領(lǐng)導(dǎo)者需要修煉的口才技巧

　　作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，就要到能說(shuō)會(huì)道，以下是小編整理的領(lǐng)導(dǎo)者需要修煉的口才技巧，歡迎參考閱讀!

　　1、準(zhǔn)確性是領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用語(yǔ)言，與其他個(gè)人或組織進(jìn)行交流的基本要求。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)口才重在說(shuō)服。

　　說(shuō)服對(duì)方、感化對(duì)方是領(lǐng)導(dǎo)工作崗位上常常發(fā)生的事情，你不妨于情于理，要用真誠(chéng)的態(tài)度。這樣不僅會(huì)說(shuō)服對(duì)方，還會(huì)提升你的領(lǐng)導(dǎo)形象，增加親和力。例如：

　　有一家大型公司的總經(jīng)理要租一家旅館大禮堂開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)議。

　　剛要開(kāi)會(huì)，對(duì)方通知他要付出原來(lái)多三倍的租金。沒(méi)辦法，總經(jīng)理去找旅館交涉。他說(shuō)，“我接到你的通知時(shí)，有點(diǎn)震驚。不過(guò)這不怪你，假如我處在你的地位，也許也會(huì)寫(xiě)出同樣的通知。

　　您是這家旅館的經(jīng)理，那么讓我們來(lái)合計(jì)一下，這樣對(duì)您有利還是不利。先講有利的一面，大禮堂不出租給開(kāi)會(huì)者而出租給舉辦舞會(huì)、晚會(huì)的，那您可以

　　獲大利了。因?yàn)榕e行這一類活動(dòng)的時(shí)間不很長(zhǎng)，他們能一次付出很多的租金，比我的租金當(dāng)然要多得多。租給我，顯然您是吃大虧了。

　　現(xiàn)在，再考慮一下“不利”的一面。首先，您增加我的租金，反而降低了收入。因?yàn)閷?shí)際上等于您把我攆跑了。由于我付不起您所要的租金，我勢(shì)必再找別的地方舉辦會(huì)議。

　　還有一件對(duì)您不利的事，這個(gè)會(huì)議的參加者來(lái)自全國(guó)各地，他們的社會(huì)地位、文化教養(yǎng)、受教育程度都在中等以上。這些人到旅館來(lái)開(kāi)會(huì)，對(duì)您來(lái)說(shuō)，這難道不是起了不花錢(qián)的廣告的作用嗎？事實(shí)上，假如您5千元錢(qián)在報(bào)刊上登廣告，您也不可能邀請(qǐng)這么些人親自到您的旅館參觀�？晌业臅�(huì)議給您邀請(qǐng)來(lái)了。這難道不合算？請(qǐng)您仔細(xì)考慮后來(lái)答復(fù)我�！�

　　最后旅館經(jīng)理向那位經(jīng)理讓步了。

　　可見(jiàn)，真正站在對(duì)方的立場(chǎng)上，為對(duì)方著想，并全面分析雙方的利弊得失，說(shuō)話真誠(chéng)，語(yǔ)氣親切隨和，不卑不亢，入情入理，這是總經(jīng)理成功地說(shuō)服對(duì)方的原因所在。

　　作為基層領(lǐng)導(dǎo)，常會(huì)碰到談生意說(shuō)服對(duì)方的事情，你不妨以真誠(chéng)的態(tài)度，用入情入理的說(shuō)服技巧，容易招人喜歡，被人接納。入情入理，一方面顯示說(shuō)服者坦誠(chéng)的態(tài)度；另一方面又尊重對(duì)方并為對(duì)方著想。這樣無(wú)論在交易上，還是在人的情感上都達(dá)成溝通，擴(kuò)大了雙方的共識(shí)，促使合作成功。

　　3、以情說(shuō)人

　　領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)追求語(yǔ)言的樸實(shí)無(wú)華、感情真摯。一個(gè)人不可能沒(méi)有情感，只要他一開(kāi)口，總是在試圖以自己的情感影響別人。

