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一分鐘口才訓(xùn)練
想了解更多關(guān)于口才交際學(xué)習(xí)技巧的請(qǐng)看下文，,小編已經(jīng)為大家整理了一些相關(guān)資料，覺得有用的話大家快快收藏吧。
1. 伶牙俐齒不等于好口才
是人才一定不一定有口才，但是有口才的人必定是人才。在時(shí)下激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)人如果擁有好口才往往會(huì)事半功倍，得到意想不到的成功。
很多人把伶牙俐齒當(dāng)成好口才，十分羨慕那些能說會(huì)道的人，但事實(shí)上并不能簡(jiǎn)單地看待此事。說話其實(shí)是需要腦子的，而不僅僅是用嘴表達(dá)。只有在大腦中充分積累了知識(shí)，才能做到“呼之欲出”。腦子反應(yīng)夠快并且能用嘴說出來才是好口才，好口才不是要你學(xué)會(huì)伶牙俐齒，而是要你言之有物，因?yàn)檠灾疅o物的話就是廢話，說得多了反而容易給人不好的印象。如果你大腦一片空白，那么你再伶牙俐齒也無濟(jì)于事。真正的好口才是以溝通為目的的交流手段，這就要求說者和聽者互動(dòng)，并最終促使聽者的思想觀念改變或某件事達(dá)成。這樣，我們才達(dá)到了說的目的。
有一人年輕人，生性十分靦腆，說話甚至有些結(jié)巴，可就是這樣一個(gè)人，陰差陽錯(cuò)地做上了銷售的工作。按照一般的看法，做銷售的人大都能說會(huì)道，這個(gè)年輕人實(shí)在是有些先天不足�？墒菦]想到，兩年后，他竟然晉升為公司的銷售主管，并且年年銷售額居全公司榜首。很多朋友不理解，就向他詢問究竟。他微微一笑，用他特有的慢條斯理的腔調(diào)說：“許多人都以為伶牙俐齒就是好口才，就能做好銷售，其實(shí)就我這么多年的經(jīng)驗(yàn)來看，這完全是一個(gè)誤解。剛開始我對(duì)自己也十分懷疑，自己口齒笨拙怎么能干好銷售呢?于是我就把心思放在了與顧客的溝通上，真正地理解顧客的需要，用心與顧客交流。這樣，雖然我每次說的話不多，但每次都正好說中顧客的心思，打消了他們的疑慮和后顧之憂，并且讓他們感覺我的產(chǎn)品真的能給他們帶來實(shí)惠和方便，所以他們?cè)敢赓徺I我的產(chǎn)品。”
這個(gè)年輕人的經(jīng)歷告訴我們：能說不一定有用，伶牙俐齒也不等于好口才。只有把話說到對(duì)方的心坎上，達(dá)到打動(dòng)對(duì)方的目的，這樣才能叫會(huì)說，也才是真正意義上的好口才。
2談古論今不等于好口才
我國古代大圣人孔子有這樣一句話：“言之無文行而不遠(yuǎn)�！币馑际侨狈ξ牟傻奈恼�，就不肯能流行的久遠(yuǎn)。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單大道理。文采之于文章，之于說話，就像女同學(xué)的花衣裳一樣。一個(gè)女孩子，如果穿上一件美麗的花衣衫，一定會(huì)更令人感到可愛，但這不等于衣服一定要妖艷、花里胡哨。如果作文說話只是一味談古論今，吹噓自己，引人羨慕，即使討了不少人的喜歡，同時(shí)也會(huì)惹來不少人的厭惡。
光耍嘴皮子不能說有口才，夸夸其談，嘩眾取寵更不能算是好口才，口才實(shí)則是一個(gè)人的綜合素質(zhì)和綜合能力的體現(xiàn)。我們身邊不乏有每天只會(huì)談古論今、夸夸其談的人、聽他們閑侃總能令人聯(lián)想起“嘴皮尖腹中空”、“撥弄是非”、“飛短流長(zhǎng)”這些俗語、成語。這種嘴上
功夫往往可能感染到旁邊的觀眾、卻為明智的法官所不屑。有一個(gè)做律師的朋友，在大學(xué)時(shí)旁聽了幾年的歷史學(xué)，便經(jīng)常在法庭上漫無邊際地引用歷史典故，向委托人和觀眾展示自己的才華，似乎在告訴委托人：看，你們沒找錯(cuò)人吧。其實(shí)委托人和聽眾往往欠缺專業(yè)知識(shí)，總是不能辨別出其言語是否對(duì)整個(gè)案件的勝訴有價(jià)值，或許他們會(huì)認(rèn)為他確實(shí)才學(xué)非淺。但對(duì)于法官而言，效果卻恰恰相反，他的“旁征博引”往往會(huì)造成法官的反感，最終使官司失利。
