2017最全餐飲品牌定位15種方法

　　為幫助大家更好地為自己的餐廳定位，下面，小編為大家提供餐飲品牌定位的方法，希望對大家有所幫助!

　　利益定位

　　利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費者提供的利益、解決問題的程度來定位。

　　由于消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一利益進(jìn)行強烈訴求，容易產(chǎn)生較深的印象。

　　這以寶潔的飄柔定位于“柔順”;海飛絲定位于“去頭屑”;潘婷是定位于“護(hù)發(fā)”為代表。

　　顯然，王品的多品牌策略也是這種打法!

　　USP定位

　　USP定位策略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和目標(biāo)消費者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。

　　這以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。

　　又如，云味館的“世界很大、云南不遠(yuǎn)”也是如此!

　　目標(biāo)群體定位

　　該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，來獲得目標(biāo)消費群的認(rèn)同。

　　把品牌與消費者結(jié)合起來，有利于增進(jìn)消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。

　　如二人鍋的90后女性社區(qū)、莫奈花園以女性為主的下午茶。

　　市場空白點定位

　　市場空白點定位是指企業(yè)通過細(xì)分市場戰(zhàn)略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及占領(lǐng)的細(xì)分市場，推出能有效滿足這一細(xì)分市場需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　如樂凱撒的榴蓮比薩創(chuàng)造者的定位，搶占了榴蓮比薩的市場空白!

　　比附定位法

　　比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產(chǎn)品定位，希望借助知名品牌的光輝來提升本品牌的形象。

　　比附定位通常采用以下三種方式來實施：

　　1、“第二主義”

　　就是明確承認(rèn)市場的第一品牌，自己只是第二。

　　這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進(jìn)入人們心智的序位。

　　第二主義最著名的例子就是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進(jìn)一步努力”的定位。

　　2、攀龍附鳳

　　首先是承認(rèn)市場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。

　　這以巴奴毛肚火鍋定位為代表：服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是!既讓自己與老大海底撈相提并論，又形成了明顯的差異化。

　　3、俱樂部策略

　　公司如果不能取得本市場第一地位又無法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出會限制嚴(yán)格的俱樂部式的高級團體牌子，強調(diào)自己是這一高級群體的一員。

　　從而借助俱樂部其他市場領(lǐng)先品牌的光輝形象來抬高自己的地位形象。

　　這以美國克萊斯勒汽車公司為代表，他的定位為“美國三大汽車之一”。這種定位使消費者感到克萊斯勒和第一、第二的GE、福特一樣都是最好的汽車生產(chǎn)商。

　　質(zhì)量/價格定位

　　即結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，質(zhì)量和價格通常是消費者最關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來綜合考慮的，但不同的消費者側(cè)重點不同。

　　如某選購品的目標(biāo)市場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品，作為與“高質(zhì)高價”或“物美價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實惠之選”和雕牌用“只選對的，不買貴的”為代表。

　　檔次定位

　　按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗，常見的是奢侈品牌的定位策略。

　　如勞力士的“勞力士從未改變世界，只是把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。

　　類別定位

　　該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

　　目前火爆的單品正是這種玩法!黃太吉、冒菜老號、老碗會……

　　情感定位

　　情感定位是指運用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進(jìn)行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦袉酒鹣�費者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，適應(yīng)和改變消費者的心理。

　　如：山葉鋼琴的“學(xué)琴的孩子不會變壞”，這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。

　　首席定位

　　首席定位即強調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，在某一方面有獨到的特色。

　　企業(yè)在廣告宣傳中使用“正宗的”、“第一家”、“市場占有率第一”、“銷售量第一”等口號，就是首席定位策略的運用。但現(xiàn)在廣告法不準(zhǔn)打第一、最大等詞語。

　　很久以前做到烤串第一位，現(xiàn)在應(yīng)對廣告法這樣打定位!

　　經(jīng)營理念定位

　　經(jīng)營理念定位就是企業(yè)利用自身具有鮮明特點的經(jīng)營理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，并用較確切的文字和語言描述出來。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營哲學(xué)。

　　那么，企業(yè)采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，籍此提高品牌的價值(特別是情感價值)，提升品牌形象。

　　這以TCL的“為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益”的經(jīng)營理念定位為代表。隨著人文精神時代的到來，這種定位會越來越受到重視。

　　比附定位法

　　概念定位就是使產(chǎn)品、品牌在消費者心智中占據(jù)一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購買欲望。該類產(chǎn)品可以是以前存在的，也可是新產(chǎn)品類。

　　這以拾味館打造“骨湯”為特色概念的連鎖品牌正是其代表!

　　自我表現(xiàn)定位

　　自我表現(xiàn)定位是指通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達(dá)個人價值觀與審美情趣、表現(xiàn)自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。

　　自我表現(xiàn)定位體現(xiàn)了一種社會價值，能給消費者一種表現(xiàn)自我個性和生活品味的審美體驗和快樂感覺。

　　如百事的“年輕新一代的選擇”，它從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂。

　　文化定位

　　將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。

　　酒業(yè)運用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”的“難得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福—中國人的福酒”的“福運文化”的定位。

　　比較定位

　　比較定位是指通過與競爭對手的客觀對比來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。

　　在該定位中，企業(yè)設(shè)法改變競爭者在消費者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進(jìn)行對比，從而確立自己的地位。

　　這以泰諾的“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾”為代表。

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