房產(chǎn)經(jīng)紀人如何說服房東（話術）
每一套房源，房東都會有這樣那樣的問題，我們應該怎么回答才能讓房東消除疑慮信任我們?小編收集了一些房東常見的問題，每個問題我們都會提出一個思路以及回答話術，希望您看了有所裨益。
1、 賣這么久都沒有賣掉，別看了。
思路：房東賣房動機，分析為什么沒賣出去，根據(jù)現(xiàn)在客戶的情況給房東中肯的建議，房價比較高可以適當?shù)淖鲆恍┳尣�，說話的角度要向著房東，語氣客觀。
話術1：X姐，買房的客戶也是比較慎重的，客戶看過您房子的沒有說不好的，只是性價比不是太合適，價格有些高，我們一直在推薦您的房子，可是前兩天那個有誠意的客戶看了其他的房子就定下來了。X姐，要不您雙方都一人讓一步，我在和客戶談談，讓他定下房子，您雙方也就都省心了，您也早點拿到錢，您覺得呢?
(注意：這時候不要生硬的砍房價，那樣會破壞和房東的關系，要軟議價)
話術2、X姐，和您說實話，說出來您不要介意，其實咱這個房價是有些偏高，以前一直賣不掉是因為市場不好，最近市場還可以，有一些客戶出來買房，價格也還不錯，依我看咱這個價格在150-155萬(參考價格)之間是有客戶會考慮的。不然過了這陣，說不好又是什么情況了，X姐您覺得呢?
2、 你覺得這價能賣出去嗎?
思路：這種情況一般會是房東對自己的房子沒有信心，想降價又不好直說或者是在試探現(xiàn)在的市場價，想賣高一些。
話術1、這個價位差不多，我們盡量幫您賣高一些，如果有客戶出的價格差不多，您雙方都各讓一步，盡早成交您也省心，早日拿到錢，您覺得呢?(可以順勢把價格砍下來)
話術2、說實話，300萬這個價位會比市場的高一些，現(xiàn)在285-290萬之間成交的機會比較大，您看我現(xiàn)在給您報290萬合不合適?如果有客戶出到差不多的價位時，您雙方都各讓一步盡早成交，早日拿到錢您也省心，您看怎么樣?(幫他做決定，給中肯的建議，語氣客觀)
話術3、X姐，說了您別介意，確實有些高，可能不太好賣，如果低一些就會有客戶選擇。不過您放心，我?guī)湍易罱咏@個價位的客戶，盡量幫您賣得高一些。
3、 別和我談價?
思路：體現(xiàn)咱們工作非常努力，客戶那很有誠意很喜歡房子，也是盡了最大努力去籌錢，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
話術1、XX先生，其實我也不想和您談價，客戶那很有誠意，您知道我也是讓他加了20萬了，超出他自己的預算了，最后就差這一點了，真的。您看我也沒怎么給您打電話談價。
說實話您賣這房也就是少賺了一點，盡早成交您拿到錢也可以做其他投資，您說是吧?
話術2、XX先生，跟您說實話(我都不好意思說)，這個客戶為了買這個房子和周圍的朋友借了一圈的錢，最后真就差這么一點了，如果他能湊到早就和您定下來了，這就差這么點，又非常想買這個房子，真是沒有辦法啦，您看咋辦啊?我都快急死了。
4、 你們中介費降些吧?收的多了。
思路：體現(xiàn)服務價值我們掙得錢是應得的，比起房價我們還是很少的一點，把視線轉移到房價和能否成交上。經(jīng)紀人切忌不要私自決定打折!
話術1、XX先生，說實話您還是不要談我們中介費，我們也努力給您推薦、帶客戶，掙得也都是辛苦錢，這個客戶是所有看過房的出的最高的，已經(jīng)超出市場價不少了，但是現(xiàn)在就算加上我們中介費也還不夠您要的房價啊，咱們目的是成交，您盡早拿到錢做其他項目賺的比這都多，也不這省心，您看房價290萬可不可以呢?(參考價格，依據(jù)單子具體情況而定)
話術2、客戶也認可我們的服務，他覺得中介費是合理的，心目中房價確實有些高，說實話您買這房確實增值不少�？蛻粽f市場價略高個5、6萬事可以接受的(看具體標的說數(shù)值)，您看咱們多少錢合適呢?
