淺談?dòng)览m(xù)經(jīng)營(yíng)的可能性

　　有學(xué)者研究企業(yè)倒閉的原因，發(fā)現(xiàn)盲目擴(kuò)張是企業(yè)走向滅亡的一個(gè)重要原因。在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沒(méi)有藍(lán)海，只要發(fā)現(xiàn)了，馬上就有一大把跟隨者和模仿者出現(xiàn)。似乎誰(shuí)先采用規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)壓倒其它對(duì)手，誰(shuí)就是最后的勝利者。對(duì)于這點(diǎn)，今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)��?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助!

　　只要從當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街經(jīng)過(guò)，或多或少要被硝煙彌漫的促銷(xiāo)大戰(zhàn)所包圍。當(dāng)?shù)氐男�服品�?們，借著裝修、品牌升級(jí)、換季、周年慶等各形各式的理由或者噱頭做著大型促銷(xiāo)活動(dòng)，顯眼的sale、折扣、低至20元的廣告貼滿櫥窗、柱子、地板、甚至天花板，大有鋪天蓋地之勢(shì)。勁爆的搖滾樂(lè)，摻雜著銷(xiāo)售拍的擊打聲，混合著店員的吶喊聲，夾雜著顧客的詢價(jià)聲，五音彌漫，聲如鼎沸，各大品牌門(mén)店的促銷(xiāo)大戰(zhàn)就這樣上演著。a品牌剛剛開(kāi)始布置賣(mài)場(chǎng)，b品牌迅速跟進(jìn)，緊緊咬住，你做全場(chǎng)2~6折，我就做全場(chǎng)1~5折，你敢來(lái)新品88折，我就做新品78折，寸步必爭(zhēng)，毫不相讓。

　　提到活動(dòng)，難免頭痛。不做活動(dòng)，沒(méi)生意，做活動(dòng)，沒(méi)利潤(rùn)。對(duì)于市場(chǎng)的惡化，很無(wú)奈，狂瀾難挽。

　　“要說(shuō)市場(chǎng)惡化，還要從2010年說(shuō)起。09年，我剛剛開(kāi)設(shè)了二店，當(dāng)時(shí)開(kāi)二店，并沒(méi)讓我的贏利增加了多少，但奔著擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擠占競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的生存空間的目的而開(kāi)。結(jié)果，我們的二店開(kāi)的沒(méi)多久，a品牌的第二家店也開(kāi)了，隨后b品牌的第二家店，c品牌的第二家店紛紛在半年不到的時(shí)間內(nèi)開(kāi)了出來(lái)。整個(gè)縣城，就4~5萬(wàn)人，市場(chǎng)就那么大。瘋狂的開(kāi)店把房租給抬起來(lái)了，很多鋪?zhàn)幼饨饾q了整整一倍不止，而銷(xiāo)售折扣卻越做越低，剛開(kāi)二店還能略有盈利，現(xiàn)在保本都很困難，你說(shuō)有什么辦法嘛。”老袁向筆者講述了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)惡化的前因后果。

　　那么，市場(chǎng)惡化的根源在那里呢?

　　滑稽又殘酷的零和游戲。a品牌 認(rèn)為，消滅了b品牌，他就是這個(gè)市場(chǎng) 里絕對(duì)的老大，你輸了，我就贏了，就這么簡(jiǎn)單的生存邏輯。于是a品牌苦心經(jīng)營(yíng)，挖b品牌的骨干員工、撬b品牌的店鋪、用價(jià)格戰(zhàn)、政府公關(guān)打壓b品牌，而b品牌則以相同的手段對(duì)付a品牌或者c品牌，把整個(gè)圈子都拉入惡性的競(jìng)爭(zhēng) 。放眼家電、瓶裝水、牛奶、移動(dòng)通訊等行業(yè)，幾乎每個(gè)市場(chǎng)，每天都在上演相似的游戲，參戰(zhàn)的各方，無(wú)不準(zhǔn)備拼個(gè)你死我活。殊不知，殺敵一千，自損八百，雙贏則皆利，兩敗必俱傷。設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，何不控制一下分寸，避免零和效應(yīng)的產(chǎn)生呢?您可以從商品管理、員工培訓(xùn)、客戶服務(wù)、店鋪環(huán)境等方面營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)力，而不是隨意的祭起價(jià)格的七傷拳。

　　邊際遞減效應(yīng)。2010年，老袁共開(kāi)設(shè)二個(gè)店面，但贏利能力還不如當(dāng)年一個(gè)店的產(chǎn)出多。相信a品牌、b品牌、c品牌的經(jīng)營(yíng)者與老袁的情況大致相似，即投入多了，產(chǎn)出反而少了。這種現(xiàn)象，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，稱(chēng)之為邊際遞減效應(yīng)。最近新聞里顯示某地的農(nóng)作物豐收了，價(jià)格卻下跌了，農(nóng)民的實(shí)得利潤(rùn)反而變少了。同理，對(duì)于品牌廠商而言，渠道數(shù)量，不是多多益善，多到一定程度，則產(chǎn)生邊際遞減效應(yīng)，數(shù)量就面臨著大幅減少的可能，提醒廠商們，在控制數(shù)量級(jí)的時(shí)候，注重提升店效。終端市場(chǎng)，如果只有2000萬(wàn)元的市場(chǎng)容量，如果有3000~4000萬(wàn)元的商品涌入市場(chǎng)，則折扣下降，利潤(rùn)下降成為必然，物極必反。

　　有學(xué)者研究企業(yè)倒閉的原因，發(fā)現(xiàn)盲目擴(kuò)張是企業(yè)走向滅亡的一個(gè)重要原因。在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沒(méi)有藍(lán)海，只要發(fā)現(xiàn)了，馬上就有一大把跟隨者和模仿者出現(xiàn)。似乎誰(shuí)先采用規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)壓倒其它對(duì)手，誰(shuí)就是最后的勝利者。對(duì)于這點(diǎn)，筆者并不否認(rèn)，但筆者要提醒先發(fā)者，時(shí)刻保持清醒，擴(kuò)張的同時(shí)，要兼顧經(jīng)營(yíng)的健康性和可持續(xù)性。做企業(yè)不是曾經(jīng)闊過(guò)，也不是與其平淡不如轟轟烈烈的瘋狂一把，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 才是王道。