　　我們常說(shuō)，“動(dòng)之以情，曉之以理”、“通情才能達(dá)理”，“感人心者莫先乎情”。真摯而健康的情感可以感染聽(tīng)眾，使之按照講話者的意愿去行動(dòng)。伴隨真情實(shí)感的必定是樸實(shí)無(wú)華的言詞，過(guò)多的言語(yǔ)修飾有時(shí)會(huì)削弱情感的真摯度。

　　澳門(mén)特首何厚鏵在1999年的選舉中獲勝。在參選前的一次記者招待會(huì)上，當(dāng)記者讓他談?wù)剬?duì)澳門(mén)的認(rèn)識(shí)、對(duì)自己參選的認(rèn)識(shí)時(shí)，他說(shuō)：“澳門(mén)是我生活、家庭和事業(yè)的根基，澳門(mén)的一切，伴隨著我長(zhǎng)大。澳門(mén)人的思想，熏陶我的性格；澳門(mén)人的憂樂(lè)，與我息息相關(guān)。我對(duì)澳門(mén)發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)和歸屬感，鞭策我要貢獻(xiàn)所長(zhǎng)。在澳門(mén)重投祖國(guó)懷抱之際，我身為一個(gè)中國(guó)人，理應(yīng)當(dāng)仁不讓，竭盡所能，以自己的一份熱忱，來(lái)承擔(dān)這一歷史使命�！薄拔业膮⑦x是澳門(mén)人給我的一個(gè)機(jī)會(huì)，容許我把自己對(duì)澳門(mén)的深厚感情進(jìn)一步升華，變成無(wú)私的奉獻(xiàn)�！倍潭痰膸拙湓捓�，既沒(méi)有華麗的辭藻，也沒(méi)有對(duì)選民的曲意逢迎，有的是自己對(duì)澳門(mén)發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，合情合理，不能不使聽(tīng)眾為之動(dòng)心、為之折服。

　　4、靈活運(yùn)用材料

　　我們有些領(lǐng)導(dǎo)并非不善言，可“臺(tái)上他說(shuō)，臺(tái)下說(shuō)他”，他們只想成功在場(chǎng)內(nèi)，卻不知工夫在“話”外，無(wú)疑是一個(gè)重要原因。

　　因此，要獲得講話的成功，厚積薄發(fā)，必須首先要積累材料。

　　所謂材料，是講話時(shí)所使用系列的事實(shí)線索或理論根據(jù)。材料是否充足優(yōu)良直接影響到講話質(zhì)量。俗話說(shuō)，“巧婦難為無(wú)米之炊”。講話也是如此，即使你有高超的講話技巧、絕妙的構(gòu)思，如果沒(méi)有大量翔實(shí)的材料支撐也是無(wú)能為力的。馬卡連柯說(shuō)“只有正確地解決了材料的問(wèn)題，才談得上技巧的問(wèn)題�！本拖窆そ硾](méi)磚、石、沙子、水泥、鋼筋、木材等原材料也造不出房子；沒(méi)有礦石就沒(méi)有冶煉技術(shù)；沒(méi)有舞臺(tái)就無(wú)法表演驚險(xiǎn)的雜技一樣，沒(méi)有充足的話料也談不上講話技巧。因此，材料是講話的基礎(chǔ)，是施展講話技巧的舞臺(tái)。

　　收集和占有材料是確保講話成功的關(guān)鍵。平時(shí)注意善于收集和積累材料，講話時(shí)能信手拈來(lái)，任你使用。只有占有大量的材料，講起話來(lái)才能左右逢源、游刃有余，不至于捉襟見(jiàn)肘、左右為難。

　　茅盾先生曾講過(guò)一個(gè)精彩的比喻，他說(shuō)：“采集之時(shí)，貧多勿得，要跟奸商一般，只消風(fēng)聞得何處有門(mén)路、有貨，便千方百計(jì)鉆挖，弄得對(duì)方肯死心，不管是什么東西，只要是要稱‘貨’的,便囤積,不厭其多。”

