如何與客戶溝通？
企業(yè)與客戶有了初步的接觸之后，要發(fā)展強大的客戶關(guān)系，就需要與客戶進行溝通。小編整理了一些與客戶溝通的方法，供大家學(xué)習(xí)借鑒。
建立溝通渠道
提升客戶關(guān)系至關(guān)重要的一點就是，建立企業(yè)與客戶溝通的渠道。為了與客戶順利溝通，你應(yīng)該利用盡可能多的溝通平臺。
1、企業(yè)與客戶溝通時，不管是通過電子郵件、電話還是其他的方式，應(yīng)該盡早建立至少一條客戶溝通渠道。
2、不要只在沖業(yè)績的時候才想起聯(lián)系客戶。企業(yè)有新活動、新產(chǎn)品、服務(wù)提升或者其他新聞時，都可以促進和客戶的溝通，不應(yīng)與客戶拘泥于業(yè)務(wù)上的來往。
3、積極尋找方法，吸引客戶們參與到業(yè)務(wù)的發(fā)展和完善之中，這是建立客戶關(guān)系的一個重要組成部分。
每月傳遞時事新聞
讓客戶知道企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和即將發(fā)生的事情，時事新聞是個很好的辦法。這些時事可以通過傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，也可以通過E-mail和網(wǎng)絡(luò)新聞來傳遞。
建立企業(yè)的社交媒體
如今社交媒體是吸引客戶的關(guān)鍵，所以企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備，在各種各樣的社交媒體平臺上和客戶互動(通常是在營業(yè)時間之外)。
比如建立微博、微信公眾賬號，或者使用其他能及時通知客戶的社交媒體平臺。這樣客戶在社交媒體上能很快了解企業(yè)的業(yè)務(wù)簡介，進一步促進了企業(yè)的一對一營銷戰(zhàn)略。
積極組織活動
活動不僅創(chuàng)造了企業(yè)和客戶面對面的機會，讓活躍客戶參與到了業(yè)務(wù)之中，而且讓企業(yè)有機會表達(dá)對忠誠客戶的感激之情。
鼓勵客戶反饋
客戶反饋包括尋求客戶建議，以及客戶對當(dāng)前產(chǎn)品及服務(wù)的評價。這些反饋不僅可以建立客戶忠誠度，而且為企業(yè)提供了客戶需求和客戶滿意度的重要信息。
企業(yè)應(yīng)該讓客戶知道，坦率而有建設(shè)性的反饋是有鼓勵的，而且客戶們提出的建議會被公示，以便讓更多客戶得知這些反饋如何幫助企業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)。
客服部門應(yīng)該堅持認(rèn)真傾聽、禮貌回應(yīng)客戶，并將這些信息記錄到客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中，實時傳達(dá)客戶提供的建議和評價。
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培養(yǎng)能夠長久的客戶關(guān)系
強大的客戶關(guān)系是建立任何業(yè)務(wù)或者職業(yè)的關(guān)鍵。不要太快地變得親密。而是要按照以下一個簡單易行的八步法來。
1. 更看重彼此的關(guān)系而不是銷售
這意味著將客戶的興趣排在你的前面，即使這意味著你會丟掉這筆生意。
2. 不要太快地表現(xiàn)得太親密
對于客戶這個人有興趣，讓彼此間的.關(guān)系自然地逐漸深入。
3. 弄清楚客戶想要什么
弄清楚客戶喜歡什么，想要什么以及需要什么。在進行深入交談之前就試圖推銷的做法會告訴客戶你并不關(guān)心他們。
4. 幫助客戶得到這些東西
這是銷售的核心。記住銷售永遠(yuǎn)不是關(guān)于你喜歡、希望或者需要什么的。
5. 不要試圖去當(dāng)一個英雄
客戶并不希望你沖出來，將他們從自己犯的錯誤中拯救出來。他們希望你提供幫助，這樣他們可以當(dāng)英雄!
6. 永遠(yuǎn)不要強求
當(dāng)你追蹤銷售機會的時候，要想著長時間的關(guān)系，而不是月末的銷售數(shù)字。
7. 做最好，推銷最好的
如果你在自己的領(lǐng)域內(nèi)沒有做到最好，那么就弄清楚如何做到最好。如果你的公司不是最好的，那么就去找一家更好的公司，或者自己開一家更好的公司。
8. 永遠(yuǎn)要做的比說的更好
永遠(yuǎn)要做的比說的更好。在銷售之后提供完美無缺的服務(wù)是最起碼的要求。為了彼此之間的關(guān)系，你必須做得更多。
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