這充分說明了只會(huì)談古論今不等于好口才�？诓攀欠窳钊诵欧�，關(guān)鍵在于你的話是否言之有物，切中了問題的要害。只有一語中的，才能真正算是好口才，真正得到別人的敬服。
3強(qiáng)于辯論不等于好口才
不少人對(duì)口才的內(nèi)涵有誤解，他們或許巧舌如簧、耍嘴皮子，或夸夸其談、嘩眾取寵，或強(qiáng)詞奪理、無理詭辯，片面認(rèn)為口才只是口語表達(dá)的方式。這種認(rèn)識(shí)與口才的真諦大相徑庭。有很好口才的人，往往不會(huì)逞強(qiáng)論辯，叫人無力還擊。他們會(huì)盡量避免直接指出他人的錯(cuò)誤，即使發(fā)覺別人真的說了一句錯(cuò)話，也不會(huì)輕易與人爭(zhēng)辯。如果指出錯(cuò)誤，他們也多半活用：“你的說法似乎不大對(duì)吧”這樣商量的口吻，口才好的人恰恰能控制自己，盡量不用揭人短處的方法攻擊他人，因?yàn)樗麄冎来朔ㄒ唤?jīng)使用，便覆水難收，你很難再和對(duì)方復(fù)交了。
有一個(gè)小伙子，在大學(xué)時(shí)經(jīng)常參加各種辯論賽，是辯論的高手，工作以后，他依然延續(xù)自己的風(fēng)格，與同事或客戶交流時(shí)總是咄咄逼
人的態(tài)勢(shì)，結(jié)果同事沒法和他合作，客戶不斷流失，工作經(jīng)常被搞砸。后來他認(rèn)識(shí)到，無論何時(shí)何地，陳述意見時(shí)要用謙虛的口吻和方式，都會(huì)使人容易接受;說錯(cuò)了話，自己也不致收窘。因此，他通過自我矯正，盡力克服本性，嚴(yán)守“謙虛”二字，把“當(dāng)然”、“不消說”、“你不對(duì)”等字眼改掉，換以“據(jù)我所知”、“我只覺得”、“似乎”、“可能”等等詞語。后來習(xí)慣漸成自然，他的工作也變得一帆風(fēng)順了。
這個(gè)小伙子的經(jīng)歷證明：強(qiáng)于辯論不等于好口才。能用更和平的口吻交流，才能取得更好的效果。
4刻意煽情不等于好口才
好口才絕不是空洞的抒情，刻意的煽情，引人流淚不代表口才的成功。雖然煽情是社會(huì)交往中的常用戰(zhàn)術(shù)，用來博得他人的同期或者共鳴，但也要注意不可過火，刻意的煽情只會(huì)讓人感覺不自在。
需要調(diào)動(dòng)他人感情時(shí)，首先要自己投入感情，所謂“慷慨激昂時(shí)，聲嘶力竭;沉痛哀傷處，氣若游絲”，從而引起聽眾的共鳴�；蛳不虮蛐蛄R，這種真情的流露是一個(gè)人對(duì)他人的理解，對(duì)工作的理解，甚至是對(duì)人生的洞明，而不是刻意煽情煽出來的。
國內(nèi)某些電視訪談節(jié)目的主持人可謂煽情的高手，節(jié)目中總是可以把場(chǎng)上氣氛搞的悲悲戚戚，讓嘉賓、觀眾哭哭啼啼，好像只用這樣才顯得節(jié)目真實(shí)、感人、甚至有深度，也才能顯示出自己的口才與主持功力。而且有些煽情段落，主持人故意拿腔拿調(diào)，令人感到十分做作甚至虛偽，簡(jiǎn)直是將觀眾的情緒玩弄于鼓掌之間。長(zhǎng)此以往，觀眾
有了一種被人愚弄的感覺，批評(píng)之聲也就不絕于耳了。
“把人說哭”并不代表好的口才，只有以真誠的態(tài)度，引起他人心靈上的共鳴，是感情宣泄水到渠成，才能得到他人的認(rèn)同。 好口才不是天生的
訓(xùn)練口才的4大認(rèn)識(shí)
1許多名嘴也曾嘴笨舌拙
這世上沒有天生口才好的人。即使是公認(rèn)的口若懸河者，也不是在任何狀態(tài)下都可以應(yīng)付自如。任何人都必須建立失敗的考驗(yàn)，才能逐漸進(jìn)步，進(jìn)而獲得好的口才。那些天天出現(xiàn)在屏幕里侃侃而談的名嘴們很多也曾是嘴笨舌拙的人。