　　這個(gè)比喻說(shuō)明了聚材要在“多”字上狠下功夫，要像奸商囤積貨物一樣貪得無(wú)厭。聚材時(shí)要做一個(gè)“大方”的人，要有海量，采取“拿來(lái)主義”，有用沒(méi)用先拿來(lái)再說(shuō)，材料越多越好。

　　大量的材料，絕非僅憑靈感就可以覓到，平時(shí)必須注意觀察、體驗(yàn)，注意積累、分析、比較和刷選。一般情況下，人們只看到某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的好“口才”和好“筆桿子”背后，天長(zhǎng)日久的辛勤聚材。講話所使用的材料，一方面是平時(shí)積累的“死”材料，另一方面是從現(xiàn)實(shí)生活中抓取的“活”材料。只有運(yùn)用大量的“活”材料，講話才顯得生動(dòng)新穎，貼近現(xiàn)實(shí)。“活”材料主要靠調(diào)查研究獲得。只有深入基層，深入實(shí)踐，仔細(xì)觀察體驗(yàn)，才能尋覓采摘到大量富有生命力的材料。在每次重要講話時(shí)，應(yīng)盡可能抽出時(shí)間，搞好調(diào)查研究，從基層、群眾、實(shí)踐中尋覓“活”材料。這樣才能使講話內(nèi)容更豐富，更具有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性，更能打動(dòng)人、感染人。

　　5、做好調(diào)查研究。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話要內(nèi)容充實(shí)具體、言之有物。要做到這一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)必須在講話前做深入細(xì)致的調(diào)查研究，這是由領(lǐng)導(dǎo)的特殊身份和作用所決定的。領(lǐng)導(dǎo)者是被領(lǐng)導(dǎo)者行為方式的引導(dǎo)者。講話者在開(kāi)口前如果不了解聽(tīng)眾的心理，就不可能做到講話內(nèi)容充實(shí)具體、言之有物、擲地有聲。

　　現(xiàn)實(shí)中不難看到一些領(lǐng)導(dǎo)由于事先沒(méi)有做好深入的調(diào)查研究，當(dāng)在公眾場(chǎng)合被邀請(qǐng)講話時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)支支吾吾、左顧右盼、四處求援的窘態(tài)。這樣的講話不僅不能起到引導(dǎo)和感召群眾采取行動(dòng)的目的，反而使自身形象和威信在群眾中大打折扣。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)的張儀為推行“連橫”立下了汗馬功勞，被譽(yù)為有“三寸不爛之舌”。他之所以能所向披靡，一個(gè)重要因素是他言之有物，講話內(nèi)容充實(shí)具體。他充分了解各國(guó)的形勢(shì)和軍事力量，了解各國(guó)國(guó)君和將士的心理，從而對(duì)自己的游說(shuō)目標(biāo)非常明確，使被勸說(shuō)者心悅誠(chéng)服。

　　6、領(lǐng)導(dǎo)講話要注意做到真誠(chéng)坦率、言行一致。

　　普希金說(shuō)過(guò)：“用語(yǔ)言去把人們的心靈點(diǎn)亮!”講話時(shí)怎樣才能用語(yǔ)言把聽(tīng)眾的心靈點(diǎn)亮呢?領(lǐng)導(dǎo)尤其應(yīng)當(dāng)以坦誠(chéng)的態(tài)度，說(shuō)真心話、實(shí)在話，道出真實(shí)的感受。

　　一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者往往是不隱瞞自己對(duì)具體事物的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)的，在對(duì)群眾的講話中，總能給人留下真誠(chéng)坦率的印象。如果群眾發(fā)覺(jué)你說(shuō)的是一套，做的又是另一套，他們就不會(huì)再信任你。領(lǐng)導(dǎo)的話講得越具體、真誠(chéng)、坦率，越能贏得群眾的信賴；話講得越抽象，離具體事物越遙遠(yuǎn)，給群眾留下的印象越淺，贏得的信任度越低。

