品牌的層次

　　作為90后，運營電商新貴的小張喜歡追求時尚，講究品牌。他說并不認為品牌賣得貴，也不認為自己追求價格貴的奢侈品，而是覺得品牌能夠給予心理與生理的安穩(wěn)需求。也就是說，品牌的產(chǎn)品，可以讓他心理上感覺，這個是有檔次的，不僅是面子上滿足，拿錢賣一個心理安穩(wěn)罷了;而讓他生理上安穩(wěn)，就是品牌的產(chǎn)品，至少在質(zhì)量上保證不出問題，不會擔心給予他生理上的危害。

　　他講到，其并不是追求品牌貨，而是感覺品牌在另一個層次上，體現(xiàn)了消費的趨勢。說出這話，我們感覺以為是那個觀察家的經(jīng)典語錄。

　　我們許多企業(yè)，都擁有許多注冊的品牌，特別是競爭加劇新產(chǎn)品常出無窮的今天，產(chǎn)品品牌更如兔子般繁殖，但是真正經(jīng)得市場考驗而持久銷售的品牌卻不多見。我們驚嘆百年品牌，但是我們沒有去挖掘品牌背后的層次，導致我們品牌只能停留在低層次中競爭，而上不了更高的層次。

　　小張的品牌觀是一個側(cè)面，而這個側(cè)面反映了品牌的層次。賣得好的品牌，其產(chǎn)品在更高的層次上滿足了小張心理與生理上的安穩(wěn)需求。就如具有百年的可口可樂，心理上讓你喝可口可樂感覺到“快樂”，生理上解決了你口渴的欲望。而賣得不怎么樣的品牌，其產(chǎn)品一般處在低的層次，只能滿足生理的即使用的需求，比如國內(nèi)的低端礦泉水，只能解決到生理上的口渴，甚至消費者還懷疑這瓶礦泉水是不是裝的自來水。在這種情況下，品牌唯一的出路就是低價出售，因為不便宜沒人買，就越賣越便宜，否則別無他路。

　　當品牌在低的層次上，隨著競爭的深入，自然會被更低價的品牌所替代。這是非常殘酷的現(xiàn)實，所以就有那么多企業(yè)急迫打造品牌了。假如企業(yè)不去解決品牌的層次問題，就無法走出經(jīng)營的沼澤地。

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