鳳凰衛(wèi)視的著名主持人竇文濤講述自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷時(shí)，曾毫不避諱地提到，自己在小學(xué)五年級(jí)之前一直就有輕微的口吃毛病，經(jīng)常受到小朋友的嘲笑，直到他選擇了新聞行業(yè)多年之后仍然不太自信。他覺得自己外語不好，外貌不佳，同時(shí)他對(duì)自己的嘴笨舌拙也有顧慮，所以心里一直有些自卑。在這種心理暗示下，竇文濤在與鳳凰衛(wèi)視簽約的時(shí)候留了個(gè)心眼，堅(jiān)持簽下兩份協(xié)議，一份是主持人的協(xié)議，一份是撰稿人的協(xié)議。萬一當(dāng)不成主持人了做撰稿人還能維持生活。后來，經(jīng)過艱苦的聯(lián)系和工作的磨練，竇文濤終于成為鳳凰衛(wèi)視不可缺少的主持人之一，越來越受到觀眾的喜愛。他堅(jiān)持認(rèn)為，自己其實(shí)還是個(gè)嘴舌笨拙的人，緊張的時(shí)候還是改不了口吃的毛病，可是要他在
工作中進(jìn)入狀態(tài)，知道自己要說什么，那些毛病就都不重要了，觀眾就能清楚地領(lǐng)會(huì)到他所要表達(dá)的意思。
可見好的口才絕非天生造就的，那是經(jīng)過長(zhǎng)期的鍛煉和有意識(shí)的培養(yǎng)而形成的�？诓挪缓玫娜瞬挥没倚氖�，經(jīng)過有意識(shí)的練習(xí)和不懈的努力，人人都有可能擁有好口才。
2. 訓(xùn)練口才并不費(fèi)勁，隨時(shí)隨地都有現(xiàn)成場(chǎng)景
隨著時(shí)代的進(jìn)步，口才已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)人才的必備素質(zhì)。有些朋友以為訓(xùn)練口才是一件十分困難的事情，其實(shí)訓(xùn)練口才就是要不斷尋找說話的機(jī)會(huì)。你要知道隨時(shí)隨地都有機(jī)會(huì)就行說話的練習(xí)，隨時(shí)隨地都是現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景。到處都有你練習(xí)說話的題材，到處都有你練習(xí)說話的對(duì)象。古往今來，欲成大事者或求生存者，每天都在表達(dá)自己，說服別人。聯(lián)系的機(jī)會(huì)越多，改進(jìn)的機(jī)會(huì)也就越多，而且連許多話的效果，也是更容易看到的。
一個(gè)朋友上學(xué)期間總是沉默寡言，工作后迫于生活的壓力必須練就一副好的口才，于是他開始尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己，卻發(fā)現(xiàn)到處都是練習(xí)的機(jī)會(huì)，每天都可以聯(lián)系，因?yàn)樗刻於家腿舜蚪坏馈Ｉ钤谝黄鸬募胰�、共同工作的同事、親密的好朋友、每天來往的顧客、馬路上同一方向行走的路人、公交車站一起等車的乘客等，到處都是聯(lián)系的對(duì)象。在溫馨的家里、在忙碌的辦公室、在公眾場(chǎng)合、參加社區(qū)組織的活動(dòng)、從事志愿活動(dòng)，各種規(guī)格形式的聚會(huì)等，開后說話的機(jī)會(huì)到處都是。他不用費(fèi)心尋找，
只要主動(dòng)開口，隨時(shí)隨地都由練習(xí)口才的機(jī)會(huì)。當(dāng)他把這個(gè)發(fā)現(xiàn)告訴大家的時(shí)候，他已經(jīng)變成一個(gè)超級(jí)推銷員了。
其實(shí)訓(xùn)練口才并不費(fèi)勁，我們隨時(shí)隨地讀有練習(xí)口才的機(jī)會(huì)。只要我們盡可能地多參加各種活動(dòng)，多開口發(fā)言，就會(huì)獲得很多練習(xí)口才的機(jī)會(huì)。
3. 練習(xí)口才不必名師指導(dǎo)，多看多練就能自悟
練好口才是不需要可以去尋找名師來指導(dǎo)的，練成這個(gè)真本事的關(guān)鍵就是通過多看多練來領(lǐng)悟。這跟練武是一個(gè)道理，有了極強(qiáng)大的內(nèi)功，武功招數(shù)學(xué)起來就輕而易舉了。只有平時(shí)在社會(huì)上多看多練，才能“厚積薄發(fā)”，也才能練好口才。歷史上很多的名人并非是投奔名師學(xué)來的本事，而是通過自身多看多練領(lǐng)悟到了口才的真諦。
