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新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客源
對于新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，最關(guān)注的就是如何找客戶的問題，所以小編總結(jié)了獲得客戶的一些途徑，希望可以幫到各位，有不足之處，歡迎大家進(jìn)行補(bǔ)充。
首先，我們給自己定位，什么是新手?
新手的定義：第一次或者剛開始做某件事的人，沒有技術(shù)或沒有經(jīng)驗(yàn)的人，大家看看下面這張圖你想到了什么?
其實(shí)新手經(jīng)紀(jì)人和新手司機(jī)是一個樣子，但是大部分的經(jīng)紀(jì)人跟新手司機(jī)又不一樣，因?yàn)樗緳C(jī)駕車前起碼經(jīng)過了一段時(shí)間的練習(xí)拿到了駕駛證，大家想想新手司機(jī)上路之后最擔(dān)心的事情是什么：出事故。這是所有的開車的人都擔(dān)心的，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不豐富，所以新手司機(jī)超級擔(dān)心出事故，那我們從這里可以得到什么啟示呢?
我們的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人絕大多數(shù)都是沒有經(jīng)過訓(xùn)練考試上陣的，所以，我們最大的問題就是：怕拒絕，怕邁開步子去做事。
那我們知道了我們的現(xiàn)狀之后，我們就要給自己做一個簡單的定位，定位成什么呢?我是老經(jīng)紀(jì)人的搭檔和幫手，我是助手，因?yàn)槟悴划?dāng)助手的話，你很難學(xué)會我們在日常業(yè)務(wù)里面的一些作業(yè)的技巧，所以新手經(jīng)紀(jì)人及清楚：你只是一個助手。
其次，給自己定一個合理的目標(biāo)
我們成功的當(dāng)上了助手之后，我們就應(yīng)該找我們的師父或者我們的直屬上級，找到我們加入這個行業(yè)的前期，我們的目標(biāo)是什么?很多的公司實(shí)行的是三個月的實(shí)習(xí)期，也就是這三個月，公司會根據(jù)大部分的新人的情況，會設(shè)置一個合理的水平線，讓大部分人都可以過的線，所以我們作為新手，我們的目標(biāo)就是一定要超越這個水平線，如果水平線都沒有過的話，公司大部分的情況都會根據(jù)規(guī)則制度來，我們就可以和這個該行業(yè)說拜拜了，因?yàn)槲矣X得作為一個新手的話，水平線都沒有過，那真的是要好好檢討一下自己，是不是因?yàn)樽约翰贿m合做這個工作
第三，找一些簡單的方法去挖掘客戶資源
很多的人都想找捷徑、找快速的方法、有沒有絕招，在我這里，是沒有的。但是我可以告訴你，如何比別人能快速的找到客戶的方法。
1.什么是開單
在我們這個行業(yè)：簽約才是開單，那我們要了解公司有哪些合同可以簽訂：租賃合同，買賣合同，商鋪合同，代辦合同等等，那大家想想，哪種合同能在3天的時(shí)間內(nèi)簽訂，我告訴大家，代辦過戶手續(xù)，那大家想想，什么地方能產(chǎn)生代辦手續(xù)的?是不是當(dāng)?shù)氐慕灰字行牡拈T口。我們這個行業(yè)是不是經(jīng)常接到代辦過戶的案子，為什么呢?因?yàn)榇蟛糠值娜瞬粍舆^戶流程，所以很多的業(yè)主和客戶愿意找中介公司來代辦過戶手續(xù)，具體怎么做呢?去房產(chǎn)交易中心的大門口派發(fā)名片或者去房產(chǎn)局檔案室守株待兔，找到要辦理過戶手續(xù)的客戶不就順理成章的開單了嗎?
2.哪些比較適合新手的找客戶的渠道
根據(jù)我們這么多行業(yè)的觀察和帶新人的一些經(jīng)驗(yàn)，有哪些比較適合新人的方法：
(1)人際關(guān)系開發(fā)
讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你，肯定會給他們最好的服務(wù)，讓他們幫忙推薦他們的朋友，這是最容易成交的方法，因?yàn)檫@些本身就對我們信任，所以一旦他們有房產(chǎn)方面的需求的話，他們肯定是第一時(shí)間想到我們，因?yàn)橹袊擞袀�好習(xí)慣：辦事找熟人。
(2)社區(qū)駐守
針對重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時(shí)候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者。今天，我們就有個門店中午的時(shí)候業(yè)務(wù)員出去看房了，剛好我們的這個門店在售樓部不遠(yuǎn)處，有個買房的客戶在售樓部沒有看到中意的房子之后，他就在周邊尋找，剛好被我逮到了。
(3)盡快的熟悉門店的房源
什么是熟悉房源，舉一個簡單的案例：如果你去手機(jī)店買手機(jī)，你想買2000元價(jià)位的手機(jī)，如果營業(yè)員告訴你，他知道有哪些品牌，什么功能，什么價(jià)，非常清楚，而另外一個營業(yè)員一問三不知，我想，你愿意找哪個買?答案想必大家都知道。
所以作為新手經(jīng)紀(jì)人，這個時(shí)候一定要熟記10套左右的優(yōu)質(zhì)房源，有了優(yōu)質(zhì)房源之后，我們可以開始我們的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)渠道了。
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