房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)差的原因
不少人都存在著這樣一個(gè)疑問：我并不必別人笨?為什么業(yè)績(jī)總是比別人差了一大截呢?其實(shí)答案就藏在自己平時(shí)的行為上。那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)差的原因有哪些呢?
1、不以銷售為榮者
這種經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為買賣房子是求人辦事，因此在對(duì)待顧客的態(tài)度上運(yùn)用“乞求”式的方法，一旦失敗就產(chǎn)生自卑感�？墒撬麄兒苌傧胍幌耄簢�(guó)際上眾多的百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，不都是終生從事銷售工作的嗎?
許多大企業(yè)的領(lǐng)袖，不就是從業(yè)務(wù)員開始輝煌事業(yè)的嗎?這些大富翁和企業(yè)領(lǐng)袖們，是把銷售工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來奮斗，甚至感到自傲——因?yàn)樽约耗軌蚋嬖V顧客所不知道的事情。
2、忽視潛在客戶者
這種經(jīng)紀(jì)人的致命弱點(diǎn)是手中掌握的潛在客戶數(shù)量較少，他們懶得開發(fā)潛在客戶，甚至從不動(dòng)腦筋思考怎樣識(shí)別潛在客戶、到哪里去開發(fā)潛在客戶、如何開發(fā)潛在客戶等。
曾有兩個(gè)商人在非洲某地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮迕穸加胁淮┬拥牧?xí)慣，一個(gè)商人立即電告公司：鞋子在這里沒有市場(chǎng);另一個(gè)商人則電告公司：鞋子在這里有著巨大的潛在市場(chǎng)，最終獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這就是不同思維所導(dǎo)致的不同結(jié)局。
3、信心信念不足者
這種經(jīng)紀(jì)人的毛病是容易氣餒，沒有堅(jiān)韌不拔的毅力，往往半途而廢。做推銷是場(chǎng)“馬拉松賽跑”，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。做生意要對(duì)產(chǎn)品有信心，對(duì)自己有信心，對(duì)未來有信心。
有這樣一句名言：“人的意志可以發(fā)揮無(wú)限的力量，可以把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”說的是一種信念、一種信心，正可以把人的潛力挖掘出來。決不放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。
4、客觀因素主義者
這種經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)是常常抱怨，總是把失敗的原因歸結(jié)為是客觀因素造成的，如條件、對(duì)方、他人等，而從不認(rèn)為自己存在一定的過錯(cuò)，不從主觀方面反思自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
他們的借口很多：“這是我們公司的政策不對(duì)”，“誰(shuí)叫公司的房源、交易條件、提供的支持不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢”，“誰(shuí)叫這個(gè)房源這么差呢”，“對(duì)手的銷售價(jià)比我們的更低”，“這個(gè)顧客不懂房產(chǎn)”等等之類。
5、薪金依賴主義者
這種經(jīng)紀(jì)人總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，老認(rèn)為自己缺少激情是由于公司對(duì)自己激勵(lì)不夠造成的，于是動(dòng)不動(dòng)就向公司要條件，要求公司提高底薪、高提成、高獎(jiǎng)金等等。
而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。他們常常依賴于公司提高薪水，依賴于公司為自己做些什么，卻很少問自己“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁?rdquo;。
6、脾氣容易急躁者
做銷售最易浮躁，但浮躁好比打麻將時(shí)越急越輸。要沉得住氣，不怕輸才能贏。蘇軾曾講：“慎重者始若怯，終必勇;輕發(fā)者始若勇，終必怯。”
所以遇到困難時(shí)，要沉得住氣，要多多分析原因、分析環(huán)境因素，尋找對(duì)策，不要過于急躁，任何事光靠急躁是解決不了問題的。在生意場(chǎng)上，你越是急于與客戶成交，對(duì)方往往越是猜測(cè)你心里是否“有鬼”，最后還是你失敗。
7、踐諾意識(shí)淡薄者
不少經(jīng)紀(jì)人雖然能說善道，但往往把話說過了頭，昨天答應(yīng)的事，今天就忘記了，極易讓對(duì)方反感。從商者做人靠“誠(chéng)”，否則人家會(huì)給你設(shè)好幾層防線。
“誠(chéng)”和“信”緊密相連，沒有“誠(chéng)”就建立不了“信”;沒有“信”，你的產(chǎn)品就沒有經(jīng)銷商、就沒有消費(fèi)者，這樣你的生意是做不起來的。對(duì)客戶許愿太多，吹大牛，到時(shí)候又難以兌現(xiàn)，人家往往抱怨更多。
8、聽不進(jìn)反調(diào)者
這種經(jīng)紀(jì)人的毛病是自以為是，把客戶給自己挑毛病視為與自己過不去、拆自己的臺(tái)，甚至勃然大怒。想一想，《警世通言》里的兩句話：“言吾善者不足惜，道吾惡者不足惡。”
誰(shuí)不喜歡聽奉承話?但要明白，善聽批評(píng)者更高明。作為經(jīng)紀(jì)人，善于聽老員工、經(jīng)理、店長(zhǎng)的意見，主動(dòng)吸收這些意見，很重要。如果剛愎自用，最終是要吃虧的。
9、心理學(xué)知識(shí)欠缺者
銷售成功的'關(guān)鍵，在于經(jīng)紀(jì)人能否抓住顧客的心理，這就需要經(jīng)紀(jì)人懂得一些心理學(xué)知識(shí)，顧客在猶豫時(shí)你得說服他購(gòu)買。顧客愛好、性格各不相同，有忙碌也有閑暇的時(shí)候，有開心也有沮喪的時(shí)候。
經(jīng)紀(jì)人既要了解顧客的微妙心理，也要善于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。這就需要對(duì)顧客的購(gòu)買心理情況了如指掌，那些不關(guān)心顧客心理變化的經(jīng)紀(jì)人是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。
10、不屑做小事者
這種經(jīng)紀(jì)人的毛病是好幻想，成天夢(mèng)想干大生意賺大錢，而對(duì)做小事、從小生意賺小錢作起嗤之以鼻。自以為滿腹經(jīng)綸，必有大用，不屑做細(xì)事。殊不知銷售的一個(gè)特點(diǎn)就是能做細(xì)活，比如踩盤、房源標(biāo)題等等。
要做天下的大事，必須先學(xué)會(huì)做天下的小事、細(xì)事。如果不善于做細(xì)事只想做大事，很易使自己的信心受挫，還會(huì)缺乏根基。
人在職場(chǎng)的價(jià)值幾何?什么樣的人能拿高薪?你離高薪還有多遠(yuǎn)距離?人，如果不趁年輕多努力，你有青春又如何?都說年輕就是資本，我想補(bǔ)充的是，只有奮斗，你的資本才有價(jià)值，只有拼命，你的年輕才值得你炫耀!
一開口就在講困難，成長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)離你;一付出就在想回報(bào)，機(jī)會(huì)已經(jīng)遠(yuǎn)離你;一做事就在想個(gè)人利益，收獲已經(jīng)遠(yuǎn)離你;一有起色就想談條件，未來已經(jīng)遠(yuǎn)離你; 一合作就在想自己如何不吃虧，事業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離你;成功的秘訣就是多付出，“我”愿意!
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