- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人砍價(jià)方法
砍價(jià)說(shuō)難也不難,就看你用什么方法了。下面整理了一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的砍價(jià)方法,快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!
【一、假客戶還價(jià)法】
在和房東通電話的過(guò)程中闡明自己有客戶看中了他/她的房子,關(guān)鍵詞為“靠攏”,一定不要吝嗇這個(gè)詞,在房東那多強(qiáng)調(diào)幾次客戶有這樣的意愿,希望房東能也很有人情的下調(diào)。一般這個(gè)房東的電話要持續(xù)幾天跟進(jìn),初始說(shuō)客戶出價(jià)不要和房東之間的差距大于10萬(wàn),并讓自己的假客戶活靈活現(xiàn),一直在自己的合理預(yù)算中加價(jià)。最后須保留個(gè)幾千到一萬(wàn)的差距順利地讓客戶死掉。
如此還價(jià)法,一般能和你繼續(xù)下去的房東會(huì)有三個(gè)特性或表現(xiàn):
1、誠(chéng)心賣房;
2、對(duì)你印象加深;
3、房東其實(shí)很肯定你的努力,對(duì)你的人也提高認(rèn)可度。
【二、一刀切式】
跟進(jìn)中和房東在電話里問(wèn)過(guò)好之后,直接進(jìn)入主題。跟他詢問(wèn)房子以某種價(jià)格賣不賣,一般砍價(jià)區(qū)間在15萬(wàn)以上。
一般為三句式,例如:
“X先生啊,您這房子120萬(wàn)賣不賣啊?(原價(jià)140萬(wàn))”
“您140萬(wàn)的價(jià)格肯定賣不掉的”
“那您最低多少價(jià)錢肯賣呀?”
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的三句話,成功的關(guān)鍵除了靠運(yùn)氣以外,你還價(jià)的區(qū)間也很重要,尤其是說(shuō)的太少,根本悶不住房東的心態(tài)。這種方式大部分情況不強(qiáng)調(diào)你將給房東留下什么好的印象,你問(wèn)話的口氣也要很隨意,他/她大多時(shí)間是在不耐煩的情況下讓給了你幾萬(wàn)塊。經(jīng)紀(jì)人唯一要注重的就是心態(tài)要麻木,別自我設(shè)陷認(rèn)為我一下子出比他低30萬(wàn)的價(jià)格不是找抽么。就是這招最簡(jiǎn)便的方式只要運(yùn)用熟練,砍價(jià)速度是眾砍價(jià)法中速度最快,耗時(shí)最短的。
【三、細(xì)算法】
就是說(shuō)你給房東細(xì)算每一項(xiàng)稅費(fèi)或傭金等,利用你對(duì)數(shù)字的專業(yè)來(lái)告訴他/她,你的價(jià)格全包變到手,到手變?nèi)鼤?huì)對(duì)客戶有什么影響。一般這里是夾著邏輯陷阱來(lái)還他/她的價(jià),除了計(jì)算要精確以外,更要看口才如何使房東在數(shù)字上暈菜,大家可以通過(guò)跟進(jìn)方式慢慢揣摩其中的細(xì)節(jié)要點(diǎn),時(shí)間長(zhǎng)了,不同個(gè)性的人,不同語(yǔ)言表達(dá)方式的人。就這點(diǎn)環(huán)節(jié)也能找出砍價(jià)的思路。因?yàn)槲覀儽荣I賣房子的人專業(yè),我們的話邏輯性強(qiáng)的話,數(shù)字的陷阱不在于在數(shù)字上做手腳,而是利用數(shù)字來(lái)調(diào)整房東的滿足欲。
【四、單價(jià)砍價(jià)法】
一般這種方式需要和其他砍價(jià)法結(jié)合起來(lái)實(shí)施,用這招的方式還在于,單價(jià)跟房東出價(jià)后,要告訴他兩者的總價(jià),讓他主動(dòng)只愿意在總價(jià)上讓出點(diǎn)零頭,然后再算出零頭扣去的單價(jià),你再加以定義再去砍,這種方法也可以形容成兩段式,初始提出的單價(jià)只是引子,房東不大可能以單價(jià)讓價(jià),因?yàn)槟菍⑹驱嫶蟮臄?shù)字,他/她在你提出單價(jià)的總價(jià)上做出讓動(dòng),而你需要在新的單價(jià)下再提出一次單價(jià)還價(jià),往往效果極佳。
【五、轟炸法】
這種方式講究的是團(tuán)體批次作戰(zhàn),一般是一家公司的店長(zhǎng)要求所有業(yè)務(wù)員,給某個(gè)小區(qū)所有房東打電話壓價(jià),而且一人壓一次,關(guān)鍵一、許多房東或許還是互相認(rèn)識(shí)或聯(lián)系的;二、聽(tīng)的多了,有就蒙了,沒(méi)方向了。就不知道會(huì)被哪幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員砍了一次又一次。此砍價(jià)法威力十分巨大,出幾個(gè)超級(jí)筍盤應(yīng)該是問(wèn)題不大。但慎用……
【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人砍價(jià)方法】相關(guān)文章:
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)房源的方法10-22
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹房源的方法09-05
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹房源的方法技巧07-10
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶-經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶方法09-20
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)房源的話術(shù)和方法10-02
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)客戶問(wèn)題應(yīng)對(duì)方法09-22
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作中遇到的難題與解決方法07-25