房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色定位
作為新手應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，明白哪些才是自己的工作重心，在你有了足夠的能力后，老板會主動找你交流想法。那么作為新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，究竟應(yīng)該怎么做呢？
一、心理上，保持謙恭態(tài)度
作為一個剛?cè)胄械姆慨a(chǎn)中介新人，無論是專業(yè)能力還是技巧把握亦或者是溝通客戶方面，你的經(jīng)驗肯定是比較少的，所以就應(yīng)該時刻保持一顆謙恭的心態(tài)，樂于向經(jīng)驗豐富的前輩請教，取其精華去其糟粕，再經(jīng)過自身的錘煉總結(jié)出屬于自己的經(jīng)驗技巧。
有的新手房產(chǎn)中介比較好面子，不好意思去向比自己經(jīng)驗豐富的前輩請教，你不主動請教別人是不會送上門來告訴你的，你的態(tài)度決定了你的工作熟練程度，閉門造車的做法只會讓自己跟不上時代的步伐。也有一些經(jīng)紀(jì)人過于自負(fù)，不愿意去向前輩請教，感覺自己的做法就是最好的，這樣溝通客戶就會抓住客戶的心，但往往現(xiàn)實會給你一頓痛擊。經(jīng)驗豐富的前輩們也許沒有你那么腦洞大開，但是他們閱人無數(shù)，經(jīng)驗還是比你豐富的，適當(dāng)?shù)呐c他們交流，會讓你成長的更快!
二、外表上，樹立專業(yè)形象
客戶判斷一個經(jīng)紀(jì)人是否專業(yè)，首先就是看經(jīng)紀(jì)人的著裝打扮，如果你見客戶時穿的很隨意，很難讓客戶相信你是一個專業(yè)、做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)紀(jì)人，客戶更不會相信你的專業(yè)知識能有多優(yōu)秀。經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)配就是西裝+領(lǐng)帶+白襯衣+皮鞋，頭發(fā)不宜過長，給客戶干練的印象;再配一個公文包，專業(yè)的文件夾介紹，胸卡等，更能增加客戶對你專業(yè)度的肯定。
當(dāng)然，這些只是表面的，但是只有你的外在形象樹立好了客戶才愿意與你有近一步的溝通，才會了解到你的專業(yè)知識，才會進行后續(xù)的工作。定位好自己的外在形象，給客戶一個好的第一印象，客戶才會開始信任你!
三、行業(yè)里，不斷接受新事物
房產(chǎn)中介行業(yè)是一個更新迭代比較快的行業(yè)，房產(chǎn)政策、交易規(guī)范、客戶需求等時時刻刻都在發(fā)生著變化。作為一個中介新人，更應(yīng)該時刻感知到行業(yè)的變化，不斷的接受新事物的產(chǎn)生，然后做出相應(yīng)的變化。如果經(jīng)紀(jì)人還是保持著以前陳舊的思想不變，那么將很難有大的突破，作為中介新人，你的優(yōu)勢就是沒有固守的經(jīng)驗可循，能夠適應(yīng)瞬息萬變的社會及時做出調(diào)整，這樣你才會突破自我。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時刻保持一個敬畏之心，要知道自己了解的還遠遠不夠，還有更大的.發(fā)展空間，并且有不斷創(chuàng)造紀(jì)錄的決心，這樣你才能在行業(yè)里走的更遠!
四、公司里，堅持做好基礎(chǔ)工作
在公司里，你就是一個剛?cè)胄械闹薪樾“祝隳軌蜃龅木褪亲龊米约旱幕A(chǔ)工作，創(chuàng)造業(yè)績證明自己的實力，因為業(yè)績是衡量經(jīng)紀(jì)人的重要標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該保持一顆謙恭、積極向上、不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，即使在做出一定的成績得到老板的肯定后，也不要沾沾自喜，記住你要學(xué)習(xí)的還有很多。
講一個真實的案例來說明經(jīng)紀(jì)人如何在公司中找準(zhǔn)自己的定位!經(jīng)紀(jì)人A是一個剛?cè)胄械闹薪樾氯�，工作努力，也肯吃苦，不計較得失，創(chuàng)造的業(yè)績也不錯，但偏偏從同事到上級領(lǐng)導(dǎo)沒有一個人喜歡他。原因則是在A取得一定的成績得到老板的夸獎以后，隔三差五的就拿著一些方案去找老板“共商大計”，好幾次都被老板要求去做好自己的本職工作，但是A并沒有就此罷休而是更加頻繁的找老板獻計，最終A在最近一次的溝通中被老板辭退了。
案例告訴我們：不是A沒有能力，而是沒有找準(zhǔn)自己的定位，作為一個中介新人，更重要的是先做好自己的工作，也許你比老板的管理公司的方案更加的大膽新穎，但是老板考慮的還有公司未來的發(fā)展;也許老員工沒有你頭腦靈活，但是的經(jīng)驗比你豐富。
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