理人，這些簡直就是家常便飯。
團隊領導人也可以成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但是轉(zhuǎn)型是痛苦的，很多優(yōu)秀的團隊領導人都具備成為優(yōu)秀經(jīng)理人的潛質(zhì)，但是這類人大多都很清醒，他們知道自己的目的，也不想涉足公司管理這個復雜的體系。說得更直接一點:他們實現(xiàn)了夢想之后，也不屑于其他。
成為中國直銷布道的行者
直銷仍將會持續(xù)動蕩幾年，對從業(yè)人員特別是每到一個企業(yè)都扮演領頭羊職責的經(jīng)理人來講更是壓力不小。所以在這種起步階段，不要想太多關于幾年后穩(wěn)定的事情，我認為這是作為經(jīng)理人必須面對的思想轉(zhuǎn)變。
在直銷行業(yè)尋找穩(wěn)定性，那只有選擇外資企業(yè)，國內(nèi)資本的直銷市場在未來兩年仍將是動蕩中走向規(guī)范，企業(yè)的興衰往復、人才的頻繁流動都是不可避免的現(xiàn)象。所以未來兩年的中國直銷，動蕩和流動將會伴隨政府逐漸收緊的調(diào)控力度一起成為未來的主題。
說未來兩年的動蕩，更是因為很多國內(nèi)資本正在抓住最后的契機爭先進入，很多所謂的職業(yè)經(jīng)理人試圖改良傳統(tǒng)直銷的美好設想都還沒有獲得驗證和實踐的機會，與其相伴的風險和收益也都還沒有機會出現(xiàn)。所以我預計未來兩年的職業(yè)經(jīng)理人仍將是行進中的風景。
我始終認為現(xiàn)階段的職業(yè)經(jīng)理人更可能成為中國直銷布道的行者，成為行走在中國直銷行業(yè)的傳道人，我們(我自詡為經(jīng)理人)的身份，類似于滿清后期、民國前期的外國“傳教士”，不但老百姓對我們另眼看待，就連政府也弄不清楚我們究竟想干什么。其實沒那么復雜，我們就是在推廣一種銷售模式，僅此而已。
而這種銷售模式，也如西方傳教書所推崇的“主”一樣神圣，這是一種信仰，一種對未來銷售模式的肯定和執(zhí)著。
力爭在直銷經(jīng)理人這個位置上做出品牌和成績的人，光明的未來是可以預見的，但是中國直銷仍未立法，無法可依的中國直銷市場仍將在一定程度上局部混亂，所以未來的幾年，經(jīng)理人的職位還將是個好說、好聽但是不好干的職位，還將是個痛苦的過程。
在頂峰長袖善舞
做直銷的人，必須具備很強的溝通技巧，具備讓人信服的溝通能力，所以直銷業(yè)能說會道的人特別多，這種現(xiàn)象也困擾著職業(yè)經(jīng)理人，我是對此痛心疾首，但是也沒辦法。
在工作中我曾不止一次遇到這樣的情況，做事不行但是做人到了極致，整天給你開展工作制造各種障礙�？墒敲鎸@種人，考慮到企業(yè)剛剛成立，還承受不了不良輿論的壓力，因此不能快刀斬亂麻，只能采取謙恭加引導的方式，為了企業(yè)的發(fā)展只能冷處理。
寬容也是一種無奈。整天夸夸其談卻又啥也不會的自詡為經(jīng)理人的人考慮事情的出發(fā)點很特別，他們關注的`焦點，永遠是如何保住自己的位置和面子，如何采取打小報告的方式去詆毀業(yè)務能力強的人而贏得老板的信任和好感，永遠不是如何提升自己的業(yè)務能力。
現(xiàn)在我能總結出這樣的論斷:真正的職業(yè)經(jīng)理人必須學會更好地跟投資者保持良好順暢的溝通。因為這些人的業(yè)務能力本來就是其安身立命的根本，是強項，可往往這種人疏于對溝通的重視和理解。一個好的職業(yè)經(jīng)理人必須具備兩種人的能力:其一是具備諸葛亮一樣的解讀和運籌能力，其二是具備趙云一樣的攻城略地、開疆拓野的能力。
其實經(jīng)理人的工作很簡單，我的總結就是一句話:站在最頂峰長袖善舞、左右逢源。
產(chǎn)品營銷和實操高手
這是非常特別的技能，至少從國內(nèi)企業(yè)的情況來說這還算是少數(shù)，但是從美國知名企業(yè)的行為分析，經(jīng)理人都是產(chǎn)品營銷方面的高手，即使不是產(chǎn)品研發(fā)的專家，也是營銷方面極為擅長。準備運作直銷項目的經(jīng)理人，如果沒有合適的產(chǎn)品營銷方面的助手，那自己必須具備這個獨到的技能。
不論是從觀念方面，還是從企業(yè)行為習慣方面，國內(nèi)企業(yè)負責研發(fā)的技術人員都“不屑于”接觸市場，更不愿意傾聽來自市場的建議，企業(yè)也很少做這方面的引導和推廣，國內(nèi)技術人員研發(fā)產(chǎn)品容易，但是營銷人員基本弄不清楚產(chǎn)品原委。正因如此，在產(chǎn)品上市階段，經(jīng)理人必須將市場人員和技術人員組織到一起碰頭開會，研究對策。
這就是國內(nèi)產(chǎn)品在上市過程中多次遇到尷尬的癥結所在。而直銷行業(yè)的情況是，外資企業(yè)在國外總部都有強大的研發(fā)團隊作為技術支持，而且國外企業(yè)開放的環(huán)境保證了研發(fā)人員可以充分接觸市場，這與國內(nèi)企業(yè)正好相反。
內(nèi)資直銷企業(yè)并沒有外企的積累和規(guī)模，現(xiàn)在運營直銷企業(yè)的產(chǎn)品基本都是貼牌，這更要求經(jīng)理人在產(chǎn)品營銷方面必須是個眼光獨到的高手。這是現(xiàn)階段的直銷特殊性所決定的。從直銷的發(fā)展來看，產(chǎn)品導向是必然之路，產(chǎn)品多元化發(fā)展已經(jīng)被證明是直銷發(fā)展的必備條件。作為職業(yè)經(jīng)理人，這是了然于胸的事情，想要企業(yè)長久運營，產(chǎn)品也是逐漸加強的過程，隨著企業(yè)經(jīng)營年限的加長，產(chǎn)品會越發(fā)重要，因此經(jīng)理人在產(chǎn)品營銷方面的積累，筆者認為是重中之重。
難能可貴的是，直銷企業(yè)在選擇職業(yè)經(jīng)理人的過程中，逐漸從跟風朝著理性的思路在轉(zhuǎn)變。想要找平臺的經(jīng)理人在經(jīng)歷了前兩年的混亂和動蕩之后，也不敢隨意漫天大話，企業(yè)的理性促進了直銷行業(yè)的規(guī)范性進程，這是中國直銷的福音。
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