打造暢銷品牌的根與干是什么

　　品牌之間的競爭實質(zhì)就是企業(yè)之間的競爭，而競爭的關(guān)鍵之二就是機制之間的競爭，建立好機制是品牌發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的根。

　　一是企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)有利于經(jīng)營的穩(wěn)定，太陽石在上市以前，股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單，確保了經(jīng)營權(quán)的獨立，保證了決策的快速。但是隨著企業(yè)的不斷狀大，企業(yè)上市，后期的經(jīng)營讓股東間的矛盾產(chǎn)生，太陽石的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，2010年賣出去也是情理當(dāng)中，收購后的太陽石將從納斯達克退市，完全成為賽諾菲—安萬特一家獨立公司，但愿能夠制定一個更加適合中國的模式和機制開發(fā)好娃娃品牌，讓好娃娃更好幫助孩子健康成長。

　　二是分好地，分好錢、并用一套體系保護它，真正幫助客戶成長，培養(yǎng)老板經(jīng)濟，讓客戶能夠主動將好娃娃當(dāng)做事業(yè)來經(jīng)營。

　　賽諾菲—安萬特收購太陽石，《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志采訪我，反復(fù)問我，太陽石被收購后，好娃娃是福還是禍，會不會是白加黑的命運一樣，我反復(fù)強調(diào)，這個取決于賽諾菲—安萬特在中國市場能否根據(jù)中國市場制定合適中國市場的模式。這是個謎，誰都不可能預(yù)測不知道的東西，但是我希望好娃娃和太陽石的明天會更好。

　　但是，如果能做到堅持不為老板工作為自己工作的理念，相信原來的團隊還是會跟隨賽諾菲—安萬特干得更好，當(dāng)下最要做的就是穩(wěn)人心，并且找到雙贏的結(jié)合點，但是遺憾的是分道揚鑣，并在2011年讓太陽石銷售急降。

　　為什么收購前企業(yè)能夠從賣不動到第一品牌，而收購后企業(yè)短短3年時間企業(yè)又從百強企業(yè)跌到500強左右了。

　　最后分享一個樸素的觀點，堅信用自己的錢為自己辦事效率最高，用別人的錢為自己辦事次之、用自己的錢為別人辦事再次之、用別人的錢為別人辦事效率最低。

　　對于任何一家企業(yè)，除了老板之間的競爭，就是企業(yè)團隊之間的競爭，好的團隊是打造品牌的干，是企業(yè)的支撐，有了他們能夠和老板一條心，沒有干不成的事，國家如此，企業(yè)如此，如古巴的卡斯特羅帶領(lǐng)7人創(chuàng)立一個新國家，史玉柱兵敗巨人集團后能夠東山再起并再創(chuàng)輝煌。

　　對內(nèi)要有一個好的經(jīng)營班子和有執(zhí)行力的中層團隊確保企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)，他們必須都是專家，在某些專業(yè)領(lǐng)域比老板要強，就像微軟的蓋茨所說，我要用100個優(yōu)秀的100分之1成就我的100%，只有這樣才能保證企業(yè)真正高效運轉(zhuǎn)。對于主管營銷的老總應(yīng)成功操作過產(chǎn)品及服務(wù)、一個有行業(yè)從基層到高層成功的人，足夠的專業(yè)能力及熟悉行業(yè)法規(guī)，和老板及企業(yè)家價值觀認同。

　　對外一定要有一群好的營銷經(jīng)理，一群能夠懂市場，懂經(jīng)營，懂組織的經(jīng)理，只要有這樣一群經(jīng)理將品牌經(jīng)營當(dāng)成自己的事業(yè)就能克服一切困難獲得成功。共產(chǎn)黨人得天下，好娃娃從賣不動到第一暢銷品牌就是很好的驗證。

　　因此，聯(lián)想的柳傳志做企業(yè)就將：“定戰(zhàn)略、搭班子、帶團隊”作為其工作的核心工作。其中后面六個字才是一切工作的落腳點，沒有一個好團隊，企業(yè)就失去了干，將無法支撐起來。

　　阻礙企業(yè)發(fā)展永遠是已知的東西，而非未知的東西，思想統(tǒng)一及價值觀認同是經(jīng)營團隊最為重要的。

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