　　周恩來(lái)總理所到之處，其講話內(nèi)容總能給人留下深刻的印象，其根本原因就在于他的真誠(chéng)、坦率和言行一致。周總理曾在1949年5月做過(guò)一次《學(xué)習(xí)毛澤東》的講話。在這次講話中，他以一個(gè)徹底的唯物主義者的姿態(tài)，反對(duì)個(gè)人迷信和個(gè)人崇拜。他說(shuō)：“決不要把毛澤東看成一個(gè)偶然的、天生的、神秘的、無(wú)法學(xué)習(xí)的領(lǐng)袖�！敝芸偫韺�(duì)自己也是從不神秘化。他曾多次如實(shí)、公開(kāi)地介紹自己的家庭出身、復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，以及自己成長(zhǎng)的曲折過(guò)程。這種無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家光明磊落的襟懷，平易近人的風(fēng)格，使他與聽(tīng)眾的思想情感的交流始終處于真誠(chéng)和坦率的氛圍中，聽(tīng)眾自然就很容易接受。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，這就是周恩來(lái)總理人格魅力之所在。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)能深入淺出、旁征博引。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話總有其目標(biāo)性，一段講話是否達(dá)到了它的預(yù)期目標(biāo)，要看它是否被聽(tīng)眾所理解、所接受。聽(tīng)眾理解了、接受了，才能明確自己的行動(dòng)方向。反之，聽(tīng)眾一頭霧水，似懂非懂，是不可能配合領(lǐng)導(dǎo)者采取行動(dòng)的。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話的這一特性決定了領(lǐng)導(dǎo)講話必須事先站在聽(tīng)眾的角度上，依據(jù)聽(tīng)眾的理解能力和接受能力聯(lián)系實(shí)際、深入淺出。

　　陳毅同志在1961年發(fā)表的《在戲曲編導(dǎo)工作座談會(huì)上的講話》中對(duì)“局限性”問(wèn)題的解釋就是非常典型的一例。在講話中，為了說(shuō)明局限性，他列舉了曹操、陶淵明、武則天、曾國(guó)藩等人的事例。通過(guò)對(duì)這些具體歷史人物的精當(dāng)中肯的分析和評(píng)價(jià)，既做到了聯(lián)系實(shí)際，又做到了深入淺出，使“局限性”這一本來(lái)深?yuàn)W抽象的命題變得淺顯易懂，聽(tīng)眾始終聽(tīng)得津津有味，絲毫不覺(jué)得枯燥難懂。

　　8、講話提綱及講稿是準(zhǔn)備講話的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　擬定提綱及講稿的過(guò)程，是一個(gè)進(jìn)一步思考謀篇的過(guò)程。通過(guò)撰寫(xiě)提綱或講稿可以認(rèn)真研究和推敲講話主題是否正確，思路是否合適，材料是否妥帖，層次結(jié)果是否合理，詳略是否得當(dāng)，等等。通過(guò)撰寫(xiě)不僅可以加深對(duì)講話內(nèi)容的記憶，進(jìn)一步熟悉講稿的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、篇章布局以及重要段落的關(guān)鍵句子。一些著名的政治家、演講家在講話前都精心準(zhǔn)備，親自起草提綱或講稿。

　　毛澤東提倡領(lǐng)導(dǎo)干部要親自動(dòng)手寫(xiě)文章、寫(xiě)講話稿，不要事事找人代替。他的一些著名演講、重要文章都是親自撰寫(xiě)提綱及講稿。尼克松曾說(shuō)過(guò)，自己當(dāng)副總統(tǒng)八年中，所有的講話都是自己起草的。即使當(dāng)了總統(tǒng)后，一些重要講話還是要親自撰寫(xiě)講話提綱及講稿。

　　9、建立權(quán)威信。

　　要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話的內(nèi)容，你對(duì)你的題目了解得越多越深刻，你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。

