口才和交際的一般思路

　　口才在交際中的作用，那是更顯得重要了，人類的交際場(chǎng)，實(shí)在是人生生活的磨練地。不會(huì)應(yīng)酬，人們都以為他是個(gè)呆子。所謂應(yīng)酬，就是人在生活磨練中所獲得的結(jié)果?

　　我們常見許多人會(huì)面的時(shí)候，開始象下面類似的談話。甲：“哈哈，今天的天氣很不錯(cuò)哪！”乙：“是的，很好，哈哈！哈哈！…甲“你好嗎？”乙：“托福，你呢？”這樣的開場(chǎng)白，看起來(lái)很平淡，似乎沒有什么內(nèi)容的交談；但是你假如注意一下他們間的態(tài)度，他們的語(yǔ)調(diào)，這一哈哈”的兩聲，就表現(xiàn)著特殊的情感；這情感既下熱烈，也不冷淡，而是從生活中磨練出來(lái)的世故經(jīng)驗(yàn)，一般人所說(shuō)的閱歷，就是指這個(gè)。你和人們交往，你在社會(huì)上跟一列人交際，接觸，自然你衡量別人，而別人也衡量你。我不知道你是拿什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量別人，但是我這里卻可以告訴你別人衡量你的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)人們一看見你的時(shí)候，在他們的腦海中立刻起了一種反應(yīng)，注意你的一切了，你無(wú)論笑一下，走動(dòng)一下，或是微咳一聲，人家都當(dāng)做是一種新奇的事情。因?yàn)�，他要斷定你是一個(gè)怎樣的人？

　　這個(gè)原因在哪里呢量因?yàn)檫@表現(xiàn)出來(lái)的，有時(shí)候可以假裝而成，這樣，人們?yōu)榱艘�獲得真實(shí)的結(jié)果，于是悄悄地走近你的身邊，含著微笑，一面用眼光不住向你打量，一面和婉地說(shuō)：“先生！您貴姓？您是……這是您……”多么有意思呢？他讓你自己招供出來(lái)，這里的答語(yǔ)就是衡量你的最厲害的表尺。如果你能從容不迫的向他還個(gè)禮，然后再和婉地對(duì)答他的問句，你介紹你自己，你再詢問他的一切，這樣，你將彼他所重視，所欽敬。有些人被視為老練、持重，有些人被認(rèn)為輕浮、狡猾，也有些人被認(rèn)為連人情世故也不懂，這都是口才所顯示出來(lái)的?

　　在社交場(chǎng)合里，你稍一留心，就可以看出許多人當(dāng)中，分類起來(lái)不外只有三種：愛說(shuō)話的，愛聽人說(shuō)話的和看來(lái)不愛說(shuō)也不愛聽的

　　第一類愛說(shuō)話的，你若輕輕用一兩句話逗起他，他便會(huì)一直說(shuō)下去。你只要具備忍耐涵養(yǎng)的功夫，不管他說(shuō)得有無(wú)趣味，仍能細(xì)細(xì)聽著，那么他就大力滿意，即或你一句話也不說(shuō)，也可能引你為知己。第二種愛聽不愛說(shuō)的，這一種人，對(duì)談話很感興趣，生性雖不大好說(shuō)話，但卻愛聽別人說(shuō)話，人到非不得已時(shí)，話以少說(shuō)為佳，因?yàn)槁犜挶惝?dāng)，說(shuō)話而能討好卻不容易。但如今碰到了對(duì)頭，你若不說(shuō)，這局面就不易維持下去，那么你就非小心從事不可了?

　　你可以從頭到尾包辦了說(shuō)話的義務(wù)，但你要牢記著，你是說(shuō)給對(duì)方聽的，不是說(shuō)給你自己聽的。因此，說(shuō)話不在于僅圖自己痛快，而必須顧全到對(duì)方的興趣，你要為聽者想。要探出對(duì)方的興趣，照例用幾個(gè)回合的對(duì)答就應(yīng)該可以探出來(lái)，然后擇其感興趣者談下去。別人愿意聽你的談話，大概因?yàn)槟阌心骋环N值得他聽的議論，或因你剛從某地旅行回來(lái)，或因你的事業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得注意，或因你知道了一些特殊的新聞，或因你對(duì)于某一問題具獨(dú)特的見解，所以他才愿意耐心聽你說(shuō)。當(dāng)你探出他興趣的焦點(diǎn)，就可以一直談下去?

　　你必須注意，即使是一個(gè)很好的題材，說(shuō)時(shí)也要適可而止，不可拖長(zhǎng)下去，否則會(huì)令人疲倦。說(shuō)完一個(gè)題材之后，若不能逗引對(duì)方發(fā)言，而必須仍由你支持局面，就要另找新鮮題材，如此才能把對(duì)方的興趣維持下去。在談話當(dāng)中，對(duì)方的發(fā)言機(jī)會(huì)雖為你所操縱著，你必須時(shí)常找機(jī)會(huì)誘導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話，象說(shuō)到某一節(jié)時(shí)可征求他對(duì)該事的看法，或在某種情形時(shí)請(qǐng)他試述自己的經(jīng)驗(yàn)等，務(wù)使對(duì)方不致呆聽，才不失為一個(gè)善于說(shuō)話的人。話題轉(zhuǎn)了兩三次，而對(duì)方仍無(wú)將發(fā)言機(jī)會(huì)接過去的意思，或沒有作主動(dòng)發(fā)言的本領(lǐng)時(shí)，你應(yīng)該設(shè)法把一個(gè)談話結(jié)束。即使你精神還好，也應(yīng)讓別人休息休息了。自己包辦了大半的發(fā)言機(jī)會(huì)，是不得已時(shí)才偶一力之的方法，若以為別人愛聽自己的話，或不管別人興趣與否便隨意說(shuō)下去，那就大背其談話藝術(shù)之道了。

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