希臘有個(gè)著名的政治家迪賽西斯，因?yàn)榘l(fā)聲微弱和輕度口吃，一度不能演講。他下定決心練好口才，把一塊小卵石放在自己嘴里練習(xí)講話，并且每天都對(duì)著大海高聲呼喊。最終他的語言劣勢(shì)得到彌補(bǔ)，成為著名的大演說家。美國前總統(tǒng)林肯一心想練好口才，他每天步行30英里路程到法院去聽律師們的辯護(hù)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾无q論和打手勢(shì)，還去看傳教士怎樣揮舞手臂布道，回來后就自己對(duì)著樹、樹樁。成行的玉米稈練習(xí)。日本前首相田中角榮少年時(shí)也有口吃的毛病，為了克服口吃，練就口才，他非�？炭嗟乩首x課文。為了準(zhǔn)確發(fā)音，他對(duì)著鏡子反復(fù)糾正口形和舌根的部
位的動(dòng)作。我國早期無產(chǎn)階級(jí)革命家、演講家肖楚女也是靠平時(shí)多看多練，練就了非凡的口才，她每天天剛亮就會(huì)到山上找一處僻靜的地方，對(duì)著鏡子開始練習(xí)，從鏡子中觀察自己的表情和動(dòng)作，從而掌握了高超的演講藝術(shù)，她的演講至今仍受到世人的推崇。
上述名人都沒有經(jīng)過名師的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)的對(duì)象是普通的律師、傳教士，聯(lián)系的工具是小卵石、鏡子、聯(lián)系的場(chǎng)所時(shí)高山、大海，他們都是通過自身的努力，多看多練習(xí)取得成功的。我們也同樣可以在客服、同事的接觸中多聽、多看、多問，然后多練習(xí)、多體會(huì)，慢慢地了解人情世故，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)應(yīng)變能力，最終把自己連成一個(gè)口才好、反應(yīng)快，才思敏捷的奇才。
4. 找對(duì)方法，一分鐘練就好口才
世上沒有天生的演講家，沒有天生就擁有一副好口才的人，任何人都是通過學(xué)習(xí)和練習(xí)才擁有好口才的。正是由于交流溝通越來越重要，所以世界各地不斷掀起練口才、練演講的熱潮。有一本《演講與口才》的雜志特別受到歡迎，大學(xué)生們經(jīng)�？催@本雜志，因?yàn)樗麄儺?dāng)中有很多人也特別苦惱自己口才不行，走路時(shí)，老低著頭，怕接觸別人的目光，平時(shí)私底下說些不著邊際的俏皮話尚可，一旦到了正式場(chǎng)合肯定說不上十句話。
不過要想練就好口才，并不需要常年苦練，把自己搞得像苦行僧似的，只要找對(duì)方法，當(dāng)中說話其實(shí)輕而易舉，也許只需要
一分鐘的練習(xí)就足夠了。培養(yǎng)自信心、戰(zhàn)勝自己是第一關(guān)，將自己的熱忱與經(jīng)驗(yàn)融入談話中，在各種場(chǎng)合發(fā)言要大膽，說話要最大聲，演講要最流暢。不斷進(jìn)行自我激勵(lì)：我一定是最大膽的發(fā)言者，我一定要最大膽的說話，我一定要最流暢的演講。你甚至可以假設(shè)聽眾都欠你的錢，正要求你多寬限幾天，你是個(gè)操縱生殺大權(quán)的債主，根本不用怕他們。
樹立足夠的自信，我們就要尋找速成方法了，下文將詳細(xì)解讀一套口才速成的秘訣，只要遵循這些簡(jiǎn)單而重要的規(guī)則和方法，再付諸實(shí)施，你就能一分鐘練就好口才，成為事業(yè)成功、受人尊敬的人才。
一分鐘消除陌生
----------口才訓(xùn)練7大技巧
1借問時(shí)間與對(duì)方搭上話
只有沒得交流，才能使社會(huì)團(tuán)結(jié)，因?yàn)樗P(guān)系到一切人都共同擁有的東西 ---席勒
要練好口才，首先就要給自己創(chuàng)造更多的練習(xí)機(jī)會(huì)。與陌生人搭話，甚至把陌生人變成自己的老朋友，對(duì)練習(xí)口才是有非常有意義的。但在口語交際中，許多人不知道怎么對(duì)陌生人開口，要么因?yàn)槟懬泳o張，要么是找不到合適的開口說話的借口，于是錯(cuò)過了練習(xí)口才的最好機(jī)會(huì)。
