經(jīng)銷商如何提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力，是指在一個組織中運用個人魅力，影響他人，使他人全心全意去完成組織績效目標(biāo)的一種行為能力。很多經(jīng)銷商老板都經(jīng)常提到這樣一些問題：員工為什么越來越難管了，團(tuán)隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力為何難以提升?下文是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考!
提高領(lǐng)導(dǎo)力，要重點從以下幾個方面入手：
第一、修心養(yǎng)性，不斷修為。
很多經(jīng)銷商學(xué)歷是不高的，小學(xué)、初中、高中畢業(yè)，有的甚至小學(xué)都沒上完，靠著當(dāng)年的膽魄，或者“逼上梁山”，從小生意，甚至地攤干起，不斷積累，終于有了今天的模樣，但近年來，隨著市場競爭的加劇，這些經(jīng)銷商老板明顯感覺到在經(jīng)營上的吃力，無法真正實現(xiàn)從夫妻店向公司化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變，無法打造穩(wěn)定的團(tuán)隊，員工來來去去如過江之鯽，當(dāng)然，造成這種現(xiàn)狀的原因會有很多，但經(jīng)銷商老板首先要從自身查找原因，自己是否隨著公司的擴(kuò)大，而不斷地通過學(xué)習(xí)，提高自己的品德與素質(zhì)?要不要成為一名儒商，恪守“仁義禮智信”、“溫良謙恭讓”，以德服人，匯聚英才?一流的老板，才會有一流的員工，只有先把自己打造好了，才能吸引志同道合的仁人志士，共同開創(chuàng)事業(yè)的新天地。
第二、做強做大的企圖心。
一些經(jīng)銷商老板老是抱怨招不到或留不住優(yōu)秀的員工，試想，一個鼠目寸光，小富即安，缺乏雄心壯志，只想著自己吃飽、吃好的老板，會有優(yōu)秀的員工追隨嗎?領(lǐng)導(dǎo)力的實質(zhì)是一種追隨關(guān)系，只有有了高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷的進(jìn)取精神，才能匯聚優(yōu)秀的員工加盟，才能齊心協(xié)力，共創(chuàng)大業(yè)。
第三、擬定組織愿景。
沒有共同愿景的組織，是渙散的，也是無法長久的，經(jīng)銷商老板要通過與員工一起制定組織目標(biāo)與愿景，將目標(biāo)分階段實施，才能讓所有員工知道組織會去哪里，怎么去，會得到什么樣的好處，這中間會有什么樣的機(jī)遇，又會遇到哪些挑戰(zhàn)，讓大家知道，每個部門，每個員工要扮演什么角色，從而讓大家發(fā)揮主人翁的責(zé)任感，推動企業(yè)快速發(fā)展。
某有機(jī)食品經(jīng)銷商老板為自己的公司定位是“不做第一，就做唯一”、“換個角度我們就是第一”，秉持這些理念，尋找市場的縫隙與細(xì)分市場，從而在自己所處的行業(yè)做到了細(xì)分品類的第一，他的這一發(fā)展理念，也讓公司上下佩服，老板在員工心目當(dāng)中的威望自然而然就樹立起來了。
第四、激發(fā)團(tuán)隊士氣。
一個優(yōu)秀的老板，一定是一個激勵高手。經(jīng)銷商老板要通過公平、公開、公正的績效激勵機(jī)制，從內(nèi)在激發(fā)大家從事工作的積極性，
比如，新疆伊犁有一個經(jīng)銷商，每年都把純利潤的30%作為管理層分紅，間接地改變了光會要錢，花錢，不問結(jié)果的鋪張浪費的現(xiàn)象，也讓費用好鋼用到了刀刃上，讓贏在中層落到實處。也有經(jīng)銷商采取“三分能力，四分待遇，五分工作”這種高工資高考核的方式，激勵大家沖刺更高的目標(biāo)。其次，要通過自身的激情、陽光、率先垂范、嚴(yán)于律己等，來帶動大家熱情洋溢地工作，要記住，榜樣的力量是無窮的。
第五、知人善任會授權(quán)。
萬科的王石曾說：“作為管理者，我做三件事。第一，決策，做不做;第二，用人，誰去做;第三，責(zé)任，他一旦做錯，你承擔(dān)責(zé)任，無論什么原因。”他把用人和責(zé)任，作為管理的兩大法寶，但很多經(jīng)銷商，包括一些上了規(guī)模的，往往不懂用人，不能將合適的員工用到合適的崗位上，比如，有一經(jīng)銷商，花重金從大企業(yè)聘請了一個市場經(jīng)理，但卻整天讓他跟著貨車做一些搬搬卸卸或在辦公室寫寫畫畫的工作，最終的結(jié)果，是這位員工離職，他還為此不解，“這么高的工資，他為何還要走?”殊不知，高工資僅僅是留住員工的一個方面，廣闊的施展空間，愉快的'工作環(huán)境等等，都是吸引人才的重要因素。經(jīng)銷商老板還要根據(jù)自身實際，逐步放權(quán)、授權(quán)，不能芝麻大的小事都要向老板請示匯報，這樣，不僅會讓大家推卸責(zé)任，而且也不利于樹立中層管理人員的權(quán)威。優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板就要知人善任，能夠根據(jù)員工的實際能力，安排合適的工作，并適當(dāng)給予授權(quán)，責(zé)權(quán)利相結(jié)合，這樣才能發(fā)揮大家的主觀能動性，讓大家把工作做好做到位。
第六、勇于創(chuàng)新，敢于突破。
一些經(jīng)銷商公司沒有活力，上下都處于一種死氣沉沉的狀態(tài)，市場業(yè)績也不溫不火，廠家視之為“雞肋”，這類經(jīng)銷商也是徘徊在要么往上發(fā)展到新的層次，要么就是沒落成零售店，或轉(zhuǎn)型，或倒閉。其實，經(jīng)銷商只有大膽嘗試，不斷創(chuàng)新和突破，才能獲得新的發(fā)展商機(jī)，贏取更大的利潤空間。
比如，有些地方的經(jīng)銷商，就自發(fā)地結(jié)成商業(yè)同盟，訂立章程，一致對外，他們通過“抱團(tuán)”的形式，給進(jìn)駐的大商場、大客戶談判，從而獲得更多的話語權(quán)、主動權(quán)，以最小的成本運作市場。同時，也要大膽地向廠家爭取條件。比如，擴(kuò)大銷售區(qū)域，品類買斷，OEM、ODM模式，實施合作創(chuàng)新，更多地掌握市場的定價權(quán)、操作權(quán)。經(jīng)銷商老板只有創(chuàng)新，才能讓公司上下充滿激情和朝氣，才能把公司不斷地躍升到新的發(fā)展階段。
兵熊熊一個，將熊熊一窩。大海航行靠舵手。經(jīng)銷商老板只有不斷地提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能眾望所歸，才能帶領(lǐng)員工，群策群力，克服困難，不斷地把企業(yè)帶到更高的高度，讓企業(yè)在員工的成長中發(fā)展，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中成長。
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