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銷售人員的交談禮儀
導(dǎo)語(yǔ)：掌握一定的溝通技巧,才能在電話銷售、客戶拜訪,以及銷售談判等過(guò)程中有較好的表現(xiàn)。以下是小編為大家分享的銷售人員的交談禮儀，希望對(duì)你有所幫助!
銷售交際談吐禮儀之談吐文雅
言談作為一門(mén)藝術(shù)，也是個(gè)人交際禮儀的一個(gè)重要組成部分，談話文明禮貌的基本原則是尊重對(duì)方和自我謙讓。
態(tài)度誠(chéng)懇親切。
談話中要給對(duì)方一個(gè)認(rèn)真、和藹、誠(chéng)懇的感覺(jué)。因?yàn)檎f(shuō)話時(shí)的態(tài)度是決定談話成功與否的重要因素。談話時(shí)交談雙方都互相觀察注意著對(duì)方的表情、神態(tài)，反應(yīng)極為敏感，稍有不慎就會(huì)使談話不歡而散或陷入僵局。當(dāng)別人遇到不幸時(shí)你去看望安慰，你的表情一定要同情、專注;別人有了成績(jī)你去祝賀，你的表情就要真誠(chéng)、熱情、愉快。如果你三心二意、心不在焉就是失禮，會(huì)引起別人的反感。
措詞要謙遜文雅。
措詞的謙遜文雅體現(xiàn)在兩個(gè)方面：對(duì)他人大多用敬語(yǔ)、敬辭，對(duì)自己則應(yīng)用謙語(yǔ)謙詞即外敬內(nèi)謙。敬語(yǔ)與謙語(yǔ)是相對(duì)的。因?yàn)橐粋�(gè)會(huì)尊重他人的人必然是自謙的;反之一個(gè)狂妄自大的人，也決不會(huì)尊重別人。
銷售交際談吐禮儀之使用敬語(yǔ)、謙語(yǔ)、雅語(yǔ)
敬語(yǔ)：亦稱“敬辭”，它與“謙語(yǔ)”相對(duì)，是表示尊敬禮貌的詞語(yǔ)。除了禮貌上的必須之外，能多使用敬語(yǔ)，還可體現(xiàn)一個(gè)人的文化修養(yǎng)。
敬語(yǔ)的運(yùn)用場(chǎng)合
比較正規(guī)的社交場(chǎng)合。
與師長(zhǎng)或身份、地位較高的人的交談。
與人初次打交道或會(huì)見(jiàn)不太熟悉的人。
會(huì)議、談判等公務(wù)場(chǎng)合等。
我們?nèi)粘Ｊ褂玫?ldquo;請(qǐng)”字，第二人稱中的“您”字，代詞“閣下”、“尊夫人”、“貴方”等，另外還有一些常用的詞語(yǔ)用法，如初次見(jiàn)面稱“久仰”，很久不見(jiàn)稱“久違”，請(qǐng)人批評(píng)稱“請(qǐng)教”，請(qǐng)人原諒稱“包涵”，麻煩別人稱“打擾”，托人辦事稱“拜托”，贊人見(jiàn)解稱“高見(jiàn)”等等。
謙語(yǔ)亦稱“謙辭”，它是與“敬語(yǔ)”相對(duì)，是向人表示謙恭和自謙的一種詞語(yǔ)。謙語(yǔ)最常用的用法是在別人面前謙稱自己和自己的親屬。例如，稱自己為 “愚”、“家嚴(yán)、家慈、家兄、家嫂”等。自謙和敬人，是一個(gè)不可分割的統(tǒng)一體。盡管日常生活中謙語(yǔ)使用不多，但其精神無(wú)處不在。只要你在日常用語(yǔ)中表現(xiàn)出你的謙虛和懇切，人們自然會(huì)尊重你。
雅語(yǔ)是指一些比較文雅的詞語(yǔ)。雅語(yǔ)常常在一些正規(guī)的場(chǎng)合以及一些有長(zhǎng)輩和女性在場(chǎng)的情況下，被用來(lái)替代那些比較隨便，甚至粗俗的話語(yǔ)。多使用雅語(yǔ)，能體現(xiàn)出一個(gè)人的文化素養(yǎng)以及尊重他人的個(gè)人素質(zhì)。