向陌生人問時(shí)間無疑是與陌生人開始談話的最常用方法�；卮饡r(shí)
間的問題，絕大多數(shù)人都樂于幫忙，所以我們可以借此拉近與陌生人的距離，為進(jìn)一步交流奠定基礎(chǔ)。
在江南一家小飯店里，一位客人正在獨(dú)自吃飯，這時(shí)又進(jìn)來一位男子，坐在了對(duì)面。男子點(diǎn)完菜，就好似無意地問了一句：“你好，請(qǐng)問幾點(diǎn)了?”客人回答說：“快十二點(diǎn)了。”男子說：“聽口音你是東北人吧?”客人驚訝地說：“對(duì)呀，我是吉林那旮旯的。”男子說：“好地方啊，我?guī)啄昵叭ミ^吉林，我是東北的，沈陽的�！庇谑莾扇嗽搅脑綄�(duì)味，互相換了名片，嘮起了家常，吃完飯還簽了兩份合同：客人買了男子服裝公司的一批廉價(jià)衣服，男子訂了客人的一批鹿茸。兩個(gè)人從陌生到熟悉到成為合作伙伴，就是從一句簡(jiǎn)單的問時(shí)間開始，一步一步找到共同點(diǎn)，找到共同的話題。
借問時(shí)間的注意事項(xiàng)
1、 要把自己手上戴著的手表先摘下來，手機(jī)也不能拿，否則白癡
都知道你是在故意搭訕。
2、 語氣要溫和，態(tài)度要誠懇，一定要對(duì)方覺得你確實(shí)很需要知道
準(zhǔn)確的時(shí)間。
3、 選擇合適的時(shí)機(jī)和場(chǎng)合，不要給對(duì)方造成突兀的感覺或者引起
麻煩。如果你要接近的人正在跟別人聊天，你偏要湊過去插嘴問時(shí)間，一定會(huì)吃閉門羹的。
2用咱沒做開場(chǎng)白
對(duì)于一般人來說，贊美的話恰恰同食物一樣重要——戴爾，卡耐基
每個(gè)人渴望被贊美，都渴望自己的行為得到別人的肯定，一句簡(jiǎn)
單的贊美，就是結(jié)交朋友、改善關(guān)系的最好紐帶。
王先生跟不少朋友的家人都相處的很好，其中與張先生夫人的友誼甚至比與張先生的友誼更深厚。這是怎么回事呢?
原來，王先生再被介紹給張先生的夫人時(shí)，由于一下子找不到合適的話題，就隨口說了一句“你的手鐲非常特別，看起來很有品味”，想要與她拉近距離。沒想到這個(gè)手鐲果然很珍貴，只有在巴黎圣母院才能買到，這也是張夫人最喜歡的首飾。王先生隨口的一句話，使張夫人想起有關(guān)手鐲的點(diǎn)點(diǎn)往事，于是張夫人與他熱烈攀談起來。他們也因此成了好朋友。
當(dāng)然，這件事可以用“歪打正著”這個(gè)詞來形容。但是，王先生確實(shí)是在無意中選擇了初次見面時(shí)最適當(dāng)?shù)脑挕?/p>
不過，要恰如其分地贊美別人并不是一件容易的事，如果稱贊不得法，反而會(huì)弄巧成拙。
李小姐跟上司相處的不太融洽，她想改善這種僵硬的關(guān)系，就像朋友請(qǐng)教。朋友告訴他，你該學(xué)會(huì)贊美你的上司。第二天，上司經(jīng)過李小姐座位時(shí)，李小姐冷不丁冒出一句：“你穿這件白襯衫真好看啊�！鄙纤疽汇�，什么也沒說就走進(jìn)了自己的辦公室，以后看李小姐的眼神就更奇怪了。因?yàn)橐郧吧纤疽泊┻@件白襯衫，都習(xí)以為常了。要是好看，李小姐怎么不早贊美?在沒有贊美點(diǎn)的時(shí)候亂贊美，感覺很勉強(qiáng)，恭維的痕跡也很重。但是如果上司每天都穿白襯衣，突然有一天穿了花襯衣，這個(gè)變化就是贊美的好時(shí)機(jī)了，李小姐可以說：“你以前穿白襯衣顯得很精神，沒想到傳花襯衣也別有一番氣質(zhì)呢�！边@么一說，
上司就會(huì)很高興地接受李小姐的贊美。
所以，贊美也必須講究技巧，只有運(yùn)用得法，才能敲開對(duì)方的心扉。
贊美時(shí)，你該從那里說起
1. 稱贊他過去的成就及所有的物品。這種“間接奉承”在初次見
面時(shí)比較有效。如果對(duì)方是女性，那么她的服飾是間接奉承的最佳對(duì)象。
2. 贊美對(duì)方引以為豪之處。比如，一位因自己的身材苗條而倍感
自豪的女性，聽到別人說她身材阿諾多姿，怎么會(huì)不感到由衷的自豪呢。