話術3、XX先生您也不能一味地讓客戶加價，讓我讓中介費打折，您也要做一下讓步。賣房子嘛也就是互相撮合的過程，大家都是高興地事情，好事多磨嘛!您看290萬怎么樣?
5、 你們沒能力?別的公司都帶好多客戶了，都有客戶在談了。
思路：我們帶客戶注重的是質量而不是數(shù)量，我們帶的客戶都是經(jīng)過我們篩選的，特別有誠意的，并且現(xiàn)在都有按照您的賣方標準談的比較深入得了，我們提倡一站式服務，誠意不足的客戶我們不會帶過來，以免浪費您的時間和精力!
話術：X姐，每一家都不一樣，我們提倡是一站式服務，提供最省時省力的服務么而且我們帶的客戶都是經(jīng)過層層篩選的，都是特別有誠意的，我們向來注重的事質量而不是數(shù)量，并且現(xiàn)在有的客戶已經(jīng)出價了(根據(jù)情況可適當出個差不多的價位，可略高于其他公司)，都是按照您的賣方標準談的，等都談好了您過來就直接簽合同，不會牽扯您太多的精力的，您也省心。是不是X姐您的價格現(xiàn)在有變化了，要是有變化那我這邊的客戶就差不多了。
6、 別的公司都出180萬了，你們還跟我談175萬?
首先要分析：目前低價等于低于180萬或者目前低價已經(jīng)高于180萬了。是什么原因導致房東房價有變化?
思路：可以說別的公司指導我們有這樣的客戶而蓄意破壞�；蛘呤悄膫�客戶我們也知道，還說其他公司給他報價里面包含車位、家具等�；蛘呤腔煜恐鞯囊暰�，說都是同一個客戶，現(xiàn)在著急買房所以家人都分著看房呢。或者就當那邊是真的，告訴她要是180萬就可以賣，不過一般那都是假的，我們繼續(xù)做客戶的工作，看看你能否加價，其實175也非常合適啦，在放她過去(要給房主臺階下，以免當她知道那邊是假的`后又不好意思回來找你，給他加價的希望)
話術1、X姐，這里面有些事情您是不知道，我們這個客戶買房很有誠意，上次我們去看您房子時被別的公司看見了，這行競爭又很激烈，我們公司在這個社區(qū)做的還不錯，有時同行會破壞我們單子，所以那邊和你說的你就不用理他，我們會全力幫您談這個客戶，您放心就好了。
話術2、X姐，您說的這個客戶我剛才還接待來著，上來就問您房子的情況，我和他介紹后他還不怎么相信，說什么您的房子又送車位又包家具的，把我整糊涂了，X姐您房子有新情況要和我說說啊，要不咱們會錯失有誠意的客戶的，您會說呢?(這時房東一般會比較氣憤怎么能瞎報價，你就順勢拉回到自己客戶身上，進入促成階段)
話術3、X姐，您說的這個客戶怎么和我?guī)У目蛻舨畈欢嗄�，他們是一家老小都來了，比較著急買房，還分著看房呢，哪的房子都看。要是這樣的話他就會找很多公司談價了，X姐，您說咱們怎么辦?
話術4、X姐，說實話那邊給你出到180萬還真是不錯的價位，您可以考慮賣了，不過我覺得那邊可能沒有那么高，這一般都是其他公司從中作梗破壞咱們的交易，沒關系的您先去那邊看看，看他還能不能在加，我們盡量幫您多賣一些，其實175萬這價位也非常合適了，您先去看看，我過會兒再給您打電話反饋。
話術5、X姐，我們是給報的185萬，現(xiàn)在客戶可能是試探性的出價，但客戶很有誠意，價格合適可以全款，并且今天就能定，您三天就能拿到全款，您看怎么樣?
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