　　使用簡(jiǎn)單的詞匯和簡(jiǎn)短的句子。最簡(jiǎn)潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關(guān)于講話和對(duì)話也可以說(shuō)是同樣的道理。

　　使用具體和專門(mén)的詞匯和詞語(yǔ)。絕對(duì)掌握了這種藝術(shù)的人是耶穌，他說(shuō)話使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語(yǔ)都是簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、一語(yǔ)中的并且容易理解的。例如，他說(shuō)的“跟我來(lái)”不會(huì)有人不明白。

　　說(shuō)話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說(shuō)的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個(gè)最基本的要求：集中一點(diǎn)，不要分散火力。相信你肯定會(huì)擊中靶心。

　　10、不可留下負(fù)面印象

　　不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過(guò)其實(shí)，而且在陳述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會(huì)遇到什么責(zé)難。

　　對(duì)待聽(tīng)眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個(gè)專題的權(quán)威人士，你也沒(méi)有任何理由可以盛氣凌人地對(duì)待聽(tīng)眾。我還從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)一個(gè)人不在某個(gè)方面比我更精通。

　　要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)去說(shuō)適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對(duì)付固執(zhí)的人或者棘手的問(wèn)題時(shí)，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說(shuō)做起來(lái)也很容易，就像你對(duì)待每一個(gè)女人都像對(duì)待一位夫人一樣，對(duì)待每一個(gè)男人都像對(duì)待一位紳士一樣。

　　領(lǐng)導(dǎo)者需要修煉的口才技巧

　　第1課：放慢你的語(yǔ)速

　　作為打下基礎(chǔ)的第一步，當(dāng)然得從《國(guó)王的演講》說(shuō)起�？屏帧し扑癸椦莸膰�(guó)王患有嚴(yán)重的口吃，電影并不掩飾他的這一缺陷，也沒(méi)打算在結(jié)尾生編出一個(gè)奇跡來(lái)——直到最后的演講，他也沒(méi)能完全克服自己的毛病，但畢竟已經(jīng)在杰弗里·拉什飾演的治療師輔導(dǎo)下大有改觀。正如影片所呈現(xiàn)的，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，需要生理上的反復(fù)鍛煉，更需要克服心理痼疾。而具體到片末他成功完成演講的竅門(mén)，其實(shí)很簡(jiǎn)單——放慢你的語(yǔ)速。

　　國(guó)王很緊張，而越緊張就越容易口吃。于是治療師要他放慢語(yǔ)速，在容易卡殼的地方不妨停頓。果然收到了奇效——當(dāng)然，這也多虧他們對(duì)大量細(xì)節(jié)之處的雕琢矯正，比如對(duì)容易讀錯(cuò)或結(jié)巴的音節(jié)，不妨含混帶過(guò)。

　　放慢語(yǔ)速是優(yōu)秀講演者的必備技能。聰明的演講者總是在合適的位置，合適的場(chǎng)景放慢語(yǔ)速。一種由內(nèi)而外的吐露，漸緩的語(yǔ)速夾帶著個(gè)性化聲音的特質(zhì)，渲染了全場(chǎng)。放慢語(yǔ)速后的言語(yǔ)，不僅僅是大腦的聲音，更是心的聲音。我們可以被嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎鶜J佩，可以被知識(shí)的海量所驚嘆，但我們卻更容易被心的聲音所震撼。而且，比起前兩者，用心所具備的先前條件要來(lái)得簡(jiǎn)單一些。學(xué)會(huì)用心，學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，讓心聲成為講演里的一種聲音，讓心聲成為生活的主旋律。那些喧囂的雜音，那些復(fù)制的車?guó)Q，不再需要通過(guò)刺激去麻痹，不再需要通過(guò)高亢去掩蓋。心聲即是起點(diǎn)，也是停頓，更是終點(diǎn)。電影里國(guó)王容易在每句話結(jié)尾口吃，于是他經(jīng)常在句末停頓，這反而讓一些關(guān)鍵詞語(yǔ)“上帝”、“全世界”、“挑戰(zhàn)”)的感染力被額外加強(qiáng)了。