3. 見到、聽到別人得意的事情，一定要第一時(shí)間表示稱贊。比如
一個(gè)人給你看他小時(shí)候的照片，那么你一定要馬上稱贊小朋友很可愛，你無聲地把照片放回去，他會(huì)不高興
怎樣贊美才最打動(dòng)人心
1、 贊美要具體化。籠統(tǒng)地夸人漂亮，不如說他眼睛很漂亮更
有效。
2、 從否定評(píng)價(jià)。這種用法一般是這樣的：我很少佩服別人，
你是個(gè)例外。
3、 與自己做對(duì)比。通常情況下，一般人很難貶低自己。如果
你這樣做，就會(huì)顯得格外真誠。
4、 給對(duì)方?jīng)]有期待的評(píng)價(jià)。如果你夸美女漂亮，她可能不會(huì)
有太多感觸，因?yàn)榇蠹叶歼@么說，所以你要夸她有性格、
有素質(zhì)、有涵養(yǎng)。
5、 適度指出別人的變化。此舉意在告訴對(duì)方，“你在我心中很
重要，我很在乎你的變化”。
6、 逐漸增強(qiáng)的評(píng)價(jià)。我們買菜時(shí)，如果賣菜者不斷從盤子里
往下取菜，我們大多會(huì)不高興，但如果他是不斷加菜，即使秤桿沒有往下取時(shí)翹的很高，我們也會(huì)很高興。這是心理學(xué)的普遍定律。所以，我們贊美時(shí)也要逐漸加重程度，比如：“這件衣服初看感覺不錯(cuò)，再看才發(fā)現(xiàn)做工考究，越看越覺得有品位”。
3做個(gè)幽默的自我介紹
幽默是表明工人對(duì)自己事業(yè)具有信心并且表明自己占有優(yōu)勢(shì)的標(biāo)志——恩格斯。
在交際活動(dòng)中，介紹自己一直占有非常重要的地位，是一切社交活動(dòng)的開始。自我介紹是一個(gè)人“亮相”，關(guān)系到給對(duì)方留下怎樣的最初印象，同時(shí)也是體現(xiàn)口才好壞的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。
幽默恰好就是一劑開胃酒，是打動(dòng)對(duì)方心扉的鑰匙，可以幫助我們拉近與對(duì)方的距離。世界上沒有一個(gè)人不喜歡風(fēng)趣幽默的語言，而且幽默在很多時(shí)候與智慧是分不開的，可以表現(xiàn)出說話者的機(jī)智。許多人和政治家都善用幽默來制造歡快的氣氛或者應(yīng)付一些棘手的問題。
1945年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，毛澤東同志親赴重慶進(jìn)行國共談判。在接受記者采訪時(shí)，他對(duì)自己和蔣的姓氏有非常風(fēng)趣、精彩的解析：“蔣先生(蔣)的蔣字是將軍頭上加了一棵草，說明他不過
是個(gè)草頭將軍而已。我的毛字可不是毛手毛腳的毛，而是一個(gè)反手。意思很明顯，代表中國人民根本利益的中國共產(chǎn)黨，要戰(zhàn)勝代表少數(shù)人利益的國民政府易如反掌�！边@種解釋妙趣橫生，贏得熱烈掌聲。
推銷員可能是進(jìn)行自我介紹最多的一個(gè)職業(yè)了，他們每天都要對(duì)新顧客進(jìn)行一番自我介紹。在臺(tái)灣某保險(xiǎn)公司的客服見面會(huì)上，所有的工作人員都被要求做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。輪到其中一位優(yōu)秀的銷售人員時(shí)，她站起來說：“一只小豬會(huì)跳迪斯科，大家猜我的名字是什么?”大家異口同聲地大聲到“朱慧瑤?”她微笑著說：“快猜中了，你們反過來念�！贝蠹叶寂d致高昂地齊聲說：“姚慧珠�！苯又�，全場(chǎng)響起一片笑聲。這段新穎幽默的自我介紹，使所有在場(chǎng)的人迅速記住這個(gè)女孩，并對(duì)她產(chǎn)生了好感。運(yùn)用幽默制造出客服一起笑的場(chǎng)面，就已經(jīng)突破了銷售的第一道難關(guān)，與成功的距離也拉近了一半。
幽默也要避免用的不恰當(dāng)
1.幽默必須注意場(chǎng)合，不能隨時(shí)隨地都用。一些比較正式的場(chǎng)合不適合開玩笑的。
