經(jīng)銷(xiāo)商如何處理與廠家的關(guān)系

　　無(wú)論是技術(shù)還是實(shí)力，經(jīng)銷(xiāo)商畢竟還不是廠家的對(duì)手。再加上經(jīng)銷(xiāo)商自身的管理水平有限，本來(lái)錢(qián)就賺得不是很順暢，再被廠家這么一搜刮，導(dǎo)致資金短缺還算是輕的，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂及經(jīng)營(yíng)虧損。若是不想在年關(guān)時(shí)為錢(qián)愁，可考慮參考以下幾點(diǎn)：

　　1.不要試圖和廠家算帳

　　百貨公司每年都會(huì)玩這類(lèi)的把戲，全場(chǎng)八折買(mǎi)就送，買(mǎi)100送20贈(zèng)卷之類(lèi)，明眼人知道這背后是百貨公司精心計(jì)算過(guò)的，定叫消費(fèi)者掉進(jìn)來(lái)，表面上看是百貨公司大放血，其實(shí)是騙得消費(fèi)者大放血。廠商之間亦是如此，別看到年底時(shí)，廠家出臺(tái)的那些超級(jí)優(yōu)惠政策，例如進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，備貨搭贈(zèng)之類(lèi)，乃至打款XX萬(wàn)，送轎車(chē)之類(lèi)，這都是提前經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的，目的就是讓經(jīng)銷(xiāo)商相信，就這個(gè)千載難逢的大好機(jī)會(huì)，過(guò)了這個(gè)村，可就沒(méi)那個(gè)店了。不過(guò)，每年仍然有很多經(jīng)銷(xiāo)商吃這套，被廠家算計(jì)。這里千萬(wàn)要記住，廠家是幾十個(gè)高度專(zhuān)業(yè)的腦袋在對(duì)付經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)腦袋，飛行員遇到玩老鷹的——不是一個(gè)檔次的。在大部分情況下，經(jīng)銷(xiāo)商在這些計(jì)算和設(shè)計(jì)方面不是廠家的對(duì)手。

　　2.理性看待廠家

　　廠家平常是合作伙伴，到年關(guān)時(shí)，出于產(chǎn)能，競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃量，資金周轉(zhuǎn)等原因，就變成眼珠子發(fā)紅的騙子了。所以，不要用平時(shí)的眼光來(lái)看待年關(guān)的廠家，廠家變了!廠家平常是眼黑心紅，但到年底，就是眼紅心黑了。

　　3.留一手

　　有過(guò)攝影經(jīng)驗(yàn)的都知道，無(wú)論遇到多么好的拍攝機(jī)會(huì)，也不會(huì)把手里的膠卷全部用光，至少還得留一卷在手里，若是遇到更佳的風(fēng)景，還能機(jī)會(huì)捕捉。年關(guān)備貨也是如此，好東西往往出現(xiàn)在最后，若是在前面都把錢(qián)給花光了，等遇到更加優(yōu)惠的政策出現(xiàn)時(shí)，也只有干瞪眼的份了。必要還可后發(fā)制人，搶那個(gè)廠家政策的頭道湯是沒(méi)有什么意義的。

　　4.優(yōu)惠政策在哪里

　　真正的優(yōu)惠政策一定不是廠家主動(dòng)給予的，而是經(jīng)銷(xiāo)商自己爭(zhēng)取來(lái)的。當(dāng)然了，這爭(zhēng)取是有講究的，得要在合適的場(chǎng)合，找合適的人，用合適的形式，用合適的理由來(lái)爭(zhēng)取這個(gè)優(yōu)惠政策，并不一定非得要在年關(guān)時(shí)才有的，而是隨時(shí)都有的，就看經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的了解程度了。記住一點(diǎn)，別等到年底，對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商都有優(yōu)惠那肯定不是真正的優(yōu)惠。

　　5.別算順推帳

　　所謂的順推帳也是我們常說(shuō)的假定前提。經(jīng)銷(xiāo)商在年關(guān)時(shí)大量吃貨后，都假定這吃進(jìn)來(lái)的備貨就一定賣(mài)掉，賣(mài)掉貨的就一定能把錢(qián)收回來(lái)，收回來(lái)的就一定能賺到錢(qián)?貨進(jìn)回來(lái)不一定就代表能賣(mài)的掉，更不一定能賺到錢(qián)。從贏利安全的角度來(lái)說(shuō)，少賺甚至不賺，總比虧損好，在沒(méi)有足夠的把握時(shí)，寧可不進(jìn)貨，大不多損失些生意機(jī)會(huì)，少賺些錢(qián)，但不至于虧損。別貪圖廠家的那些獎(jiǎng)勵(lì)，例如打款XX萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)什么車(chē)之類(lèi)，其實(shí)，資金周轉(zhuǎn)困難所帶來(lái)的損失，已經(jīng)超過(guò)那個(gè)車(chē)的錢(qián)了。

　　6.換個(gè)角度調(diào)貨

　　要貨不一定非得要和眾多擁在一起，搶廠家的優(yōu)惠政策，完全還可以走另外兩條路，一是為其他經(jīng)銷(xiāo)商套現(xiàn)來(lái)調(diào)貨，在每個(gè)年關(guān)的備貨高峰過(guò)去后，很多經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)全變成貨，壓在倉(cāng)庫(kù)里，但手頭很缺錢(qián)，這個(gè)時(shí)候，若是前往現(xiàn)金調(diào)貨，往往能拿到比廠家更加優(yōu)惠的政策。再有，每次廠家的優(yōu)惠政策發(fā)布后，也不見(jiàn)得就一定可以完成計(jì)劃量，仍然還是有些缺口的。這個(gè)時(shí)候，再來(lái)找廠家進(jìn)貨，這政策的優(yōu)惠幅度還會(huì)更大，當(dāng)然，這保密工作得做好。

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