　　第2課：知識(shí)是信心之源

　　很多人對(duì)當(dāng)眾講話缺乏信心，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)并不清楚自己的實(shí)力。如果你對(duì)你所要闡述的課題和相關(guān)資料都了若指掌，又有什么可怕的呢?所以，如果想不在講話時(shí)心虛，就踏踏實(shí)實(shí)提前把功課做足吧。

　　當(dāng)然，跟《心靈捕手》里這位智商和記憶力都超人的天才少年威爾(馬特·達(dá)蒙飾)，我們沒(méi)得比。但至少?gòu)倪@段情節(jié)可以看出，用“知識(shí)的海洋”淹沒(méi)那些原本不把你放在眼里的對(duì)手——或者聽(tīng)眾——是件多么愜意的事。

　　在酒吧里，一名自命不凡的哈佛歷史系學(xué)生炫耀自己對(duì)“南方殖民地的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)演變”的學(xué)識(shí)，并以此來(lái)羞辱威爾的朋友，威爾(他沒(méi)機(jī)會(huì)讀大學(xué)，只是一名清潔工，而且他真正的特長(zhǎng)是數(shù)學(xué))挺身而出，一席話說(shuō)得對(duì)方面紅耳赤。

　　只有腦里累積了豐富的知識(shí)，特別是自己從事的專業(yè)知識(shí)、一些生活知識(shí)和一些風(fēng)土人情，或地理環(huán)境，你就能隨時(shí)進(jìn)行即興演講，因?yàn)槟阌胸S富的知識(shí)，無(wú)論是看到什么都能在腦里搜到生動(dòng)的詞匯來(lái)進(jìn)行滔滔不絕的演講，而且這就令即興表演增添了生動(dòng)魅力。

　　第3課：從聽(tīng)眾角度出發(fā)

　　這幾個(gè)問(wèn)題該時(shí)刻牢記：你在對(duì)誰(shuí)講話?你最想讓他們了解什么?他們的理解水平和興趣又是怎樣的?

　　1415年10月25日，英王亨利五世率領(lǐng)5900人在法國(guó)小村阿金庫(kù)爾與法王的36000人大軍遭遇。英軍以市井平民為主，法軍盡是貴族騎士；英軍連日忍饑挨餓，在大雨中衣不遮體，法軍則糧草充足、精神百倍。然而，也就是在這敵我懸殊局面下，亨利五世最終于阿金庫(kù)爾一役重創(chuàng)對(duì)手(法軍陣亡近萬(wàn)，英軍僅損失數(shù)百人)，創(chuàng)下世界戰(zhàn)爭(zhēng)史上以弱勝?gòu)?qiáng)的典范，并就此勢(shì)如破竹，最終征服法蘭西。

　　或許亨利五世在決戰(zhàn)前的演說(shuō)是勝利的關(guān)鍵因素之一，至少莎士比亞是這么認(rèn)為的。而在xx年根據(jù)莎翁名劇改編的電影版《亨利五世》中，英國(guó)戲劇界的天才——時(shí)年僅29歲的肯尼斯·布拉納重演了這番精彩的演說(shuō)。大敵當(dāng)前，國(guó)王并未慷慨陳詞，而是像普通人談天一樣走進(jìn)疲憊不堪、士氣低落的士兵中間。他聲音輕柔而堅(jiān)定，坦然地對(duì)士兵們怕死表示理解；然后以卑微士兵的角度來(lái)假想——倘若得勝回國(guó)，你可以向親朋友鄰炫耀終生，從而點(diǎn)燃了每個(gè)人心中的榮譽(yù)感；最后號(hào)召：無(wú)論身份高低，只要與國(guó)王并肩作戰(zhàn)、慷慨赴義的，便都是不分你我的兄弟。順便說(shuō)一句，那個(gè)因?yàn)橐徊繎?zhàn)爭(zhēng)美劇而家喻戶曉的詞“兄弟連”(Band of Brothers)，即出自《亨利五世》。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，由于演講者與聽(tīng)眾所處的地位不同，因此，他們各自認(rèn)識(shí)事物也往往是不同的。還因?yàn)樗麄內(nèi)狈��?duì)對(duì)方的生活經(jīng)歷與情感的體驗(yàn)．如果演講者能引導(dǎo)聽(tīng)眾身臨其境，那么就能深刻地了解對(duì)方，從而達(dá)到彼此心靈上的溝通、感情上的融洽、行動(dòng)上的一致。