2.幽默也得高雅，那些低俗下流的笑話絕對(duì)算不上幽默。
3.不需要幽默時(shí)不必幽默，如果硬要制造幽默可能反倒會(huì)弄的尷尬至極。
4.從對(duì)方的姓名說開去
名因物生，名還生物——王夫之。
每個(gè)人必有姓和名，姓名是代表一個(gè)人的符號(hào)，在很大程度上是一個(gè)人的象征。人的名字是否有某種暗示，唯心者和唯物者都沒有定
論，卻都在自己的寶貝出生前，全家人就已經(jīng)開始醞釀寶寶的名字了。在社會(huì)交往中，人們最先接觸到的就是對(duì)方的姓名，兩個(gè)不熟悉的人初次見面時(shí)能說出對(duì)方的已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，若再對(duì)對(duì)方的名字進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠饰�，更�?huì)讓對(duì)方感受到你的誠意。適當(dāng)?shù)貒@對(duì)方的姓名沖到對(duì)方不失為交往的一種好方法。名字是對(duì)方最熟悉的，也是最容易引起對(duì)方討論興趣的話題，所以從對(duì)方的姓名故事說開去，就會(huì)營(yíng)造出更好的談話氛圍。
在公司交流會(huì)上，甲問乙：“先生貴姓?”乙笑了笑說：“鄙姓是半春半秋。”甲想了想，很快便猜了出來，說：“也請(qǐng)秦先生猜猜我的姓吧。我姓顛來倒去都為頭�！币野欀碱^想了想，突然高興地笑了，向甲伸出了手：“請(qǐng)米先生多多指教�！边@樣，通過互猜姓氏，兩個(gè)互不相識(shí)的人成了朋友。
可見，解析姓名，往往會(huì)勾起對(duì)方的談話興趣，引出更多的話題來。
怎樣從別人的姓名引發(fā)話題
1、 詢問對(duì)方名字的來由，引起對(duì)方的回憶
2、 通過姓名的諧音聯(lián)系到名字以外的事情，也適用于自己的
姓名開玩笑，制造幽默的氣瘋。
3、 把姓名做成謎語，在競(jìng)猜中增進(jìn)友誼。、
4、 通過姓名的字面意思，預(yù)測(cè)對(duì)方的命運(yùn)。
不能拿對(duì)方的姓名亂開玩笑
1、 如果對(duì)方的姓名容易引發(fā)不好的話題，那還是回避的好。
2、 不要把對(duì)方的姓名跟自己的做類比，以防引起對(duì)方的反感。 5詢問對(duì)方感興趣的事
商人的興趣就在那些能找到財(cái)富的地方——艾伯克
在與對(duì)方談話的過程中，你可以從頭到尾一直說話，但必須牢記，你是說給對(duì)方聽的，不是說給自己聽的。所以我們說話時(shí)必須顧及對(duì)方的興趣，要更多為聽者想。
彼得是一家床上用品供應(yīng)商，他一直想把他的產(chǎn)品推銷給一家大旅館，可是無論他追隨著旅館經(jīng)理跑了不少地方，甚至在旅館里包了一個(gè)房間，那個(gè)旅館的經(jīng)理任理都不理他。后來他了解到旅館經(jīng)理還兼任旅游協(xié)會(huì)的主席一職，經(jīng)常到各地開會(huì)，于是下次見面時(shí)，彼得沒有替自己產(chǎn)品的事情，而是詢問有關(guān)各種會(huì)議的事情。這招果然奏效，旅館經(jīng)理興致很濃，侃侃而談，原本半小時(shí)的約會(huì)整整延長(zhǎng)至一小時(shí)，雖然彼得一直沒有機(jī)會(huì)談他產(chǎn)品的情況，但是會(huì)面結(jié)束后的第三天，旅館經(jīng)理就主動(dòng)打來電話要他提供產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。從這個(gè)事例不能看出，要取得談話的最佳效果，就一定要談?wù)搶?duì)方感興趣的話題。
引起對(duì)方興趣的具體方法
1、 從對(duì)方的工作和家庭以及重大新聞時(shí)事談起，以此活躍氣
氛，增加對(duì)方對(duì)你的好感。
2、 提及對(duì)方的業(yè)余愛好，如體育運(yùn)動(dòng)等。
3、 談?wù)搶?duì)方的工作，如工作上曾經(jīng)取得的成就或?qū)淼拿篮?/p>
前途等。