在待人接物中，要是你正在招待客人，在端茶時(shí)，你應(yīng)該說(shuō)：“請(qǐng)用茶”，如果還用點(diǎn)心招待，可以用“請(qǐng)用一些茶點(diǎn)。”假如你先于別人結(jié)束用餐，你應(yīng)該向其他人打招呼說(shuō)：“請(qǐng)大家慢用。”雅語(yǔ)的使用不是機(jī)械的、固定的。只要你的言談舉止彬彬有禮，人們就會(huì)對(duì)你的個(gè)人修養(yǎng)留下較深的印象。
銷售交際談吐禮儀之把握語(yǔ)調(diào)
語(yǔ)調(diào)輕柔
在交際場(chǎng)合，一般語(yǔ)言以輕柔談吐為宜，盡可能使聲音聽(tīng)起來(lái)柔和，避免粗厲尖硬的講話，以理服人，而不是以聲、以勢(shì)壓人。理直氣和更能誠(chéng)服于人。語(yǔ)言美是心靈美的語(yǔ)言表現(xiàn)。“有善心，才有善言”，因此要掌握柔言談吐，首先應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人的思想修養(yǎng)和性格錘煉。
速度適中
講話時(shí)，要依據(jù)實(shí)際情況的需要調(diào)整快慢，講話速度最好不要過(guò)快(特別是有分量的談話內(nèi)容)，應(yīng)盡可能娓娓道來(lái)，給他人留下穩(wěn)健的印象，也給自己留下思考的余地。
吐字清晰，聲音清亮圓潤(rùn)，段落分明
講話時(shí)應(yīng)吐字清晰、段落分明，避免含糊其詞、咬字不清和咬舌的習(xí)慣。寧可把講話的速度放慢，也要把話說(shuō)清楚。
抑揚(yáng)頓挫
講話時(shí)應(yīng)注意音調(diào)的高低起伏、抑揚(yáng)頓挫以增強(qiáng)講話效果。應(yīng)避免平鋪直敘過(guò)于呆板的音調(diào)，這種音調(diào)讓人聽(tīng)著乏味達(dá)不到預(yù)期的效果。任何一次講話，速度的變化，音調(diào)的高低，抑揚(yáng)頓挫，就像一首交響樂(lè)，搭配得當(dāng)才能和諧動(dòng)人。
銷售交際談吐禮儀之合適的距離
說(shuō)話通常是為了與別人溝通思想，要達(dá)到這一目的，首先當(dāng)然必須注意說(shuō)話的內(nèi)容，其次也必須注意說(shuō)話時(shí)聲音的輕重，使對(duì)話者能夠聽(tīng)明白。這樣在說(shuō)話時(shí)必須注意保持與對(duì)話者的距離。說(shuō)話時(shí)與人保持適當(dāng)距離也并非完全出于考慮對(duì)方能否聽(tīng)清自己的說(shuō)話，另外還存在一個(gè)怎樣才更合乎禮貌的問(wèn)題。
從禮儀上說(shuō)，說(shuō)話時(shí)與對(duì)方離得過(guò)遠(yuǎn)，會(huì)使對(duì)話者誤認(rèn)為你不愿向他表示友好和親近，這顯然是失禮的。然而如果在較近的距離和人交談，稍有不慎就會(huì)把口沫濺在別人臉上，這是最令人討厭的。有些人，因?yàn)橛袦惤蛣e人交談的習(xí)慣，又明知?jiǎng)e人顧忌被自己的口沫濺到，于是先知趣地用手掩住自己的口。這樣做形同“交頭接耳”，樣子難看也不夠大方。
因此從禮儀角度來(lái)講一般保持一兩個(gè)人的距離最為適合。這樣做，既讓對(duì)方感到有種親切的氣氛，同時(shí)又保持一定的“社交距離”，在常人的主觀感受上，這也是最舒服的。
結(jié)語(yǔ)：在銷售過(guò)程中,如何與客戶有效地交談是一項(xiàng)很重要的技能。合適的談吐不僅給客戶留下良好的印象，還會(huì)給自己加分哦!
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