　　第4課：語(yǔ)出驚人

　　第一句話就打破常規(guī)、語(yǔ)出驚人，讓所有人的注意力瞬間集中到你這里來(lái)，為演說(shuō)開(kāi)個(gè)好頭。

　　讓我們請(qǐng)好萊塢最偉大的演說(shuō)家之一，阿爾·帕西諾來(lái)做次影帝級(jí)別的示范。在《聞香識(shí)女人》結(jié)尾，他飾演的盲人上校在全校聽(tīng)證會(huì)上給男孩查理辯護(hù)——這正直的少年將被開(kāi)除，因?yàn)樗�不肯吐露捉弄校長(zhǎng)的人是誰(shuí)。帕西諾張口就引起一片嘩然：“這場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)簡(jiǎn)直是一灘狗屎”、“你們機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)一群賣(mài)友求榮之徒”、“如果是五年前，我應(yīng)該帶個(gè)火焰噴射器來(lái)這”……然后一氣貫通，辯詞如泰山壓頂、驚濤拍岸，誰(shuí)也甭想插嘴，更別妄圖打斷，只有任其征服的份兒。先甭說(shuō)這席話多么頭頭是道、條理分明，哪怕單憑語(yǔ)勢(shì)和氣魄，他們爺倆兒這場(chǎng)官司也贏定了——這才叫語(yǔ)言的力量。

　　課外閱讀：老板專用

　　好吧這一段是給老板(或想體會(huì)老板感覺(jué)的人)預(yù)備的。要知道作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者你不能總當(dāng)老好人有時(shí)不得不說(shuō)點(diǎn)狠話。為此我們特別推薦亞歷克·鮑德溫在《拜金一族》里的“訓(xùn)誡令”——這已經(jīng)不止是狠話它毫不留情、尖刻刺骨、摧枯拉朽而且對(duì)金錢(qián)的＊＊崇拜近乎無(wú)恥然而它就是夠給力。

　　片中他是個(gè)被總部(一家房地產(chǎn)商)派到分公司作指示的年輕人。一開(kāi)始這些老油條只拿他個(gè)毛頭小子該收拾東西的收拾該沏咖啡的沏咖啡——于是他就從這咖啡說(shuō)起。

　　第5課：融進(jìn)親身體驗(yàn)

　　將個(gè)人的親身經(jīng)歷和體驗(yàn)融入演講之中，會(huì)起到事半功倍的效果。還要拿阿爾·帕西諾舉例子。在《挑戰(zhàn)星期天》里，他用正處在中年危機(jī)里的自己來(lái)作為反例，跟即將上場(chǎng)的隊(duì)員們以誠(chéng)相見(jiàn)，啟迪他們珍惜今日、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，起到了立竿見(jiàn)影的效果。

　　第6課：反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的關(guān)鍵詞

　　假如想讓聽(tīng)眾把你的意思烙印在腦子里，最好的辦法就是一遍又一遍地重復(fù)你打算強(qiáng)調(diào)的東西——這可是門(mén)學(xué)問(wèn)。納粹的喉舌戈培爾有句名言：“謊言重復(fù)一千次就成了真理”，這話雖然混賬卻自有其道理。

　　那么，就讓我們跟影史著名反派之一，《華爾街》里的金融大鱷戈登(邁克爾·道格拉斯飾)學(xué)學(xué)吧，看人家怎么把歪理變成至理名言——只要注意他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是哪個(gè)詞你就明白了。

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