4、 談?wù)摃r(shí)事新聞，對(duì)了解到的重大新聞發(fā)表看法。
5、 談?wù)摃r(shí)下大眾比較關(guān)心的焦點(diǎn)問題，如房地產(chǎn)是否漲價(jià)、
如何節(jié)約能源等。
6、 和對(duì)方一起懷舊，比若提起客戶的故鄉(xiāng)或者最令其回味的
往事等。
7、 談?wù)搶?duì)方的身體，如提醒對(duì)方注意自己和家人的保養(yǎng)等。
8、 要使客服對(duì)某個(gè)話題感興趣，你最好對(duì)這個(gè)話題同樣感興趣。
6尋找雙方的共同點(diǎn)
喜歡社會(huì)中一小群志同道合的朋友，這是人的社會(huì)屬性的基本原則—伯克
談話時(shí)雙方的事情，如果只是自己一味的說下去，無論多么精彩，也會(huì)失去談話的意義。所以必須調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，給對(duì)方恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和可以插話的話題，這就需要我們尋找雙方的共同點(diǎn)，吸引對(duì)方表達(dá)他的意見，這樣才能形成真正的談話。
怎樣才能找到自己和對(duì)方的共同點(diǎn)呢?這里講幾個(gè)真實(shí)的故事。 一位出版社的編劇和一位大學(xué)教授，到同一個(gè)朋友家參見晚宴。主人為這對(duì)原本陌生的人做了介紹，他們馬上發(fā)現(xiàn)雙方原來都是實(shí)驗(yàn)中學(xué)的畢業(yè)生，只不過相差了兩屆。兩個(gè)人馬上圍繞著“同學(xué)”這個(gè)突破口開始了交談，回憶學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，相互認(rèn)識(shí)和了解，變得親熱起來。所以我們要留意談話的對(duì)象的情況介紹，就不難從中發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)，然后再在交談過程中延伸，不斷發(fā)現(xiàn)新的共同關(guān)心的話題。
一次，一名退伍軍人在回家的探親的路上看到一輛拋錨的汽車，那個(gè)駕駛員忙得滿頭大汗，一看就知道修了半天也沒修好。退伍軍人
走過去看了看，建議駕駛員把油路再查一遍，駕駛員將信將疑地去查了一遍，果然找到了毛病，把車修好了。他試探著問退伍軍人：“你在部隊(duì)待過?”“是啊，待了十來年�！薄拔艺f呢，我也在部隊(duì)開過車，我覺得你很像個(gè)軍人，說起來我倆還算是戰(zhàn)友。你當(dāng)兵時(shí)部隊(duì)在哪里?”，于是這一對(duì)陌生人就聊了起來，后來還成了好朋友。這就是經(jīng)過充分的觀察以后，駕駛員發(fā)現(xiàn)雙方都當(dāng)過兵的這個(gè)共同點(diǎn)，拉近了彼此的距距離。
這樣的例子還有很多。某大學(xué)生入學(xué)的時(shí)候，大家彼此還不熟悉，但誰也不好意思先開口，宿舍中氣氛什么壓抑。這時(shí)一個(gè)人隨手從包里拿出一本《哈利波特》看了起來，小王也很喜歡這本書，問他：“你的《哈利波特》看到了第幾集了?”那個(gè)人說：“看到第四集了，還沒來得及買下一集呢，這本書太貴了�！毙⊥跽f：“我也特別愛看這個(gè)，買了全套在家里，原來我們都是哈迷啊。天下哈迷一家親，到時(shí)候借個(gè)你看吧�！蹦峭瑢W(xué)高興地說：“那太好了，謝謝你。”于是兩人圍繞著《哈利波特》聊了起來，開始時(shí)壓抑的氣氛一掃而空，兩個(gè)人很快成了好朋友。
其實(shí)可供尋找的共同點(diǎn)有很多，譬如共同的生活環(huán)境，共同的工作任務(wù)，共同的星路方向，共同的生活習(xí)慣等等，自要仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，陌生人無話可講的局面是不難打破的。陌生人相見如故并不是不可能的。
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